半年报观察丨VONB劲增20%：友邦人寿的上半年答卷

8月20日，友邦集团发布2026年中期业绩。

上半年，友邦集团新业务价值增长10%至32.12亿美元，税后营运溢利为41.63亿美元，每股上升13%，主要财务指标继续保持双位数增长。

友邦保险的中国内地子公司“友邦人寿”的增速还要更快一些。

2026年上半年，友邦人寿新业务价值增长20%至9.37亿美元，年化新保费增长30%至17.33亿美元。总加权保费收入增长12%至79.95亿美元，税后营运溢利增长10%至10.09亿美元。

按友邦集团披露数据计算，2026年上半年，友邦人寿为集团贡献了约31%的年化新保费、27%的新业务价值、24%的税后营运溢利。

在线上业绩解读环节，友邦集团CEO李源祥直言中国内地业务颇具亮点。过往半年报数据显示，从2022年上半年到2026年上半年，友邦人寿总加权保费收入由45.09亿美元增至79.95亿美元。

这样的发展势头无疑使得友邦的这份半年业绩更具期待和看点。

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三倍于市场的营销员队伍产能

锻造强大增长引擎

自1992年以来，营销员渠道一直是友邦中国最核心的增长来源，如今这一核心引擎释放出更强的增长动能。

2026年上半年，友邦人寿营销员渠道新业务价值增长24%，贡献公司新业务价值的87%，活跃营销员增长14%；活跃新进营销员增长25%，其贡献的新业务价值占营销员渠道的20%。

从行业层面看，当前个险渠道依旧处于转型发展的关键阶段。虽然从头部险企，到腰部强势公司，乃至专业中介机构，都从方方面面对个险的发展进行了深入的探索，也取得了阶段性的成果，但一直未能实现质的突破。

尤其是队伍扩大的同时，如何保持强大的专业产能？这更是个险渠道多年来未能破解的难题。

反观友邦人寿，其营销员产能一直以来都引领行业的发展，最新数据显示友邦人寿营销员生产力3倍于市场。

2026年上半年，友邦人寿继续坚定推进“卓越营销员”渠道发展战略，以高质量招募、高标准培养和高价值经营为抓手，持续提升营销员队伍的专业化水平与客户服务能力，推动渠道高质量经营与发展。

面对行业发展的新阶段以及优秀人才对职业平台的更高期待，友邦人寿于上半年正式启动“未来保险企业家”项目。

该项目深植于公司“尊重、发展、融合、分享”的文化根基，将“成就人”置于战略核心，致力于推动营销员从销售型人才向具备长期视野、专业能力和团队经营思维的事业经营者转型升级。

通过系统化发展路径和长期培养机制，友邦人寿正在构建具有行业前瞻性的优质保险人才发展生态。

此外，友邦还通过AI驱动的个性化支持系统、智能培训平台和数字化客户经营工具，实现招募、培训、展业、客户服务及团队管理的全流程提质增效。

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客户驱动经营

打造全生命周期产品服务生态

人口老龄化、家庭财富积累和健康意识提升，正在改变寿险需求。对于一个家庭而言，健康保障、养老准备和长期财富管理并非孤立存在的，而是贯穿不同人生阶段的连续安排。

当前的客户需求，不仅更加多元也更加重视长期规划。如何丰富产品和服务，尤其是实现不同类型产品间的联动，打造服务生态圈以更好地满足客户的需求，这些对保险公司而言是个不小的挑战。

2026年上半年，友邦人寿保障类产品新业务价值增长15%，贡献营销员渠道新业务价值的35%。

同期，分红储蓄、投连及投连混合产品合计贡献营销员渠道新业务价值的57%，税收优惠类产品贡献8%。其中，分红储蓄产品销售占比的提高，也推动了产品组合向更高资本效率调整。

丰富的产品供给背后，更为本质的是基于对客户需求的深刻理解。为此，友邦人寿升级客户分群方法，建立客户价值评估体系，并把数据分析和经营模型纳入日常业务。

如此一来，营销员可以更加准确地识别客户需求，形成更匹配的产品与服务组合；管理者也可以持续观察客户触达和服务效果，及时迭代经营方法。

自2017年启动“客户驱动”转型以来，友邦人寿不断完善客户经营和服务体系。截至2025年，客户净推荐值和客户易互动度已连续九年保持市场领先。

同时，依托长期积累的用户数据和AI能力，公司进一步打通客户、营销员与管理者之间的连接，让客户画像、需求识别、分层经营、触达时机和方案匹配贯穿客户经营全过程。

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新市场带来新机遇

如何实现40%的年均增速？

自2019年以来，友邦人寿新增设立9家分支机构，包括四川、湖北、天津、河北、河南、山东、安徽、重庆、浙江，经营区域从最初的5个拓展到了14个。

虽然9个新市场为友邦人寿带来了近2亿名潜在目标客户，但背后对应的经济发展水平、客户结构和服务需求各有不同。

因此真正的挑战在于，如何把已经验证的成功模式带入新市场，并在当地真正扎下根来。

为此，友邦人寿依托成熟的经营体系和卓越营销员模式，推动新机构建设质量与发展效率同步提升，通过持续打造标准化机构育成模型，不断释放区域发展的潜力和价值。持续推进“一城一策”，根据当地市场调整队伍建设、客户触达和服务方案。

随着客户覆盖、队伍建设和运营体系同步扩展，新市场也由新增经营版图，逐步成为新的业务增长来源：

2025年上半年

新市场的新业务价值增长36%，贡献友邦人寿新业务价值的8%；

2025年全年

新市场的新业务价值增至1.18亿美元，增长45%，贡献逾9%；

2026年上半年

新业务价值再增超40%，贡献进一步提高至11%，如期推进实现2025年至2030年新业务价值复合年均增长率达40%的目标。

对于外资保险公司而言，中国市场足够大，高水平对外开放也在持续拓宽经营空间。但要把市场空间转化为长期增长，最终仍要依靠深入而持续的本地经营。

从专业人才，到客户的长期经营，再到向更多区域拓展，友邦人寿正在把长期积累的经营能力融入本地人才、本地客户和本地服务，并将这套经营体系带到更多市场。

毕竟，扎根当地的长期经营，才能创造可持续、高质量的增长。