3年40家“有效门店”！好润计划在广东打一把“逆风局”

2026年8月，行业收缩、同行关店。但好润华南一区总经理陈立龙看到的，不是危机，而是窗口。

一年前，当他带着30人的团队从江苏来到广东时，看到的是一幅复杂且充满矛盾的市场景象。

从市场来看，广东无疑是良性的。养殖群体清醒务实，同行之间各司其职，踏实地做着技术引导与方案落地；养殖户对动保、饲料、苗种的选择理性而审慎，盲目跟风式的投入极为少见。

“但广东也因缺乏剧烈环境波动的倒逼，养殖户鲜有改良模式的迫切动力，行业基本停留在1.0阶段的舒适区。”面对这样的市场，好润没有选择迎合或硬推，而是以“提质增效，精准用药”为核心逻辑精准切入，从环境出发帮养殖户解决预防问题。

在这场“逆风局”中，陈立龙立下军令状：三年内在广东开设40家“有效门店”，五年完成主要水产乡镇布局，十年做好全广东的技术服务。他并不回避行业正在经历的阵痛，却更愿将其定义为一场优胜劣汰的“真空期”。“不是行业不行了，而是跑得太快，一部分人跟不上了。当潮水退去，具备服务能力、技术底蕴与产品力的企业，反而迎来最佳时机。”

从1.0到3.0：好润在广东的破局与决心

腾氏水产商务网：陈总，您刚到广东时，对这边的市场整体印象如何？

陈立龙：整体感受上，广东市场我觉得有两面性，好的地方很明显，需要提升的地方也很突出。

好的方面具体体现在

第一是养殖配套。广东的养殖设施化水平在全国是领先的，很多在其他地区看不到的设备，这边都有，这让我们开了眼界。

第二是经营思路。广东的养殖群体整体思维很清醒，对动保、饲料、苗种的选择都不盲目跟风。

第三是品种丰富。广东气候条件好，养殖周期短，是全国很多养殖品种的发源地，一个乡镇可能涉及好几个品种，像中山阜沙就有脆肉鲩、脆肉罗非等特色产品，整个产业基础都很好。

但是，我们也发现，广东虽然是很多品种的“发源地”，但在养殖理念上反而有点像“1.0时代”，这边更偏重“治疗风”，养殖户更关注养殖动物本身，往往忽略了水环境。而其他地区，因为要不断改良模式去适应当地的气候环境，反而进化到了2.0、3.0版本。

腾氏水产商务网：好润目前在广东开了多少家店？未来的扩张计划是什么？

陈立龙：目前广东已开设7家准直营店，其中旗舰店3家：

佛山三水范湖店：以特种淡水鱼和罗氏沼虾等品种为主，辐射珠三角等地区。

中山阜沙店：覆盖珠三角土塘养殖，包括南美白对虾、罗氏沼虾、草鱼、生鱼等一些特种鱼类。

江门台山广海店：以小棚虾和土塘虾和一些鱼类为主，沿广东沿海向西延伸至粤西。

未来三年内，我们计划开设40家有服务能力、品牌效益、品牌形象和销量的“有效门店”。目前每个阶段都按计划完成了目标。

腾氏水产商务网：：行业都在收缩，好润为什么敢在广东三年开40家店？

陈立龙：行业收缩是事实，但越是收缩的时候，越要看到机遇在哪里。很多人看到的是危机，看到的是同行在关店、在收缩。但从另一面看，只要你把该做的事情做好，客户慢慢就会跟你走到一起。

我们的底气来自几个方面：第一，好润的门店本身就是可复制的，这也是连锁品牌的优势，技术可以共享，经验可以复制。第二，产品力和售后是硬支撑，好润有近700个售后服务点，半小时内能响应，这是很多厂家做不到的。第三，不论客户用不用药，我们该做的技术服务都不打折扣，把该做的事做好，客户自然认可你。

在行业“真空期”，用大单品撬动广东市场

腾氏水产商务网：好润“养鱼先养水”的理念在广东如何落地？

陈立龙：我们刚来广东时也不能理解为什么这里“重治疗、轻环境”，后来结合当地的养殖模式才明白，广东是发源地，但发源地往往处于1.0阶段，到了其他地区为了适应环境才会迭代升级。

所以说养殖户不是不注重环境，而是他们不愿意花冤枉钱。“你卖给我产品，你得让我看见效果”，我们在做的就是把“理论支撑+工具验证+产品效果”三者结合，让他看到产品的价值。

另外在动保应用上，这边还处于2.0阶段，比较依赖芽孢杆菌、EM菌这类传统微生物调控。好润的做法是在此基础上做升级，以“酶得力”、“富稀康”等产品推动3.0阶段的理念落地。

内部我们把3.0理念细化为“内外双yang”：外环境关注“溶氧”和“养分”（氮磷比、碳氮比、钙镁比）；内环境关注“生理性缺氧”和“营养吸收”。不做到这四个yang，就很难从环境出发帮养殖户解决预防问题。

腾氏水产商务网：在广东市场，好润有哪些爆品或潜力产品？

陈立龙：调水类产品目前在广东市场的表现尤其突出，像“酶得力”和“富稀康”，在局部地区已经占到门店销量的60%以上。我们几年前就意识到一个问题，养殖年限越久的池塘，微量元素越缺失，而氮磷又在不断过剩。“酶得力”属于酶制剂，不管用到哪个池塘都有效，因为它能根据池塘中哪种元素偏多就拉着哪种元素往前走，效果很平稳。

在内服产品方面，我们今年也做了突破。传统的拌料方式存在利用率低、浪费大的问题，因为人工拌料只能附着在饲料表层，而且投料机投喂缓慢，病虾弱虾吃不到，健康的虾吃多了又容易伤肝胰腺。所以我们推出了“肝肠乐”和“罗星康”，“肝肠乐”可以直接投喂到池塘中，“罗星康”是一款中草药功能料。在虾类养殖中，按7:3的比例替换原有饲料投喂，患病期三天左右就能看到明显改善。

腾氏水产商务网：您怎么看当前的行业形势？

陈立龙：很多人都说现在行业在下行，但是我理解的这叫“真空期”，行业跑得太快了，有一部分人跟不上了，被淘汰了，仅此而已。

比如江苏小棚虾，去年听到的棚产4000斤就挺高了，今年有人做到平均5500斤、最高6000斤，进步太快，真空期就长，盲目跟投的人会退场，然后慢慢恢复正轨。广东这边也看到，90后、00后和外地投资者更敢尝试，挖塘从1米多加深到2-3米，设备都上最新的，土塘、小棚的产量都在慢慢提升。

作为企业，如果把动保当商品卖就失去了意义。我们应该从行业角度出发，提升养殖成功率，加强水质底质管控、合理投喂、结合天气管理、科学应用产品，真正地降低养殖风险，做到“提质增效”而非简单的“降本增效”。

腾氏水产商务网：最后，您对华南一区团队和市场有什么期许？

陈立龙：对团队，我强调“从养殖中来，到养殖中去”，越是真空期，技术服务越不能打折扣。好润的初心就是帮助养殖端在养殖过程中，通过科学合理的养殖方案把我们的配套产品应用好，降低养殖风险。

我们对华南市场前景非常看好。行业真空期也会是我们这些具备服务能力的企业和团队脱颖而出的机会。

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