广州卡牌老板，带出10亿潮玩黑马

作者：李惠琳

编辑：陈晓平 谭璐

图源：网络

8月16日，泰国曼谷，大型购物中心The Mall Lifestore Bangkapi里人声鼎沸。

杰森娱乐创始人林俊来到漫威《超英击战》TCG卡牌对战赛事现场，与玩家面对面交流、切磋牌技。

这是杰森娱乐加速拓展全球市场、走向本地化深耕的重要一步。

林俊

“几乎每年都能抓住关键的机会点。”林俊复盘说。杰森团队已壮大到600多人，年营收突破10亿元，在国内卡牌领域处在前二。

6月中旬，杰森娱乐牵手漫威，在全球上线《超英击战》对战卡牌产品，这是其全年最重要的战略级产品，是漫威首款由中国本土团队原创的集换式对战卡牌。

当下，传统收藏卡市场已触顶降温，林俊决定加力推广对战卡类目。同时，他也拓展新的边界，试水潮玩、手办、毛绒玩具、谷子与生活周边、智能3C产品等品类。

他期望，今年卡牌业务的占比能减半，非卡牌品类成为拉动增长的新引擎。

作为一名85后，林俊从小看动漫、集卡牌长大，是潮玩的重度爱好者。他有个理想，将杰森娱乐打造成世界级的娱乐集团，是否成功不重要，至少努力过。

在动漫人物中，林俊最喜欢《海贼王》主角路飞，纯粹地追逐梦想，这本身就是意义。

以下为林俊自述，经编辑整理：

起于直播

我从小就是奥飞的重度玩家，玩过它的四驱车、悠悠球、陀螺，也爱收集“小浣熊水浒卡”。

工作后有机会进入奥飞，还是觉得蛮有意思。

在玩具产业中，奥飞的IP闭环非常完整，涵盖企划、设计、开发、生产、推广、销售的全链路。我当时负责品牌授权，也参与奥飞对外投资IP内容的流程管理。

工作第一年，奥飞刚刚上市，很多国际头部文娱公司入华，都会来接触我们。

2013年，我加入奥特曼中国版权方“新创华”发起的卡牌项目，得以深入了解赛道，认定卡牌会有机会。

直到卡游在2019年崛起，我捕捉到赛道爆发的信号，离职创业，2020年成立“集卡社”。

以我的认知，收藏卡品类就像邮票、字画，能长期保存且有金融属性，受众覆盖儿童、成年人及中老年人群体。

当时，儿童卡牌领域，卡游做得非常好，我们判断成人收藏卡市场存在未被满足的需求，于是决定错位发展。

不幸的是，集卡社成立第二个月，新冠疫情就来了。我们几个合伙人，基本投进全副身家，账上几乎零收入。

幸运的是，直播电商起来了，我们决定用直播拆卡的方式去卖。

当时是客户提议：“直播这么火，直播拆卡行不行？”我们便拿了些货来试水，全国第一个这么来卖，反响出奇的好。

这种玩法之所以能火，原因有两个：

第一，有新奇感，观赏性强，卡片种类繁多，每次拆出的结果是随机的第二，用户停留时间长，转化率高，下单后排队等拆封，这些特质恰好契合抖音的推流逻辑。

新品类、新卖法、直播电商，三重红利叠加，集卡社很快完成市场教育，实现爆发式增长。

现在，我们合作的IP矩阵覆盖500多个，数量上国际IP占大头。从业绩贡献来看，国内、海外基本五五开，迪士尼、漫威以及《时光代理人》等IP，出货量都非常大。

押中“哪吒”

我之前做过IP授权，了解版权方的需求痛点。

创业初期，我们选择头部国漫作为合作IP，如《斗罗大陆》《全职高手》《斗破苍穹》等。

当时，国漫快速发展，经典IP粉丝群庞大，转化率较高，版权方配合度也高，能马上响应需求，帮助我们快速地周转、出品。

过去两年，杰森娱乐押中的最大爆款，莫过于哪吒系列。

2023年，我们就与对方签约，前后筹备约一年，开发了卡牌、捏捏、玩具等周边产品；主打卡牌，也规划了“10元”“2元”两个价位段，分别覆盖年轻人、儿童客群。

那会，电影票房整体低迷，《哪吒2》上映前，缺乏首映数据和口碑支撑，渠道普遍不愿拿我们的货。

我们选择“硬推”，开拓销售点，尽力铺产品，尤其上映前，押注式地储备库存和原材料，为可能的爆单补货做准备。

2025年春节，电影一上映就爆了。

市面上，《哪吒》衍生品非常稀缺，能长期、稳定供应的厂商极少，杰森娱乐成功抓住这波红利，同系列收藏卡牌仅一周销售额便破亿元。

实际结果比预想高一倍，杰森娱乐也借此打开主要销售通路。

只要出一个爆款，就足以解决多数商业问题。

我们也在孵化自有原创IP，首次试水的是“卡皮巴拉·豚咔咔”，其认知度非常高，周边销售很好。

团队就决定开展IP化运营，完成从内容开发、初步设计到商品授权的全链路整合，我们已全网上线原创动画，并植入《乘风破浪2026》节目，下半年还会有几个S级综艺的植入。

当然，做原创IP成功率很低，哪怕不断投入，短期未必会爆。

动漫或IP最大的意义，在于角色人生观与世界观会深深触动你，在心底埋下一颗种子。或许某一天，这颗种子就会生根、发芽，长成参天大树。

卡牌变阵

过去，杰森娱乐收藏卡占比非常高，今年准备大力发展对战卡类目。

这是“一对一”的实体集换式卡牌游戏，受众主力是16岁-30岁的人群，也能适度向上、向下拓展。

从全球卡牌市场看，对战卡占比超过60%，规模差不多有600亿元。国内市场约20亿元左右，占比很小，增量空间很可观，而且16岁以上的存量人群庞大。

过去，市场以收藏卡为主，对战卡玩法复杂，推广起来有较大阻力。

这不一定是坏事。

我们一直有推广对战卡的想法，只是，这类项目运营重，启动成本高，必须举办线下赛事活动，会耗费大量人力、物力以及时间，必须长线持续投入。

现在，收藏卡热度下来，就是普及对战卡最好的时间，大家更愿意去了解和研究这个类目。

6月中旬，我们上线了与漫威全球合作的对战卡牌《超英击战》，这是今年最重要的战略级产品。

漫威是一个全球性IP，具有高认知度，《超英击战》不仅要做中国市场，还要走向全球市场。我们准备花较大精力，用于开发对战卡，今年已规划多项线下赛事。

目前，友商已完成对战卡的基础教育，这一类目的影响力在不断扩散，主流依然是海外产品。例如，2022年，宝可梦简体中文版卡牌首次进入中国，后来有多款海外产品推中文版。

换个角度看，大家起跑线差不多，谁都有机会拿到第一。

杰森娱乐再加一把火，希望把对战卡从小众推到大众，为公司发展提供有力支撑。

我们还发展了线下零售品牌“森罗万象”，今年目标在全国开30家新店，将门店总量增至40家。

扩展品类

以卡牌为起点，我们已向IP全品类生态延伸，布局盲盒手办、智能毛绒玩具、桌游、文创等新领域。

当推进一个IP授权项目时，我们能多品类做一盘货。其中，重点推广潮玩分子ToyFans、森和谷GoodsLife两个新品牌。

潮玩分子ToyFans专注盲盒立体物。

2024年10月，其上市第一款《时光代理人》暖暖被窝叠叠乐系列，一年多来已积累丰富的SKU，预计今年会爆发。

与市面盲盒手办相比，ToyFans有两个差异化特点：

一是质价比高。我们希望先用低价高质打开市场，像“罗小黑”手办，售价只要19.9元。

二是品类创新。例如，LOOMINI系列产品具备关节可动、自由换装的特质，我们会跟所有头部IP联名开发这类手办，做深做专赛道。

森和谷GoodsLife，则是主打二次元生活方式的软周边品牌，有谷子周边、毛绒玩具，还有文具、香氛、服饰、包挂等实用商品。

此外，我们新推“想象部件Fantasy Kit”品牌，往电子潮玩方向走，做科技赋能IP体验的3C品牌。

我们还将推出首款儿童陪伴机器人，其外形是一个大湾鸡的毛绒挂件，具备AI机器人的基础功能，有自己的人格，能与用户聊天。

这款产品聚焦旅游场景，已植入一个智能体，由大湾区11个城市的旅游、文化、饮食等知识训练而成，用户可以挂在包上，旅游时可以提问。

如能成功，未来可向全国推广。

对于规划的每一个品类，我都希望做到国内前5名，再往前3名去努力。如果没有这种机会的话，就不做。在卡牌领域，我们已经做到前二。

我的终极愿景是，希望杰森娱乐成为一家世界级娱乐集团。

我最喜欢的动漫角色，是《海贼王》中的主角路飞，在一次年会上，我特意穿上路飞的衣服，说出那句经典台词：“我是要成为海贼王的男人。”

我想表达：人首先要有坚定不移的目标，并为之前行。