Zara全面“退场”、H&M仅存“独苗”�...

（来源：无锡新传媒）

转自：无锡新传媒

　　截至目前，Zara已关闭在无锡的全部店铺，H&M在锡门店也仅剩一家。国际快时尚品牌退潮留下的商场主力店空缺，正被一批本土品牌迅速填满。其中成立时间最短的不过两三年，上新节奏最快可达一周两次。

　　这些本土品牌正以亲民的销售方式和自带流量的沉浸式门店，在无锡核心商圈掀起一场“接棒”大戏。

人气“大三角”

　　上周五晚，万象城西区ONE MOMENT门店试衣间外排起长队。两层楼的空间里，吊带、短裙、针织衫层层叠叠，成套搭配的“辣妹风”服饰像一片“衣海”。门店负责人聂倩倩透露，开业前三天业绩位居全国前五。

　　几公里外的运河汇，BASEMENT FG江苏首店同样热闹，仓储式空间里年轻女孩三五成群，开业即火爆，现场甚至有拖着行李箱扫货的代购。类似的场景也出现在城东荟聚的W.Management。从空间分布看，万象城西区、运河汇、荟聚恰好构成一个“大三角”，占据各自商圈话题中心。

　　本土品牌密集落子的背后，是Zara、H&M在无锡明显退潮。几年前二者还是不少商场的“门面担当”，以海岸城为例，Zara和H&M曾分别占据入口“门神”位置，但分别于2025年、2023年关闭，原有空间被引入户外、餐饮、书店等业态。类似的情形也在无锡其他商圈上演。

　　记者梳理发现，这批新兴品牌普遍成立时间极短。BASEMENT FG创立于2021年，W.Management和ONE MOMENT均成立于2023年，但扩张迅速，一开业便占据大店位置。ARISEISM、SAGE STUDIO等本土品牌也于近期在无锡开出首店。与传统标准化复制不同，新品牌更强调“一店一景”：BASEMENT FG无锡店做成仓储式潮流空间；ONE MOMENT每城差异化设计；W.Management各地空间不雷同。一位商业地产从业者表示，购物中心需要新的流量型品牌填补主力店空缺，这批本土品牌正切中商场对年轻客群的引流需求。

不止于“快”

　　本土快时尚为何此时集中崛起？答案指向供应链与本土化能力。

　　“上新速度非常快，一周两次，每次上百款。”聂倩倩说。BASEMENT FG无锡门店负责人徐菲阳也提到，品牌从设计到生产全部自主完成，最开始每天都有上新，现在每月上新四次，“顾客一周来一次，每次都能看到新款。”

　　“上新快”背后是供应链逻辑的深层变化。无锡市金茂对外贸易有限公司是外贸服装领域的头部商家，长期面向国际大客户，对全球供应链和本土制造能力有着直接观察。公司设计开发总监李芳表示，这批品牌很大程度上吃到了SHEIN“小单快反”模式红利：快速捕捉潮流，先小批量试水，卖爆后迅速追加订单。作为跨境电商快时尚巨头，SHEIN将上新周期压缩到以天计算，培养整合了本土供应链企业和设计师资源，本土品牌在此基础上进行线下化运用和改造。

　　除供应链外，本土化改良是另一关键。过去Zara、H&M部分版型偏向欧美，裤长、剪裁并不完全适配中国消费者，价格也相对更高。新一批本土品牌从设计之初就围绕国内年轻人身材与穿着场景开发，服装价格大多100元至300元，T恤多在百元以内，配饰低至十几元，价格门槛明显低于国际品牌。

　　此外，线下门店被赋予强烈社交与体验属性：沉浸式装修、高颜值店员，形成“社交零售”。品牌还擅长线上种草——邀请热门短剧演员担任“一日店长”，达人、明星同款穿搭常迅速带动爆单。李芳表示，这些品牌用柔性供应链支撑产品，用空间体验吸引到店，再用社交内容放大声量，契合年轻消费者表达个性、为自身需求买单的心理。

热度之下的“同题竞争”

　　高速扩张之下，隐忧同样清晰。“这几年成立的本土快时尚品牌很多聚焦潮流、辣妹、美式复古等固定风格，目标客群高度重合。这几类风格有鲜明标签，但弹性有限。”李芳表示，当“新中式”“机能风”等潮流轮动时，它们难以像传统快时尚那样迅速切换。随着同类品牌增多，目标人群可能很快见顶，市场将从增量扩张转入存量竞争。

　　门店装修、高颜值店员、达人种草等打法，本质上可复制性强。一旦模式跑通，模仿者大量出现，租金、流量成本上升，单店盈利承压。从无锡市场看，传统国际品牌退潮后短期留下空间，但商圈资源有限。本土品牌如果只靠低价和流量打法，很难持续占据核心位置。开店初期的热度能否转化为长期复购，仍待观察。

　　外部品牌的调整同样值得关注。李芳认为，Zara、H&M深耕多年，品牌知名度和消费者基础仍在。它们已开始调整中国策略，推进本土化改良和门店升级，业内也在关注全新形象门店落地。一旦完成转身，仍可能重新争夺年轻客群，本土品牌窗口期并非无限。

　　“产品、装修、营销方法都可以复刻，最终能沉淀下来的还是品牌文化和消费者的长期审美认同。”李芳表示，价格和上新速度能吸引首次消费，但复购与忠诚度依赖于品牌是否拥有稳定价值观、社群归属感和审美辨识度。“品牌需要在产品之外，从卖年轻人的风格和身份，走向建立社群运营和文化体系。这是机会，更是挑战。”（陈婧怡 图文报道）