北京
封面图：闺女在打软式棒垒球
背景：他们学校之前组织过一次软式棒垒球体验，打了几次，挺喜欢的，后来就没有体验过。闺女说想再试试、玩一玩，就找了大兴一家软式棒垒球体验。热得要死，老父亲躲在休息室里，远望闺女。说是休息室，其实就是搭的一个简易遮阳棚。
-日期
2026年8月25日
-主题
① 分享4%复利的理财险
② 聊聊邮件
-正文
4%复利理财险
，今天要聊一个理财险。
就是这个光辉岁月-护理险（理财型）
核心一句话：
60岁起，每个月发放护理金。
这个护理金有多高呢？
我算了一下，如果我花100万，给我63岁的母亲购买，选计划二。
第二年，就能年领53570元。
将近5.4%
不同年龄的女性客户，投入100万，领取金额如下：
55岁，60岁起年领53480元。
65岁，第二年起年领56280元。
70岁，第二年起年领取65540元。
年龄越大，领得越多。
当然，一旦买完，就别退保了，因为现金价值越来越低，
相当于和这100万说再见。
但如果你——
-刚卖了房
-手里有400万
-已经六七十岁了
-想改善生活
不如花100万给自己买个光辉岁月-护理险（理财型）
准确地说，光辉岁月发的钱，不是养老金，
是特定护理保险金。
需要满足护理条件，才能发放。
好在条件不苛刻，
上了年纪的人，我觉得大多数都符合。
只要生活需要别人协助、腿脚不利索、脑子经常忘事儿，
就符合这个标准。
比如下面这条
上了年纪，肯定不可能一瞬间就能明白别人说的话。
那就只有3分，相当于扣1分。
随便扣几分，就达到1级了。
投保后过了犹豫期，在线上完成问卷即可。
当然，稳妥起见，不排除未来会把这样的护理评估环节，通过线下上门完成。
但整体来看，我认为当前处于护理险发展的红利期。
这个红利，是针对客户来说的。
正如我在视频里说的：
推广护理险，是行业的任务，类似于KPI。
你申领护理险，是帮各个环节的人，完成KPI。
最后提示2点：
第一，光辉岁月这个护理险，可以链接到护理资源。
如果达到重度失能，符合当地的长护险条件，
复星联合健康险合作的护理机构，可以上门护理。
能获得多少服务呢？
和保费挂钩：
每1万保费，可以兑现每年10小时护理资源。
如果你是趸交100万，那就是1000小时……
感觉花不完啊……
好在这个不是必须在1年内花完，可以累计的。
不过这种福利政策，并不写进合同，未来如果因为护理资源通胀，要调整，也是没办法的事儿。
人性就是这样，一旦觉得理所应当，口味就被拔高了。
所以槽叔一定要提前说明白，避免保险公司好心办坏事。
第二，这个产品是有健康告知的。
首先你在投保时，不能是已经需要深度护理的。
你得必须是能基本自理的，最好是完全健康的~
其次是如果得过癌症、肺结节或者严重的高血压，也不能买。
总之，买之前记得和顾问沟通好，确保没问题。
总结一下：
① 很适合50岁以上的客户
② 买完后要做一个护理认证，很简单
③ 推荐计划二，领取金额更高
④ 不要自己直接买，要和顾问沟通好
聊聊邮件
我是非常不喜欢微信打字聊天的人，今天差点和一个合作方吵起来
事儿不重要，重要的是：
很多朋友微信聊天，喜欢零碎发信息。
我称之为：
机关枪沟通。
你看，下面这个就是机关枪
咱就是说：
能不能汇总成一段完整的话？
换位思考，我聊天时有个习惯：
长篇大论+一般疑问句。
什么意思呢？
很多人自己往往说不清楚自己想表达的观点，那么我会替他说出来，甚至会给多个可能性，确定我是否理解ta的意思，最后我会问ta：
是这么理解吗？
微信聊天记录随手一搜，这样的表达太多了。
我真心觉得：这种方法，可以最快最高效的获得结论。
和英语课的老师探讨娃的英语水平
和老家慈善机构探讨捐助方案
和合作方探讨不同保险公司的特点
这两年，只要涉及工作，
我几乎每天都会怀念邮件沟通的快乐。
作为创业8年的创业狗，说心里话我是不喜欢职场这个世界的。
但讲真，有幸在大公司工作的junior那几年，我至少收获到了高效感的 邮件沟通方式。
对于一些复杂问题，我还是喜欢邮件。
比如，经常有保险同业伙伴咨询各种问题。
我和小助理说：
别加我微信，发邮件，邮件我一定认真回复（如下图）
P.S. 插一句：
大环境不好，如果有金融同业伙伴想交流，也欢迎邮件沟通。
偶尔，也有朋友问我，槽叔你为啥不聊客户？
真相是：
我当然聊客户啊，我是持牌经纪人啊，我手机里也躺着很多客户啊，但我精力有限啊。我受不了机关枪式的沟通啊……
机关枪会疯狂消耗我的精力，让我整个人废掉。
如果一个客户愿意低频、高效的沟通，采用见面、邮件、大段文字等方式沟通，我是非常愿意的。
顺便介绍一下我的付费咨询
没需要的，不要买，没必要。
我们团队的小伙伴其实很多方面比我厉害，找他们是最优解。
联系小助理，登记一下，就能咨询他们了
以上，是为2026年8月25日的日记。
图为在香港举办的客户沙龙
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