江西
王爷说财经讯：你敢信吗？在印度，有人靠卖一副眼镜，把公司干到了110亿美元市值，自己也挤进了亿万富豪俱乐部。
这个人叫佩尤什·班萨尔，今年42岁，印度眼镜连锁品牌Lenskart的联合创始人兼CEO。
就在最近，公司股价在印度国家证券交易所创下近627卢比的历史新高。班萨尔手握接近9%的股份，加上IPO时套现的收益，身家稳稳站上10亿美元。
一个卖眼镜的，凭什么能身价过10亿美元？
01、从微软辞职，他跑去眼镜店打工！
说出来你可能不信，班萨尔原本是微软的人。
他在加拿大麦吉尔大学读电气工程，毕业后进了微软雷德蒙德总部，做MS Office的产品经理。
2007年，他还被邀请去比尔·盖茨家吃饭。
饭桌上盖茨说，微软让每个家庭都有电脑的目标已经实现，下一个挑战是消灭疟疾。
班萨尔当晚就失眠了。
他问自己：我这辈子就是给微软加个工具栏？
第二天，他递交了辞职信。
回国后他先做了个帮学生找房的网站，没什么水花。
直到读到一篇文章——全球40%的视力障碍人口生活在印度，需要戴眼镜的人里75%根本没戴
这个数字像一根针扎进他脑子里。
为了搞懂行业，他跑到德里一家眼镜店打了一年工，从验光到进货摸了个门清。 2010年，班萨尔和姐姐及另外两位合伙人，创办了Lenskart。
02、班萨尔做对了什么？
那么问题来了：凭什么班萨尔在印度能做一家眼镜店做到上市？
这背后有班萨尔三个反常识的决定！
第一个反常识：砍掉80%收入，只卖眼镜。
创业头几年，Lenskart什么都卖——手表、珠宝、包包，活像线上百货。
投资人觉得眼镜市场太小，催他做"线上版Titan"。直到投资人斯克鲁瓦拉问：你到底想成为什么？
班萨尔说：改变人们看世界的方式。
对方回：那你卖手表干嘛？
班萨尔咬咬牙，把非眼镜业务全砍了，当时意味着砍掉近80%营收。但
正是这个决定，让他真正扎进了眼镜赛道。
第二个反常识：把眼镜店开得不像医院。
传统眼镜店什么感觉？
白大褂、冷灯光、管你叫"患者"。
班萨尔偏不。
他的店里验光师不穿白大褂，灯光是暖的，顾客不叫患者。
原因很简单——有人跟他说过：我不想当病人。就这一个细节，让进店的人放松了一半。
第三个反常识：自己造镜片，把价格打下来。
以前印度镜架大多来自中国，镜片来自法国，中间商层层加价，一副眼镜贵得离谱。
班萨尔学的是印度Jio的路子——掌握了供应链，就掌握了消费者的命运。
他在拉贾斯坦邦建镜片工厂，和中国郑州一家工厂合资生产镜架，还在海得拉巴圈了50亩地建新厂，年产能目标5000万副。成本一降，价格就下来了。
03、眼镜店在印度这门生意有多猛？
来看几组硬数据。
截至今年3月31日的财年，Lenskart净利润飙升148%，达到53亿卢比，营收增长近三分之一，突破900亿卢比。最新一个季度，净利润更是翻了四倍，达到22.8亿卢比。
门店呢？
印度本土157个城市开了2725家，加上新加坡、日本、阿联酋等16个国家和地区，总共3459家。光最近一个季度就新增132家。
竞争对手什么水平？
塔塔集团旗下的Titan Eye+，一年营收91.6亿卢比，门店不到1000家——两个指标都被远远甩在身后。
更狠的是海外。
早在2019年，班萨尔先去新加坡，所有人都说该先去中东，文化相近。但班萨尔发现新加坡18岁人口近视率高达83%。
如今新加坡每三个人里就有一个戴Lenskart。
2022年，班萨尔又花4亿美元收购日本品牌Owndays，门店从460家扩到669家。 软银2019年首投2.75亿美元送它进独角兽，IPO时28倍超额认购，阿布扎比投资局、KKR、TPG都在股东名单里。
04、眼镜背后，是一个正在爆发的印度？
班萨尔的故事，表面是创业逆袭，往深了看，是印度消费市场的爆发。
ICICI Direct数据显示，2025财年印度眼镜市场规模92亿美元，到2030财年预计膨胀到172亿美元。2020年印度43%人口视力不佳，到2030年将近三分之二的人需要戴眼镜。
这不是小生意，是亿万人的刚需。
而班萨尔做的事，本质上和当年优衣库、Costco一样——把一个被中间商垄断、价格虚高的行业，用规模化和供应链重构，变成普通人消费得起的日常品。
他甚至已经在做AI智能眼镜了，700人技术团队，原型机正在索尼、高通、谷歌工程师手里测试。班萨尔说，Lenskart目前服务了约2500万人，但全球还有超过5亿人需要眼镜却没戴
"一切才刚刚开始。"这是他在最新财报里写的话。
回到最开始的问题：班萨尔，一个卖眼镜的，凭什么成为亿万富翁？
答案不复杂——他选了一个足够大的痛点，扛住了短期诱惑，把一件小事做到了极致。
这个世界从来不缺聪明人和风口，缺的是愿意在一个行业里蹲15年、把每个细节抠到极致的人。
班萨尔从微软辞职时没人看好，砍掉80%营收时投资人捏着汗，跑去新加坡开店时行家都说他疯了。 但最后，是这些"不聪明"的决定，把他送上了福布斯富豪榜。
说到底，所谓逆袭，不过是把别人看不上的事，干成了别人高攀不起的事。
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