添可树立出海标杆，做定义者不做跟随者

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（来源：节点财经）

文 / 杨雪健

来源 / 节点财经

2026年8月19日开幕的2026年世界机器人大会上，科沃斯“八界”开源机器人正式亮相。“让机器人变得有用，这是一个很有挑战性的事情，（具身智能）是人类智能的最后一块拼图。我们深耕多年，认为现在是有机会向珠峰冲锋了。”科沃斯董事长钱东奇面对媒体充满信心地表示。

68岁的钱东奇在业内有着“机器人大王”的称号，过去十年科沃斯的发展推动了扫地机器人、洗地机机器人、擦窗机器人等新品类从0到1的发展。2018年上市的科沃斯也被誉为“服务机器人A股第一股”。如今，这个老牌公司也纵身投入具身智能赛道，试图去再次重新定义自己。

科沃斯勇闯新赛道的底气，正是其传统业务足够给力。

2026WRC科沃斯展台，《节点财经》拍摄

8月21日晚间，科沃斯交出了一份亮点颇多的半年报。

首先，是来之不易的增长。科沃斯2026年上半年营收103.41亿元，同比增长19.18%；归母净利润12.48亿元，同比增长27.40%；综合毛利率48.5%。智能清洁家电行业，可以说是国内最卷的几大行业之一，尤其是今年上半年行业还要直面半导体零部件结构性紧缺、价格上涨的难题，任何一家公司保持收入和利润的同步增长并不是一件容易的事，科沃斯做到了。

图源：科沃斯财报

其二，两大品牌的营收也更趋均衡。《节点财经》翻阅科沃斯半年报，科沃斯、添可双品牌合计贡献101.45亿元收入，占总营收98.11%。其中，科沃斯服务机器人收入60.94亿元，同比增长26.82%；添可收入40.51亿元，占总营收39.17%。

其三，海外市场收入占比猛提速。科沃斯上半年海外营收占整体比重达到49%，其中二季度占比首次突破50%。这也是科沃斯发展近三十年来首次出现这一局面。两大品牌方面，其中科沃斯品牌海外营收同比增长46.5%，添可品牌同比增长40.6%。

实际上，从1998年创立起科沃斯就已开始涉足海外市场，在全球化之路走了多年，科沃斯品牌终于完成了品牌全球化的蜕变，年轻的添可品牌则站在“巨人的肩膀上”，以芙万洗地机为引擎，在海外中高端市场初步站稳脚跟。

增长背后，添可海外破局

或许对于科沃斯集团来说，高端品牌添可在海外的成功更令其欣喜，因为那代表着更少的弯路、更高的效率和更长期主义的回报。欧睿国际认证显示，2022至2025年，添可连续四年成为全球洗地机销量第一，2025年其全球市占率达到35%。也就是说，2025年全世界每卖出三台洗地机，就有一台是添可。

难得的是进入2026年，添可的上升势头仍在持续。今年上半年，添可在高端智能生活电器领域实现收入40.51亿元，同比增长10.66%；洗地机全球销售同比增长13.9%。其中，海外业务收入同比增长40.6%，欧洲、北美、亚太正在成为更重要的增量来源。

对于中国品牌来说，依靠制造业供应链优势在海外取得好看的增长数字，其实是相对容易的，但要取得有质量的市占率、健康增速很难，要教育用户、要合规还要本土化，每一项都需要实打实的投入。这种投入也能够从科沃斯的财报中获得证明。上半年，科沃斯研发投入5.54亿元，同比增长9.14%；累计授权专利3105项、发明专利920项。

如果说像新能源汽车行业、具身智能领域，都可以依靠全球化产品思路去降低开发成本、更快出海，在洗地机领域，复制国内成功模式之路注定走不通。

道理也很简单，海外市场家庭户型、居住环境、气候条件、消费习惯、渠道生态与国内差异巨大。欧洲老房子管道条件参差不齐，并不都适合自动上下水基站安装；北美家庭户型偏大，对续航、清洁面积提出更高要求；不同国家消费者对功能偏好、审美设计、价格接受区间都存在明显区别。直接把国内产品和推广思路输出海外，大概率会出现水土不服、铩羽而归。

那么，添可是如何做的呢？

产品层面，针对不同区域市场做差异化适配，既有空间站全托管旗舰，也输出非基站轻量化机型，兼顾海外大量无法改造水路的家庭；蒸汽洗地机适配海外重油烹饪家庭的清洁需求；不同区域市场做电压、接口、软件语言、交互逻辑的本地化调试。

渠道层面，添可搭建线上线下并行的渠道体系，重视亚马逊等线上渠道，更重视大型线下连锁卖场、本地经销商、独立零售商。添可搭建了本地化营销团队，进一步贴合海外消费者的购物习惯。通过多渠道有层次的放量，让品牌和产品同步在当地消费者心中建立信任，这也是其能够在欧美多个国家拿下市场第一的关键。

添可这样有组织、有效率的打法，离不开科沃斯过去多年在海外市场的建设，也是添可站在巨人肩膀上的后发优势。放在科沃斯集团整体战略之中，添可洗地机出海，和科沃斯扫地机器人出海形成协同效应。两大品牌共享海外渠道资源、供应链体系、本地化运营能力，摊薄出海成本。

在《节点财经》看来，过去中国品牌常见的出海路径，是先以价格或渠道打开缺口，再寻找品牌上行的机会。添可提供了另一个样本：从一开始就把产品体验、技术、智能化水平和渠道能力放到前面，真实表达自己的高端定位，从当地用户真正的需求出发，适配产品和销售策略。这条路未必适合所有有志于出海的中国品牌，但的确为中国智能家电的高质量出海增加了一种参考。

从定义产品，到定义标准

在添可进入之前，洗地机在国内仍是相对空白的市场：没有成熟产品，也没有统一标准，消费者甚至很难为它命名。2020年，添可推出芙万1.0智能洗地机，将吸尘、拖地、滚刷自清洁整合在一起，产品形态由此被更多家庭认识。“添可洗地机，定义每一代”，这句品牌传播口号并非虚言。

据奥维云网AVC数据，添可目前在国内洗地机市场稳居第一，并在2025年“双11”期间在线下搭建超800个品牌体验点。国内市场的价值，已经不只是销量本身，更是新品试验、用户反馈和服务能力反复打磨的场域。

产品创新与行业标准的完善，几乎同步推进。

产品创新方面，从芙万2.0解决水渍残留，到芙万3.0引入恒压活水清洁系统；从Station的一体化基站，到Station Pro的全链速干，再到Station View透视空间站对水路可视化、智能防缠绕的升级。添可的迭代理念是解决用户“觉得麻烦”的使用痛点，而多数对手则是盯着添可的创新纷纷跟进。

这可能也是领跑者的无奈之处，试错的成本自己扛，试对的路径上会长满友商。

添可还做着一项“累活”就是推动行业标准建立。

图为《2025年团体标准 家用洗地机基站安装配置要求》启动仪式。该团体标准由中国家用电器协会清洁电器专业委员会、添可共同牵头推动。

2021年，其作为副组长单位牵头制定洗地机首个行业团体标准；2025年，又作为牵头单位推出《家用洗地机基站安装配置要求》。当产品创新被沉淀为行业可共享的规范，企业所承担的角色便不只是参与竞争，也是在帮一个新品类建立共同语言。

产品不断创新与标准不断完善，也意味着一个新兴市场会从蓝海变为红海再变为血海，洗地机在国内越来越高的接受度，必定使竞争日益激烈，进而催生出非理性的价格战。反过来看，添可早早的把目光投向海外，既是顺着市场生命周期的选择，也是谋求健康发展的路径。

新的篇章，才刚开始

就像经典的哲学叙述：终点，是新的起点。对于年轻的添可品牌来说，成为第一，才是故事新的篇章的开始。

对于不同行业的中国品牌来说，出海都是国内市场饱和之后的必然选择，但众多老总在谈及出海时，也往往出言谨慎，毕竟出海的水还是太深了。越往前走，企业越需要面对贸易政策变化、汇率波动、知识产权、市场准入与消费偏好变化等多重变量。这些并非添可独有的难题，而是每一个走向全球的中国品牌都要面对的挑战。

尽管在海外已经取得了突破性的成绩，但我们也需要承认，洗地机在海外依然处于早期的用户教育阶段。许多欧洲家庭沿用传统清洁工具，接受洗地机这一新智能家电需要时间；北美、亚太等市场存在较大潜力，却也意味着品牌需持续投入渠道、服务与使用场景的沟通。

但归根结底，任何企业的核心竞争力只能源自产品。“走向世界的民族企业，其核心竞争力在于持续的创新与掌握核心技术。”钱东奇在多个场合都强调对于产品和技术创新的重视。

从2018年4月，添可首次在美国亚马逊开设专卖店，到目前连续四年全球零售量第一、在多个国家市占率居首，添可的崛起之路，是一条中国智能家电品牌用8年时间走出的全新出海之路。

成绩永远属于过去，接下来，添可需要把在欧美、亚太积累的“洗地机专家”认知，转化为更长期主义的品牌信任。所谓“添可洗地机，定义每一代”，不是一句简单的口号，而是一种持续迭代的自我鞭策。

未来，添可能否在新产品中继续打开场景、在全球范围内把品类潜力转化为更扎实的第二增长曲线，仍有待时间作答。添可的出海路，已经将是科沃斯集团面向长期竞争力的一次系统性检验。