东方甄选2026财年年度业绩：自营产品GMV占比达52.6% APP付费会员人数创新高

日前，东方甄选（1797.HK）公布2026财年业绩。2025年6月1日至2026年5月31日，公司总营收为57亿元，若剔除分拆产生的影响，公司财年总营收同比增长36.3%。

本财年，东方甄选毛利为20亿元，同比增加45.2%，经营利润为6.6亿元人民币，相比去年同期，公司实现扭亏为盈。在2026财年下半年，东方甄选同比增长速度显著提升，公司营收和净利润同比分别增长53.7%和196.8%。

自营产品GMV占总GMV约52.6%

截至2026年5月31日，东方甄选总体GMV达102亿元，其中，自营产品带来的GMV为54亿元，占总GMV约52.6%。

报告期内，东方甄选已累计推出1009款自营产品，秉持“高安全度、高品位、高质价比”的“三高”原则，东方甄选围绕家庭场景，研发更多新品，产品品类由最初的生鲜零食，逐步拓展至营养保健、纸品、个护清洁、家居家纺、服饰内衣等。

财报会上，东方甄选执行总裁孙进介绍，在自营产品数量不断增加的同时，爆品数量也在不断涌现，多款自营产品在上新首日就已售罄或爆卖。

例如，今年7月，东方甄选推出精炖燕窝，全网首发当天GMV近2000万元，东方甄选自营“胶原蛋白肽”于日前首发，截至8月19日GMV已超过2000万元。

孙进表示，下一财年，东方甄选自营品的研发和上新都会不断加速，公司计划持续扩充产品团队，并加大投入品控。据公开信息显示，东方甄选的产品人员、品控人员规模有望翻倍。

针对自营品的品质，东方甄选从原料溯源、生产加工、出厂检测到仓储履约全环节，均设立标准化管控机制，对全品类自营产品执行高于行业的安全检测要求。

财报显示，目前，东方甄选自营产品已有超过2.6万份质量检验报告，公司每年投入数千万元用于产品检测。据孙进介绍，除自营产品外，公司每年将额外投入1000万元用于外链（代销）产品的质检中。

APP付费会员数达35.3万 创历史新高

渠道方面，在线上渠道，东方甄选APP累计注册用户数超1000万，已付费会员数量达35.3万人，创下历史新高。

在自有APP，东方甄选建立标准化会员长效运营机制，稳定输出专属消费福利，例如，东方甄选APP每月固定开设会员折扣专场、定向发放会员优惠券包，持续迭代会员开卡礼遇，推出续费优惠及会员任务体系，提升用户活跃度，全方位提升会员续费率与消费频次。

在内容上，东方甄选APP也为会员提供更多专属服务，例如专属直播、多项免费知识权益，兼顾了消费者的购物消费需求与精神价值供给。对于抖音平台，东方甄选也在加大投入力度，高度重视发展抖音直播矩阵。

本财年，东方甄选在抖音平台新开、升级了11个直播账号，总体抖音直播矩阵号已达18个。财报会上，东方甄选公布，与抖音平台高频、密切保持合作，后续计划开设更多抖音直播间。

对于线下渠道，东方甄选也在本财年启动、加快全国布局速度。

2026年5月，东方甄选在北京中关村开设首家线下体验店。2026年 7月，东方甄选已与新东方集团旗下校区开展合作，分别于西安、郑州开设门店，将线下体验由标杆直营店向“合作经营”模式延伸。下半年，东方甄选计划在新东方在读人数前十的城市，继续开设线下店。

同时，东方甄选还在全国26个城市，布局100多台自动售货机，后续将进一步扩大 布局范围，覆盖写字楼、社区、学校、企业等场景。

未来将升级自营产品开发模式 大力投入人才团队建设

东方甄选执行总裁孙进在财报会上表示：“进入27财年，我们继续保持了较为强劲的增长势头，各个指标都是非常健康的。我们坚持长期主义，永远做难的事情，有壁垒的事情，我们不只看几个月、一两年，而是看三年以后公司能不能持续得到用户信任。”

针对自营产品，东方甄选在财报中表示，自营产品的开发模式将全面升级，转型为体系化、矩阵化、周期性长效产品运营，搭建完整自营产品矩阵，完善围绕家庭所需的全场景供给。公司将全球化前瞻布局作为中长期核心战略，并将分阶段落地海内外双向产品布局。

针对会员服务及渠道布局，东方甄选正在搭建“线上+线下”一体化全域会员生态，围绕权益运营、全渠道互通、内容增值及线下协同落地系统化运营动作，持续提升会员粘性、复购与品牌认同感。

财报显示，东方甄选将联动新东方全国线下教学网点，落地会员开卡、线下体验模式，开辟线下专属开会员通路，线下门店持续沉淀会员，线上、线下会员双向导流，从而整体持续吸引更多消费群体。

与此同时，为保障战略落地，东方甄选表示，将大力投入人才团队建设。

截至2026年5月31日，东方甄选自营产品及直播电商团队人员总数达1812人。目前，东方甄选已开发专业人才库，重点吸纳主播、产品研发、品控质检等核心人才。

财报会上，东方甄选公布，高度重视吸纳优秀主播人才，以推出更多更好的直播活动和内容。据孙进介绍，东方甄选已由去年12月份的20余位主播，发展到目前80余人的上播团队，并将在27财年继续扩充至超百人。

同时，为了开发更多自营产品、把控品控质量，东方甄选对于产品经理团队、品控团队，均计划翻倍扩充优秀人才。公司也已搭建体系完善、具备竞争力的薪酬与考核机制，让更多付出的员工能有更好的回报。

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