广东
上周有位广州天河的业主李先生找到我们，说他在琶洲某高端卖场看中了一套黑胡桃木餐桌椅，标价6.8万，导购说已经是"工厂直销价"了。他总觉得哪里不对，于是开车来中山实地看厂。
结果呢？**同一批木料、同一位师傅、同款工艺**，我们工厂的报价是3.2万，还包配送安装。
李先生当场说了一句话："**原来家具行业的水这么深。**"
**为什么会差这么多？**
作为一个在中山做了十几年实木家具的老兵，我今天把这层窗户纸捅破。
**第一层加价：卖场租金。** 广州主城区的家居卖场，一平方米月租金动辄几百上千。一个200平的展厅，光租金一个月就十几万。这些钱谁出？当然摊进每件家具的售价里。
**第二层加价：导购提成。** 卖场的导购底薪加提成，提成比例通常在3%-8%。你买的不是家具，是导购的KPI。
**第三层加价：品牌溢价。** 很多卖场品牌其实没有自己的工厂，他们从中山、东莞的工厂拿货，贴上自己的牌子，价格直接翻倍甚至翻两倍。
**第四层加价：中间商层级。** 工厂→品牌商→代理商→卖场，每一层都要赚一笔。等到你手里，价格已经涨了两三倍。
**那直接去工厂买有什么好处？**
**好处一：价格透明。** 实打实的木料成本、人工成本、合理的利润，不玩虚的。
**好处二：看得见的生产过程。** 你可以亲眼看看黑胡桃木的原木长什么样，看师傅怎么开料、怎么拼接、怎么打磨。用料是不是FAS级（特级材），拼接工艺到不到位，一眼就明白。
**好处三：定制灵活。** 卖场里卖的是标准尺寸，你家餐厅宽度不够？对不起，只能将就。工厂可以根据你的户型量身定做，尺寸、颜色、五金件都可以选。
**广州业主来中山看厂方便吗？**
太方便了。广州南站到中山就半小时高铁，开车走广珠西线也才一个多小时。周末带上家人，顺便还能去中山吃个脆肉鲩，一举两得。
**最后说句实在话：** 买家具不是买快消品，一套好家具用十几二十年，值得你花半天时间到源头看看。省下来的不是几百块，是几万块。
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