聚绒成势，向新蝶变｜芊沐毛绒：用色彩与创新，做一块有温度的面料

唐小狄/文

开栏语：

作为中国轻纺城产业生态的重要一员，北市场始终以经营户需求为锚点，在行业变革中坚持与时俱进、主动破局。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，北市场深度践行“市场+产业”的发展理念，坚持“一市一特色”的定位，精准规划并打造“毛绒面料专营区”—以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入新动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统经营格局、实现焕新蝶变。

纺织品的最高境界，是能安抚现代人的情绪。在这个快节奏的时代，一件触感细腻的毛绒外套，往往比语言更能提供慰藉。在柯桥庞大的纺织矩阵中，芊沐毛绒凭借对毛绒这一品类的极致钻研，成为了这种情绪价值的专注提供者。仿貂毛的奢华、仿狐狸毛的灵动、颗粒绒的软糯、卷曲绒的蓬松……从四季皆可穿的薄绒，到足以抵御极寒的仿真毛，芊沐毛绒用二十余年的深耕，把“舒适”这件事做到了极致。

“我们从事毛绒面料领域已经有20余年了，但和毛绒的缘分，其实从家里的长辈那一代就开始了。”门市部负责人付莉回忆道，2017年她从广州来到柯桥，正式开启了自己的创业之路。后来，北市场宣布要打造“毛绒面料专营区”，芊沐毛绒第一时间响应，在三楼拿下营业房，将其精心布置成一个专属的展示空间。

求变：

让毛绒跟上潮流的脚步

此次在北市场毛绒面料专营区拿下多间营业房，付莉的初衷很简单：把更多空间留给产品，让面料和样衣都能得到舒展的呈现。走进展厅，就像翻开了一本毛绒的立体图鉴，不同品类按色系陈列，一眼望去，满目皆是冬日的温暖与柔软。

除了按品类分区陈列的面料，风格各异的样衣同样引人驻足。在付莉看来，面料平铺在桌上是一回事，穿在身上是另一回事。用样衣的形式来呈现，客户一眼就能看到垂感、廓形和成衣效果，也更容易判断这块面料跟自己想做的款式是否合拍。她告诉记者，这样的丰富度并非一日之功，芊沐毛绒每年推出20款左右新品，每一款的开发灵感都来自对当季流行趋势与色彩的密切关注。

米白、灰色、咖色作为每年秋冬都会流行的经典色，是产品开发的底色；除此之外，芊沐毛绒也会根据当年的秀场风向和色彩机构发布的年度色，融入一些更具新鲜感的流行色，比如近两年大热的安哥拉红、美拉德色系，或是低饱和的莫兰迪色调。在这里，毛绒面料早已不是厚重老气的代名词，它同样在与时俱进——用经典色稳住基本盘，用流行色触碰当下的审美，才能在持续变化的市场中打动消费者。

这种对色彩的敏锐把握，也体现在具体的产品创新上。去年推出的一款卷曲类毛绒面料，便在同一块面料上做出了深浅不一的染色效果，让卷曲的绒面在光线下呈现出丰富的明暗层次。另一款仿貂毛产品则采用了双色毛尖工艺，毛尖与底绒呈现出不同的颜色，同样实现了色彩上的叠加与变化。两种工艺路径不同，但都让毛绒面料的色彩不再单调。

在保持市场敏锐的同时，芊沐毛绒也将环保视为长期主义。公司致力于打造“专业环保皮草研发中心”，采用环保染料进行染色，在生产环节尽可能减少对环境的负担......在付莉看来，环保不是一句口号，而是落到每一米面料上的具体选择。从染化料的筛选到工艺参数的把控，每一步都在朝着更绿色的方向靠拢。

拓新：

从“把布做好”到“把生意做活”

在代际传承中，芊沐毛绒的发展方向也在悄然发生变化。与长辈们扎根生产、把一块布做到极致的理念不同，作为年轻一代的掌舵人，付莉更敏锐地捕捉到了市场端的需求变迁。正如她所说：“作为年轻的一代，我们不仅要做好面料，更想让客户拿到手就能用，少一些折腾，多一份省心。”

正是基于这样的思路，去年芊沐毛绒推出了新品牌“拾悦纺织”，专门切入皮毛一体这一细分领域。与传统毛绒面料不同，拾悦纺织的产品在出厂前便已完成面料与皮底的一体化复合，客户拿到手即可直接裁剪，无需再自行寻找复合加工。省去的这一道工序，对下游服装工厂和档口而言，意味着更快的出货周期、更低的隐形成本，也意味着一种更轻松的生意方式。从“卖面料”到“交付成品级半成品”，这一步跨越，让芊沐毛绒离客户更近了一步。

同时，芊沐毛绒也积极开辟线上曝光渠道，从去年开始，在抖音、小红书、视频号等主流平台进行持续的内容输出。除了传统的线下门市和客户口碑相传之外，芊沐毛绒开始有意识地在线上建立自己的品牌声量。

“老一辈纺织人信奉的是‘酒香不怕巷子深’，但在今天这个信息碎片化的时代，再好的产品也需要主动走向台前。”付莉表示，一条视频或许就是一次潜在客户的触达，一次曝光也许就打开了一个全新的市场。从守着门市等客上门，到主动拓宽线上获客渠道，这种经营思维的转变，正为这家扎根毛绒领域多年的企业注入新的活力。

展望未来，芊沐毛绒计划进一步向下游延伸，考虑承接服装订单，将业务从面料供应拓展到成衣制作领域。从提供一块好面料，到交出一件好衣服，芊沐毛绒希望离市场更近一点，也让客户的选择更多一点。