方寸生意③｜他在浦东创业3个月就接下4个项目，还获当地国资创投青睐

公司在浦东获得的6个月免租期办公室。

边一雄，今年33岁，距离他口中IT行业“35岁即失业”的坎儿还有2年时间。

在不得不开拓职业“下半场”之前，今年春天，他从张江一家知名的人工智能应用企业离开，再三思考后，决定和合伙人一起创立金熊智元（AIEntry），把未来的方向牢牢掌握在自己手上。

在边一雄看来，学生时代攻读了多年的计算机专业，今天真正进入了一个裂变时代。一部分从业者或许可以突出重围，成为没有被AI替代的角色；另一部分人则注定要直面AI的威胁与挑战，接受岗位被压缩的不争现实。

创业或许可以在这场裂变中获得更多主动权，但却不意味着更轻松顺遂的人生。仅仅开始了几个月，边一雄已经过上了每天凌晨两三点才睡觉，周末无休，甚至五一小长假都在外地跑客户的日子。

以下是他的讲述：

全球互联网大厂都在裁员，用AI替代标准化工作

根据我多年从业观察，近两年来IT行业35岁以上从业者面临的职场压力、裁员风险都远高于从前。核心症结在于行业薪资层级差距明显，资深员工用工成本偏高，而AI技术正在快速抹平各岗位的专业知识壁垒。企业如今更倾向招聘入职2-3年的青年员工或是应届生，综合性价比更高。

除非是深耕底层、具备不可替代核心技术的行业专家，普通资深程序员多年的从业经历很难形成专属竞争壁垒。我早在30岁左右，就已经开始为自己未来的职业出路感到焦虑。

放眼身边的同学与同期入行的从业者，人群分化已经十分明显。虽然自主创业暂时还没有成为行业主流趋势，但35岁上下的资深技术人选择离职创业的数量正在持续上涨，这也是当下行业大环境催生的必然结果。对比重资产实体行业，依托AI技术的互联网、数字化赛道创业门槛大幅降低，技术出身的从业者可选择的创业路径也更加多元。

我2018年赴美读完研究生后便回到上海，在一家大数据企业深耕七年。很多人会好奇，我是不是遭遇了重大工作变故、或是长期高压才选择离开大厂，其实并非如此。这些年我持续对接各行各业头部企业，深度挖掘企业办公数字化的真实需求，能清晰感知市场存在大量智能化转型刚需，但受制于大厂固有定位、烦琐内部决策流程与庞大管理体系，一线客户的真实诉求很难传递到决策层，更难快速落地。

再加上近两年大模型技术全面落地，各行各业都迎来智能化变革窗口期，办公自动化更是大势所趋。我本身喜欢钻研、不愿安于一成不变的工作模式，七年大厂积累了充足行业资源与技术沉淀，综合考量后，我认定创业时机已经成熟，决定跳出原有体系，打造一套真正贴合企业真实需求的办公自动化解决方案。

目前我们团队只有两名全职创始人，搭配数名兼职商务人员。放在过去，这样的团队配置几乎无法支撑完整业务。拿常规大厂的人员配置举例，若没有AI辅助，售前、研发、市场、投融资、客户洽谈等职能都需要单独设置岗位，至少要10至15名全职员工才能覆盖全流程。但借助各类AI工具，我们两人就能独立承接全部工作。

这一变化，也侧面折射出IT行业当下的生存困境。比如，以前大厂会专门设立售前岗位，对接客户需求、撰写标书、制作项目方案PPT，既要吃透底层技术，又要理解各行业业务逻辑，岗位门槛极高。五年前我带队时，一名成熟售前人员完成一套完整客户技术PPT需要耗费整整一周。如今我仅需录入基础项目资料，AI就能同步产出两份差异化演示文稿：一份面向技术团队，完整罗列代码架构、底层技术细节；一份面向企业业务负责人，全部转化通俗业务话术。我只需把控整体逻辑、微调文字内容，一小时就能完成过去一周的工作量。

AI对研发环节的提效效果更为突出。一名中高级程序员单日有效代码产出上限约1000至1500行，满负荷工作一年仅能产出30万行左右代码，百万行代码正常开发需要4名程序员耗费一整年；而我们依托各类AI编程工具，短短数月就累计了百万行代码。

全球互联网大厂如今都在持续裁员，底层逻辑十分清晰：AI替代了大量标准化工作，企业组织架构会持续走向扁平化，中层管理、基础执行类岗位不断缩减。身处这个时代，很难完全避开职业焦虑。

办公自动化改造需求量大面广，中小微企业市场是一片蓝海

挑战之下同样蕴藏全新机遇，AI催生了大量全新创业赛道，我们主攻企业办公自动化改造就是其中之一。目前市面上绝大多数同类产品，都要求企业大规模改造原有业务系统，改造成本高、落地周期漫长；我们自主研发的底层架构无需客户改动现有系统，可自动学习企业内部操作流程与行业业务逻辑，自主生成配套自动化工作流。

很多人认为越是整体经济环境承压的时候，创业越有风险。但对我们这类主打降本增效的AI服务商而言，当下恰恰是发展窗口期：企业营收稳定时不会主动削减人力，一旦经营承压，就会迫切寻求工具降低行政、财务、审核等岗位的人力开销，我们的产品刚好精准匹配这一核心痛点。

同时，短视频、行业资讯持续普及AI降本相关内容，企业管理者对智能化工具的接受度大幅提升，我们无需投入巨额成本做市场教育，只要产品功能扎实、能切实解决客户问题，就容易达成合作。

而且对比传统大厂六位数起步的私有化部署方案，我们推出标准化SaaS轻量版本，中小微企业每月仅需几千元即可落地，精准补齐大厂无暇覆盖的中小企业市场。再加上中小企业决策链路短，合作落地速度更快，市场需求十分旺盛。

我们创业时间不长，但已经同步推进4个落地项目。客户来源主要依托我多年行业积累，同时有垂直行业渠道伙伴为我们批量对接企业，各类创业营、行业交流会也能带来合作线索。

即将拿到一笔国资投资，创业确定性进一步增强

我在浦东工作生活多年，2023年获评浦东明珠工程师，2025年拿到明珠精英人才资质，长期和浦东人才服务团队保持沟通。今年3月正式启动创业，便将公司落地浦东，也十分幸运入选了浦东创投国资训练营第二期。

入营前设有严格筛选环节，每家企业仅有15分钟路演时间，经过多轮筛选后，我们成为二十多家入选初创企业之一。训练营为期一个半月，7月底开营、9月启动企业尽调。据说，入营项目最高可获得150万国资投资。而且这笔投资对我们意义重大，一方面，国资给了我们很大的包容度，不设置业绩对赌，也不会干涉企业日常经营；另一方面，训练营还给我们提供了大量的培训，帮助我们更好地经营一家企业。前期，我跟合伙人已经投入了一些启动资金，如果这笔国资投资金额确认后，按计划我们可以招聘1至2名技术人员、1至2名复合型商务，进一步提升业务运转效率。

除此之外，浦东针对先导产业初创企业开放专利申报绿色通道，普通专利申请周期长达三年，绿色通道可压缩至3至6个月。在浦东人才工作人员的协助下，我们顺利提交申报材料，整体流程比预期顺畅很多。

总的来说，创业整体处于近乎苦行僧式的状态，我每天凌晨两三点才能休息，从清晨醒来到深夜，全程对接客户、参加路演、筹备赛事、打磨产品、对接投融资事宜，周末、法定节假日基本无法完整休息。而且现阶段我的收入远低于大厂任职时期，但每当项目顺利落地、得到客户认可，或是拿到国资创投入场资格时，满满的成就感足以抵消辛苦。

我们的长期发展目标并非持续扩张，更理想的状态是稳定维持5至10人的小型团队，每年保持可持续的稳定利润，团队氛围平等轻松，稳步迭代产品即可。

站在行业长远视角判断，很多业内人士都认为当下AI带来的生产力变革，影响力堪比第三次工业革命。我相信我们现在深耕的赛道，正好踩准时代发展的核心趋势。

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