重新定义白酒会员生态：第六届郎酒庄园会员节的变局与远见

执笔 | 洪大大

编辑 | 骆 言

8月19日，赤水河左岸，郎酒庄园迎来第六届会员节。郎酒集团董事长汪俊林现场发布会员体系“四大价值”，完成运行6年的会员服务系统性迭代。这不仅是一次服务升级，更是一场从“渠道思维”向“用户思维”的深层变革。

与此同时，郎酒庄园与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业正式签约，世界酒庄联盟再添重磅成员，2款全球限量联名礼盒同步亮相。

从会员价值重构到国际化布局落地，6年来，郎酒以庄园为底座，将产能、场景、服务向核心消费群体深度开放，用持续实践回答行业C端化转型的命题：不是流量的短期收割，而是以长期主义深耕用户生命周期，搭建品牌与消费者双向奔赴的共生体系。

这场盛会，既是郎酒“唯客是尊”理念的集中呈现，也为白酒行业用户运营提供了可参照的思考样本。

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“四大价值”重磅发布

构筑郎酒会员体系全新价值锚点

本届会员节上，郎酒集团董事长汪俊林重磅发布以“极致化品质、差异化庄园、稀缺性体验、庄园级服务”为核心的四大价值体系，将面向会员的产品供给、场景权益、服务标准提升至全新层级。 这四大价值并非简单的权益叠加，而是郎酒将企业核心资产向会员全面开放的体系化表达。

极致化品质价值，是一切价值的根基。

汪俊林强调，极致三品，品质第一，品质是一切价值的根基。

立足赤水河左岸49公里黄金酿酒带，郎酒布局六大生态酿酒区，构建起7.2万吨优质酱香年产能与30万吨优质酱酒贮存量的产业底盘。充足的产能贮能，为产品品质稳定性提供硬核支撑。

汪俊林在现场郑重承诺，会员在庄园买到的酒，一定是质价比最好的酒。这份公开承诺，是企业产能贮存下，面向核心客群最直接的诚意表达。

差异化庄园价值，构成郎酒区别于行业竞品的核心护城河。

依托六大生态酿酒区与“生、长、养、藏”独家酿贮工艺，郎酒庄园、龙马酒庄、峨上酒庄形成“三足鼎立”格局，实现酱香、兼香、威士忌多品类矩阵协同发展。“三足鼎立”的庄园矩阵，使郎酒拥有了行业内独一无二的实体场景资产。

硬件建设层面，酒樽塔、敬天台将陆续投用，洞仙别院、地之阁也将相继揭开面纱，国际酒庄合作伙伴馆处于规划推进阶段。郎酒持续完善庄园载体建设，目标是将庄园打造为“美酒美味的天堂、思想精神的滋养、庄园之美的沉浸与共鸣”之地。

稀缺性体验价值，是郎酒回馈核心会员的专属资产。

天宝洞、地宝洞、仁和洞三大天然洞藏，承载着郎酒数十年的老酒储备，是品牌不可复制的时间资产。郎酒将地宝洞、天宝洞、仁和洞三款洞藏老酒的独特价值精心“雕刻”，只对会员开放。

把岁月沉淀的洞藏风味定向供给会员，构建起行业稀缺的沉浸式体验权益，拉开与普通会员体系的差距。 这种“可品鉴的稀缺”，是郎酒会员体系区别于积分换礼模式的核心分水岭。

庄园级服务价值，则把“唯客是尊”的理念落实到服务全链路。

今年，郎酒庄园会员中心完成体系扩容，拓展红花郎会员体系，迭代升级青花郎会员体系，进一步丰富会员价值服务清单，分层匹配不同层级会员的消费与精神需求。 分层运营、精准匹配，使不同层级的会员都能获得与之对应的价值获得感。

“四大价值”体系完整发布，郎酒将产能、庄园、洞藏等核心资产向会员深度开放，以极致品质为根基、以稀缺体验为引力、以专属服务为闭环，夯实用户基本盘，回应行业C端转型命题，诠释“唯客是尊”的长期诚意。

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6年迭代进阶

构筑品牌 C 端战略核心阵地

产业格局持续演进，众多酒企将战略重心向消费端延伸，C端化转型需要从营销概念走向实质落地，这也是郎酒持续深耕的领域。连续6年举办的郎酒庄园会员节，正是郎酒落地用户战略的核心实践场域。

6年之间，这一行业IP持续进化，每一届都锚定企业中长期战略，勾勒出郎酒“品质为本、会员为尊、国际化为翼”的发展脉络：

2021年首届启幕，确立“服务、赋能、价值、共生”核心理念，将“唯客是尊”的企业文化落地为可感知的线下场景；

2022年第二届，发布“三品战略”年度成果，会员节初步形成思想赋能与圈层链接的双重定位；

2023年第三届，《百年郎酒》总纲领发布，明确“世界十大名酒”愿景，企业长期发展战略框架日趋清晰；

2024年第四届，“1314会员计划”亮相，携手保乐力加共建世界酒庄联盟，完成中外酒庄产业协同的关键布局；

2025年第五届，持续深化会员价值矩阵，扩容联盟版图，打通国内消费与国际化布局的价值链条；

2026年第六届，“四大价值”体系完整发布，会员服务完成系统性迭代，郎酒C端战略迈入全新阶段。

纵观历届活动，郎酒将会员节打造为超越传统品鉴会、答谢会的复合型平台，依托郎酒庄园独有的实体空间，融入思想交流、资源对接与价值共享，构建起多维度的互动生态。从“品鉴”到“平台”，从“接待”到“生态”，会员节完成了质的跨越。

郎酒的“一路向C”，是以长期主义深耕用户生命周期。品牌输出产品力、场景力与圈层价值，会员回馈真实消费洞察，渠道商高效承接两端需求，三方协同，形成可持续的共生商业闭环。

6年沉淀，会员节已成为郎酒链接核心高净值客群最具战略价值的年度窗口。以“四大价值”发布为新起点，郎酒在从“卖酒”到“经营用户”的转型中，迈出了更具系统性与前瞻性的一步。

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郎酒庄园牵手拉菲古堡

启幕东西方酒业对话新篇

本届会员节另一大高光时刻，郎酒庄园与拉菲罗斯柴尔德古堡正式签约，世界酒庄联盟再添重磅成员。这是继保乐力加、奔富之后联盟朋友圈的又一次重要扩容，标志着东西方两大顶级酒庄的深度对话迈入新阶段。

合作成果迅速落地：青花郎、红运郎分别携手拉菲旗下名品，推出两款全球限量联名礼盒。青花郎×利诗古堡贵腐甜白葡萄酒建议零售价3999元，会员收藏价2299元；红运郎×拉菲罗斯柴尔德珍宝红葡萄酒建议零售价8999元，会员收藏价6999元。两款产品各限量1000盒，深度融合双方酿造技艺与酒文化精髓。

思想赋能板块同样星光熠熠。北京大学国家发展研究院朗润讲座教授周其仁、场景方法论提出者吴声、火山引擎AI咨询首席顾问杜宁等学界与业界大咖，与郎酒集团董事长汪俊林一同，围绕“品质韧性 生生不息”的主题巅峰论道，为会员与企业家朋友带来前沿的商业思考与智慧碰撞，助力其突破发展瓶颈，实现圈层资源互通。

本届会员节承载双重功能：对内完成会员价值体系升级发布，对外实现用户欢聚与思想交锋的深度融合。放眼郎酒整体战略版图，会员节是年度品牌活动矩阵的关键一环。

目前郎酒已形成三品节、会员节两大IP，定位清晰、互为犄角：三品节面向全产业链，夯实产业供给与渠道根基；会员节聚焦C端核心会员，打通品牌与高净值消费者的深度链接。一个面向产业端，一个面向消费端，内外协同，共同服务于“世界十大名酒”的中长期愿景。

与此同时，依托世界酒庄联盟，郎酒立足赤水河左岸，开展跨国酿造技术与酒文化交流，推动中国庄园酱酒参与全球酒业对话。

放眼整个白酒产业，本届会员节同样具备范式参考意义。当行业从增量扩张转向高质量发展，“一路向C”已成共识，而C端深度运营需要企业具备硬核产品产能、独有实体场景、体系化服务能力，更要求以长期主义代替短期业绩导向。物理空间向价值空间转化，买卖关系升级为共生关系——这两组转化，精准概括了郎酒会员生态的升维逻辑。

以“四大价值”发布为新起点，历时6年打磨的郎酒庄园会员节，为名酒用户运营提供了全新思考范式——向内，守护会员的获得感与身份尊崇；向外，以开放姿态促进中外酒文化互鉴。坚守品质与韧性，生生不息。郎酒正沿着这条路径，迈出新的步伐。