九天三城，行读湖湘：吴向东用直播为家乡做了一次“文化反哺”

• 吴向东这轮湖南三城直播的核心，不是借城市文化为品牌造势，而是把企业家IP从“品牌传播工具”升级为“城市文化传播者”，以公共文化内容反哺家乡、持续扩大个人与品牌的信任资产。九天三城超1160万人次观看证明，不带货也能形成商业闭环：先用有厚度、真诚的内容建立用户信任，再由信任反哺品牌认知、渠道拓展与销售转化，这正是企业家IP更具长期价值的打法。

文｜付双祺

8月8日至17日，珍酒李渡集团董事长吴向东的地域文化系列直播走进湖南，九天内连续完成长沙、岳阳、永州三城大型直播。全网累计观看量超1160万人次，点赞量超560万。

从“天上长沙星 地下七千年”到“岳阳天下楼 洞庭天下水”，再到“天下道源 潇湘永州”，吴向东用“一场直播讲透一座城”的节奏，完成了对湖湘文脉的一次系统梳理。

在云酒头条看来，这是作为湖南籍企业家的吴向东，用自己一年来积累的IP势能，为家乡做的一次“文化反哺”。

九天三城直播

每一个都是宝藏城市

为什么是长沙、岳阳、永州？

长沙是楚汉名城、屈贾之乡；岳阳有江南三大名楼之一的岳阳楼和八百里洞庭；永州是“天下稻源”，道县玉蟾岩遗址出土了1.2万年前的世界最早栽培稻。

三座城市，串起的是一条湖湘文明的完整脉络：从万年前的稻作文明，到两千多年的楚汉文化，再到千年名楼的精神图腾。

由此可见，吴向东选择这几个城市，不是随机落子，而是深有用意，用三场直播，拼出一张湖湘文化的底图。

每站的节奏也高度一致：主题文化演讲+9.9公里健康跑+当地特色体验。演讲是与城市的精神对话，跑步是与城市的身体接触，美食和非遗特色体验则是与城市的烟火气交融。具体来看：

长沙站，全网累计观看超519万、点赞超240万。吴向东从“长沙地名由来”切入，系统梳理7000年文脉——马王堆汉墓、铜官窑、走马楼三国吴简、岳麓书院，再到屈原、贾谊、曾国藩、袁隆平，以及三一重工、中联重科等实业标杆。8月8日晚的9.9公里沿湘江欢乐跑和牛市啤酒一周年星空音乐会，也恰好为这款上市一周年的“超级啤酒”完成了一次充满城市温度的庆生。

岳阳站，累计观看超352万、点赞超152万。吴向东讲了一个有意思的细节：范仲淹从未到过岳阳楼，仅凭滕子京寄来的书信和手绘《洞庭晚秋图》，就写下了千古名篇《岳阳楼记》。而“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的家国情怀，也让岳阳楼在精神高度上超越了其他三大名楼。从汨罗江畔的端午习俗到君山银针的制作技艺，从张谷英村的六百年宗族传承到岳阳烧烤的烟火气息，两个小时的直播，将岳阳的人文、生态、非遗、产业、美食一一呈现。

永州站，累计观看超290万、点赞超170万。吴向东细数了永州的八大文明瑰宝：玉蟾岩的万年栽培稻、九嶷山舜帝陵的德孝文脉、柳宗元的《永州八记》、“草圣”怀素的狂草、周敦颐的理学开山、江永女书、千年古村、摩崖石刻。永州现存摩崖石刻群近3000方，涵盖从秦汉到民国的各个时期，是一座名副其实的“石刻博物馆”。“道源”二字，承载了这片土地万年的文明积淀。

从“稻源”到“道源”，永州站完成了这场湖湘文化直播的逻辑闭环。

化身“城市推荐官”

一个湘籍企业家的情怀

作为一个从湖南走出来的企业家，吴向东的这三场直播，有着超越商业的意味。他没有把这三场直播做成企业宣传片，而是把镜头对准了城市本身的历史、文脉、风物以及生活在这里的人们。

这是一种“反哺”：用自己积累的流量和影响力，让更多人看见湖南的宝藏城市。

此前，他的地域文化系列直播已走过安徽广德、湖南邵阳、陕西榆林、河南南阳、河南郑州、贵州遵义。每到一地，他都会花大量时间梳理当地的历史脉络和文化特色，这已经超越了普通的企业家IP运营，成为一种带有公共性的文化行动。

新华社在报道吴向东的遵义直播时，以《吴向东的“文化行脚”让更多“宝藏城市”被看见》为题，将他的系列直播定义为一场“文化行脚”。“行脚”二字，既有行走的实感，也有修行的意味。在流量竞争白热化的当下，一个企业家愿意沉下心来，用直播的方式为城市做文化“导读”，这本身就是一种稀缺的姿态。

河南金辉酒业董事长池金清的评价很到位：“一座城市的发展，不仅有经济的力量，更要有文化的根脉。吴向东董事长分享的不只是城市的历史，更是让我们看到，品牌为什么要关注文化、传播文化，这也是在传递企业应有的责任和价值。”

这样形式的直播

为什么越播越火？

三场直播，超1160万人次观看。

在直播带货几乎成为标准配置的今天，吴向东选择了一条完全不同的路。他的直播间没有“321上链接”，只有一个人对着一座城，不紧不慢地讲它的过去、现在和未来。

就是这样形式的直播，为什么越播越火？云酒头条认为，原因至少如下：

其一，内容本身有厚度。很多人生活在一座城市几十年，却未必知道它为什么叫这个名字、有过哪些人、发生过哪些事。吴向东的直播，恰好填补了这个空白。他讲范仲淹没去过岳阳楼却写出了《岳阳楼记》，讲永州玉蟾岩的稻种改写了全球稻作文明史……这些冷知识一旦被讲透，本身就自带传播力。

其二，真诚是最好的脚本。吴向东的直播节奏十分舒缓，他像是一个知识储备丰富的“文化导游”，边走边讲，信手拈来。这种不刻意、不表演的真实状态，在当下紧绷的直播生态里反而成了稀缺品。

其三，信任的积累效应。过去一年，他的个人IP已经完成了从0到1的跃迁。他的直播始终很纯粹，那就是让更多人了解珍酒、信任珍酒。正如《企业家视频IP100榜单》的观察所言：企业家IP的终极价值，在于表象之下，企业家是否拥有厚实的实业底气，愿意为镜头里的每一段故事、每一份信任长期负责。

不带货却能持续产生商业价值。8月20日，在珍酒李渡2026年半年度业绩说明会上，吴向东透露，截至目前，大珍回款突破15亿元，万商联盟签约联盟商超4500家。这或许才是企业家IP最理想的形态：用内容建立信任，用信任驱动商业。

从长沙到岳阳再到永州，吴向东用九天时间完成了一次湖湘文脉的“接力跑”。按他的计划，还会有更多宝藏城市将被看见。

在酒业普遍焦虑“如何跟消费者对话”的当下，吴向东提供了一个参考答案：不必急着说酒，先讲好这座城市的故事。当观众因一场直播重新爱上自己生活的城市，他们自然会记住这个人，以及他背后的品牌。

而这，或许比任何一句广告语都更有力量。