从镜头紧张到带货出圈！馆陶刘敬�...

（来源：邯郸新闻网）

转自：邯郸新闻网

艾草飘香直播间 巾帼赋能振兴路

——馆陶刘敬敬以电商点亮乡野希望

初秋时节，馆陶县的艾草基地绿意盎然，微风拂过，清香漫溢。在河北彭艾堂艾产业文化发展有限公司的直播间内，一部手机、一盏补光灯、一方朴素的展台，构成了刘敬敬的“助农战场”。镜头前，她手持晾晒平整的艾草，语气亲切自然，熟练地向网友介绍艾草泡脚包、养生枕、艾灸贴等本土特产，屏幕上订单提示音此起彼伏，清脆的声响，奏响了乡村电商的增收乐章。

眼前这位从容自信、谈吐专业的巾帼主播，是深耕本土艾草产业的电商带货能手、助农达人，也是带领乡邻致富的带头人。很难想象，如今驾轻就熟的她，几年前还是一个不懂话术、不会运营、面对镜头紧张局促的直播“小白”。从零基础起步到坐拥稳定粉丝、带货畅销全国，从单打独斗创业到赋能一方产业，刘敬敬以坚守为帆、以实干为桨，让小小艾草走出乡野、走向全国，用一束直播微光，照亮了乡村振兴的致富路。

谈及最初涉足直播的缘由，刘敬敬坦言，是家乡优质艾草的“藏珠之憾”让她萌生了跨界尝试的想法。馆陶艾草种植历史悠久，产出的艾草品质上乘、品类丰富，当地农户深耕种植、加工多年，产出的艾草制品工艺扎实、性价比高。但长期以来，传统线下销售模式渠道狭窄、销路受限，大批优质艾草枕、养生泡脚包、艾灸制品积压库房，“好产品走不出去、好产业做不响亮”，成为制约本地艾草产业发展的痛点难题。

看着家乡特色产业陷入发展瓶颈，看着农户辛勤劳作的成果难以变现，刘敬敬决心试水电商直播，打破本土农产品的销售壁垒。可创业之路从无坦途，从零开启直播赛道的她，刚起步就遭遇了重重困境。没有专业团队扶持，没有成熟经验借鉴，不懂镜头语言、不会流量运营，初期的直播间常常寥寥数人、人气冷清，频繁的冷场、微薄的成交量、偶尔的网友质疑，一次次打击着她的信心。

“既然选择了扎根家乡、助力产业，就不能轻易认输。”面对重重压力，刘敬敬骨子里的韧劲被彻底激发。为了吃透产品、做专业直播，她把大部分时间泡在田间地头和生产车间，俯身观察艾草种植、收割、晾晒、炮制的全过程，逐道熟悉生产加工工序，潜心钻研艾草养生知识，把每一款产品的原料优势、功效特点、适用场景烂熟于心。

白日扎根产业一线深耕细学，夜晚伏案打磨直播本领。无数个深夜，她对着手机镜头反复练习话术、调整语速语态、打磨直播节奏，逐场复盘直播数据，潜心研究粉丝维护、流量引流、转化成交的技巧。一次次开播尝试、一次次总结改进，熬过无数冷清的直播间夜晚，顶住创业初期的挫败与迷茫，她终于积累起第一批忠实粉丝，直播间人气稳步攀升，本土艾草产品的线上销量实现从零到百、从百到千的突破。

扎根直播行业多年，刘敬敬始终牢记初心，不止步于个人创业成功，而是聚焦本土产业痛点，对症下药破解发展难题。针对本地艾草产品同质化严重、线上推广力度薄弱、农户不会直播、物流售后衔接不畅、产销旺季库存积压等突出问题，她摸索总结出一套接地气、可复制、见效快的实战助农模式。

为了让消费者买得放心、用得安心，她坚持实景溯源直播，拒绝套路化带货，常常带着镜头走进艾草种植基地、标准化生产车间，让网友直观看见新鲜原料、透明生产流程，以真实场景筑牢产品口碑。立足全民养生的消费趋势，她深耕健康养生垂直赛道，精准对接大众消费需求，优化产品套餐搭配，打造专属艾草助农专场，让本土艾草制品精准适配市场需求。

同时，她主动对接本地物流企业，打通产地直发链路，完善售前咨询、售后保障服务，彻底打通“产地—直播间—千家万户”的完整销售链条。每逢艾草产销旺季，库存积压风险加剧，她主动加场开播、错峰直播、延时带货，全力消化农户和企业库存，有效解决了本土艾草产品滞销难题，为产业平稳发展保驾护航。凭借专业的素养、真诚的风格和过硬的产品品质，她累计开播百余场，粉丝规模持续壮大，艾草系列产品线上销售额稳步攀升，馆陶艾草的品牌名气响彻全国。

“一人富不算富，大家富才是真的富。”在自身直播事业稳步发展、产业赋能初见成效后，刘敬敬没有独享成果，而是心怀乡土、反哺乡邻，全力带动本土电商抱团发展。她毫无保留地向周边农户、同行从业者分享直播带货技巧、流量运营秘诀、客户维护经验，手把手指导新手开播，耐心解答大家在直播运营、产品销售中遇到的难题。

在她的带动和引领下，越来越多的本地农户、创业青年投身艾草电商赛道，彻底改变了以往单打独斗的销售模式。抱团发展的电商队伍，不仅让馆陶艾草的线上销量持续攀升，更带动了艾草种植、精深加工、包装运输、线上销售全链条发展，让曾经不起眼的小小艾草，变身带动群众增收致富的“黄金草”，为县域电商产业高质量发展注入了源源不断的巾帼活力。

直播间灯光流转，艾草清香萦绕不散。从乡土田间到云端直播间，从创业小白到助农先锋，刘敬敬以微光聚星火，以实干践初心。没有惊天动地的壮举，只有日复一日的坚守，她用一部手机连通乡土与市场，用一份热忱守护家乡特色产业，以巾帼之力赋能乡村振兴。在广袤的乡野大地上，她的助农故事仍在继续，一缕缕艾草飘香，正借着电商东风，飘向更远的远方。

邯郸新闻传媒中心记者 李文科