突发！宇树科技拿下理想汽车

近日，理想汽车迎来了一位特殊的新员工。

宇树科技的人形机器人“笨笨”通过面试，领到一张属于自己的工牌，还换上了理想专门准备的限定工服。职位也很正式——创想官。

●图源：理想汽车

在过去，人形机器人最常见的工作是在镜头前跑步、跳舞、打拳、翻跟头，一段十几秒的视频就能刷屏网络。

这次理想给“笨笨”安排的剧本，彻底变了。

它先跟着车辆完成智能召唤泊出，随后钻进车厢，认真体验第二排空间；坐上零重力座椅后，它把身体整个舒展开来，又跟着5D影音座舱把车内娱乐体验了一遍。

更有意思的是，体验结束后“笨笨”自己找到了车载充电接口，接上电源还给自己补了能。

●图源：理想汽车

接下来它还要去北京汽车博物馆迎宾讲车，到珠海长隆参加互动巡游，再到郑州的理想体验中心接待消费者。机器人“上班”的剧情，再次进入了现实。

同时另一个问题浮出了水面：一家汽车公司，为什么要先把宇树机器人请进门？

李想先借来了一个机器人

理想和“笨笨”站在一起，首先当然很好传播。

今天的汽车行业已经把屏幕、座椅、智驾、底盘卷了很多轮。参数越来越长，消费者却未必愿意耐心看完。

让一个人形机器人直接钻进车里，伸手测空间，躺上零重力座椅，再体验一遍智能座舱，效果完全不同。

不用解释太多“具身智能”。一个会走路的机器人和一辆会自己开的汽车站在一起，画面本身就在讲故事。

●图源：理想汽车

但理想要的显然不只是一条火爆视频。李想今年已经多次把人形机器人摆到理想未来业务的重要位置。

在他的逻辑里，自动驾驶和人形机器人是两条相交的技术路线。

汽车要感知环境、理解环境、作出决策，然后控制车辆行动；机器人面对的也是类似的问题。

所以李想把自动驾驶称为具身智能的上半场，把通用人形机器人看作下半场。

●图源：理想汽车

据悉理想的人形机器人项目已经在推进中。但问题是不可能今天立项、明天就进门店。

宇树科技作为行业头部，已经有了现成的本体，于是“笨笨”先来了。

它既能替理想制造话题，也能让这家汽车公司提前看看机器人进入现实场景后的上限和下限在哪里。

说白了，理想暂时借来的不仅是一台机器人，也是在提前测试自己的“下半场”。

宇树缺的不是流量，是工作

对宇树来说，这张工牌的意义又不一样。

它已经不缺流量。过去几年，宇树机器人靠春晚、运动会、机器人格斗和各种动作视频，已经让很多普通人第一次意识到：人形机器人不再是科幻片里的东西。

它也不缺第一批买家。2025年，宇树营收达到16.99亿元，人形机器人全年出货超过5500台。

现在的关键问题变成了：这些机器人每天能干什么？

宇树此前披露的数据给出了一个很现实的答案。

2025年前三季度，公司人形机器人收入中，73.60%来自科研教育，商业消费占17.39%，行业应用只有9.01%。

虽然高校、科研机构、开发者买机器人做研究、模型训练和二次开发，本身就是一门真实生意。

但一个产业如果想做到足够大，光靠研究机构一台一台采购显然不够看，最终还得找到大量企业愿意长期付钱的岗位。

工厂里的搬运、分拣、巡检是一类；商场、门店、景区里的导览和服务又是一类。

“笨笨”进入理想，恰恰走了后面这条路。在不同真实场景深入探索后，才有机会进入更复杂的生产和服务环境。

●图源：理想汽车

所以对刚刚上市的宇树来说，需要回答的问题已经变了。

以前是机器人能不能造出来，现在是这么多机器人最终去哪儿上班？

造出一台会跑、会跳的人形机器人很难。让成千上万台机器人每天都有企业愿意给它派活，就更难了。

没有大订单，但有一块试验场

实际上，理想给宇树打开了一块很难得的真实世界试验场。“笨笨”的下一站，已经排到了北京、珠海和郑州。

北京汽车博物馆，它要负责迎宾、车型讲解和互动；到了珠海长隆，面对的是更开放、更复杂的人流环境；再去郑州理想体验中心，又要直接接触真正进店看车的消费者。

三个地方都是活动场景，背后测试的东西却不一样。

博物馆考验固定流程里的讲解和互动；主题乐园里，人流更密、环境更复杂，机器人要面对更多临时变化；

●图源：理想汽车

到了汽车门店，问题又变成了真实消费者会不会愿意听它介绍、能不能理解不同人的提问、现场有人走动甚至突然打断时还能不能继续完成任务。

诸多问题在实验室里很难测出来。因为动作、指令可以提前设定，但变化无常的真实世界不会按脚本配合。

这也是人形机器人目前最难跨过去的一道坎。

王兴兴自己此前就提到，目前行业的重要瓶颈仍是泛化能力：物品换了、环境变了，机器人执行同一个任务的成功率就可能明显下降。

●图源：理想汽车

此时北京、珠海、郑州这些看起来不起眼的活动地点，就有了另外一层价值。

不只是让更多人看到宇树的机器人，而是每多进入一个真实场景，宇树就多一次机会知道机器人究竟会在哪里掉链子。

对于还在早期阶段的具身智能来说，这种答案比再拍一条后空翻视频更值钱。

今天的同事，明天的对手

理想和宇树之间还有一个更有意思的关系。

今天双方各自拿出对方暂时欠缺的东西，顺利成为了合作伙伴。

可李想并没有打算一直借别人的机器人。此前他判断，人形机器人预计到2030年前后才进入市场早期阶段，更高水平的泛化能力还需要更长时间。

未来理想汽车自己积累的视觉感知、大模型、自动驾驶和真实世界数据，会不会反过来成为机器人行业的新竞争力？目前还不得而知。

但这个行业也远没到几家公司坐下来瓜分市场的时候。大家更着急的，是先证明这个市场真的存在。

所以眼下的理想和宇树，都有足够理由先合作。不管是提前测试机器人时代的门店和服务体系，还是给越来越多机器人寻找真实岗位。

等有一天镜头不在、没人围观，“笨笨们”依然能把工作稳定做完。到那时候，“机器人入职”才算真正从营销新闻变成一门大生意。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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