业绩快报｜李宁的毛利率终于回升了

作者 | 谢芸子

编辑 | 张帆

在整个运动行业增速放缓的背景下，李宁交出了一份“增收又增利”的答卷。

上半年，李宁公司收入达152.35亿元，同比增长2.8%；归母净利润为18.16亿元，同比增长约4.5%；毛利率上升0.9个百分点至50.9%。

回顾李宁半年报的毛利率走势。自2021年上半年达到55.89%的高位后，2022年、2023年连续下降至48.78%。2024年上半年，毛利率回升至50.44%，去年同期又下降至50.04%。

这也意味着，2026年上半年毛利率的提升，是重返50%以上的进一步维稳。

36氪根据Wind制图

在整个行业普遍依靠加深折扣提升营收的背景下，李宁毛利率的不降反升，成为最值得关注的信号之一。

对于这一改善，李宁集团首席财务官赵东升做了详细拆解——批发业务成本优化贡献了0.8个百分点，电商渠道产品组合优化贡献了0.2个百分点，而直营渠道因促销竞争加剧，毛利率反而微降了0.3个百分点。

也就是说，盈利改善主要来自成本管控与渠道结构的优化，而非终端提价。

但这份财报并非只有乐观的一面。

报告期内，李宁公司的销售及经销开支同比增长8.1%至46.4亿元，费用率升至30.5%；广告及市场推广开支同比增加3.77亿元；经营利润率下滑0.4个百分点至16.1%。费用增速超过营收增速，或是拖累经营利润率的因素之一。

图片截自李宁财报

分业务来看，篮球——尤其是与斯蒂芬·库里的合作，成为上半年李宁乃至整个行业最值得关注的投资布局。

2026年6月2日，李宁品牌正式宣布与四届NBA总冠军、奥运金牌得主斯蒂芬·库里及其个人品牌Curry Brand达成合作。这是一份为期10年、业内预估价值超4亿美元的合同，且合作意义远超传统球星代言。

李宁集团执行董事及联席行政总裁钱炜在业绩会上表示，双方携手是品牌战略层面的深度绑定，区别于传统球星代言“出鞋办活动”的短期流量打法，需要长期经营和分阶段推进。

“这一次我们和库里以及库里品牌的合作，不局限于传统品牌签约了一名运动员的模式，而是通过战略性合作，希望库里以及库里品牌不仅能够赋能李宁篮球品类，全方位、体系化、战略性合作赋能整个李宁品牌。”

图片截自李宁财报推介会资料

图片来自官方微博

然而，李宁的篮球业务本身仍处于调整期。

继2025年篮球全年流水下滑19%之后，2026年上半年，零售流水同比继续下滑13%。

钱炜坦言，篮球品类低迷有两方面原因：一方面是整体篮球市场进入相对低迷的状态，这不是李宁一家的问题；另一方面是公司主动控量、避免乱价，为维护品牌专业性而主动控制订货。

与篮球的主动调整不同，跑步业务展现的是另一种面貌。

2026年上半年，李宁跑步业务的零售流水占比为32%。尽管同样受行业需求波动影响，跑步业务同比下滑3%，但专业跑鞋的销售突破1480万双。其中，飞电家族系列跑鞋累计拿下304个冠军，在中国马拉松男子百强榜单中以28席蝉联占有率第一。

赛事布局上，2026年以来，李宁新增与成都马拉松的合作。至此，公司已完成国内四大地域、五大顶级马拉松赛事的布局。

跑步业务得以保持竞争力的背后，是李宁持续十余年的研发积累。

过去十年，李宁累计研发投入超过40亿元。今年上半年，公司自主研发的“超䨻胶囊”科技全面商业化落地，并应用于飞电、赤兔等核心跑鞋系列。

图片来自官方微博

在核心品类之外，户外与金标系列成为上半年的增量亮点。

上半年，李宁的综训品类零售流水同比增长5%。其中，金标系列受益于米兰冬奥会的曝光，为服装板块贡献了增量弹性。钱炜指出，户外和金标两个新兴品类具备巨大的发展空间，虽体量尚小，却“不容小觑”。李宁希望尽快建立户外和金标独立渠道的盈利模式和经营模式。

与此同时，与中国奥委会的合作是另一条长期主线。

8月3日晚间，李宁正式发布了2026年第20届亚运会中国体育代表团全套领奖装备。领奖装备以“熠熠星辉”为设计主题，搭载了航天温控纤维科技。发布会现场还复刻了1990年北京亚运会火炬传递的经典场景。一个明确的事实是，与中奥委的深度绑定，将最大限度提升并巩固李宁国民运动品牌的形象。

但展望下半年，仍难言乐观。

2026年上半年，社会消费品零售总额同比增长仅1.3%，体育、娱乐用品类二季度零售额同比下降2.2%。运动品牌二季度流水普遍环比走弱，李宁自身亦未能独善其身——二季度线下单店日均客流量下降中单位数，线下折扣加深约3.5个百分点。

从整个上半年的门店表现来看，平均月店效为28.4万元，去年同期的这一数字为30万元，店铺总面积基本持平。

钱炜直言：“Q1表现相对比较好，Q2表现远远低于预期。7-8月份的表现挑战趋势是没有改变的。”基于此，李宁将全年收入增长目标从年初的“高单位数”下调至“低单位数”，净利润率目标也调降至中到高单位数水平。

有趣的是，同期发布中期财报的泡泡玛特，管理层也明确“下半年的压力只会更大”。

在“供强需弱”的行业寒冬中，有一定体量的头部消费企业，或许也要在保持基本盘稳定的同时，实现即时生意的转化。然而，李宁与库里的合作、中国奥委会的绑定，都是着眼于中长期价值的战略性投入。这条路能否走通，取决于更远的未来。

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