临港要大作体育生意

界面新闻记者 | 崔逸星
界面新闻编辑 | 庄键

上海临港滴水湖畔，建设中的商业综合体星海汇有了一个新名字。8月18日，超级运动汇作为项目新案名正式对外亮相。

顾名思义，超级运动汇把运动作为主要业态：运动体验约占55%，运动零售及服务约占20%，两者合计达到75%。攀岩、篮球、足球等项目也在规划之中，这栋商业综合体还将配置运动主题酒店、运动康复、餐饮等业态。

港城集团商旅公司超级运动汇项目负责人李锐在施工现场介绍，项目总建筑面积约12.4万平方米，计划今年年底竣工，2027年秋季开业。总投资接近26亿元。

目前国内已有多个体育商业综合体运营，但从公开资料来看，类似超级运动汇这样，运动相关业态占比达到75%的案例并不多见。

李锐在接受界面新闻采访时称，运动业态的坪效与餐饮、部分零售相比未必占优势，在临港投资建设这样一个大型项目也具有挑战。但如果继续建设一个传统商业项目，很难形成差异化。

临港距离市中心1.5小时车程的地理区位，决定了在这里运营一家商场，很难完全沿用中心城区的逻辑。

消费者从上海市中心前往临港，需要付出更高的时间成本。因此，临港需要提供一个足够充分的理由，让中心城区甚至长三角消费者愿意专程来一趟。“为了运动专程来一趟”，是超级运动汇给到消费者的到访理由。

在临港，类似的模式已经有了一个可供借鉴的成熟样本。2024年，坐拥全球最大室内雪场的耀雪冰雪世界开业。其提供给界面新闻的数据显示，2026年上半年，度假区整体客流同比增长35%，总营收增长超过40%，其中滑雪学校营收同比翻倍。

近期，度假区三家酒店已经连续多个周末预订率接近100%。雪世界之外，园区还布局水世界、酒店和新落成的约3500平方米汤泉，增加滑雪之外的休闲和住宿场景。

耀雪冰雪世界，受访者供图

耀雪冰雪世界的运营方观察到，越来越多消费者开始从一次滑雪体验转向系统学习。部分滑雪爱好者会购买自己的装备，并保持周均训练频率，滑雪学校由此成为提高消费频次的重要业务。

位于超级运动汇中庭的深潜池，也承担着与滑雪学校类似的功能。这座24米深的360度全景室内深潜池，池体跨越地下和地上空间，可用于潜水体验、培训和专业训练。

合作运营方蓝时潜水创始人黄美一告诉界面新闻，蓝时过去经营城市潜水门店，首先考虑的是便利性，让消费者下班后或周末能够较方便地完成体验和训练。

超级运动汇的24米深潜项目，面对的则是另一类需求。“对于潜水员来说，10米、15米和24米是完全不同的体验。”黄美一称，随着潜水等级和技术提升，消费者会产生深度训练、进阶课程、自由潜水等需求。

公开资料显示，目前上海已运营的专业潜水池中，青浦洛克公园SSR凤起汇馆的深度达到16米。超级运动汇规划的24米深潜池建成后，将进一步增加上海城市内的深度训练空间。

黄美一将临港的深潜池视为“目的地型”运动空间，可以吸引包括已有潜水经验、存在进阶训练需求的潜水员，潜水教练、俱乐部等专业用户，以及愿意尝试潮流运动的年轻消费者专程前来。

蓝时目前运营4家城市潜水门店，平均每家门店每年约有1.5万人次下水。超级运动汇项目成熟后，她希望形成每年2万至3万人次级别的下水规模。

项目方将超级运动汇的运营逻辑概括为“引流、转化、复购”。深潜、攀岩等项目负责吸引目的性客流，消费者进入项目之后，再向运动零售、餐饮、酒店、康复等业态延伸；赛事、培训、社群和会员体系则用来提高到访频率。

目前的方案包括引入专业赛事、举办城市杯赛和运动装备展，组织运动节庆，并尝试打通不同运动项目的会员权益。项目6至9层还将布局运动主题酒店，酒店内还规划培训公寓，为训练营提供住宿条件。

超级运动汇因此被视为一个“大型运动俱乐部”，潜水、攀岩、篮球、足球、骑行等项目各自形成社群，运营方再通过赛事、培训和会员权益把这些人群连接起来。入驻品牌与项目之间，也希望从场地租赁进一步延伸到社群和活动运营。

“超级运动汇” 效果图，受访者供图

运动和商业结合并非临港的首创。2019年投入运营的宁波中体SPORTS城，是国内较早的一批体育商业综合体。项目总体量约14万平方米，由体育公园、全民健身中心和体育主题商业空间共同组成。

2024年开业的上海西岸梦中心，沿徐汇滨江约800米岸线展开，项目专门设置“现象级城市户外区”，南段集聚NB Running、Columbia、Patagonia等户外运动品牌，并引入西岸梦中心岩时攀岩、MREPRK滑板公园、FISEHOOD极限运动公园等体验型的运动业态。项目周边则是徐汇滨江长期形成的跑步、骑行等户外运动空间。

在超级运动汇提供给界面新闻的的书面回复中，项目方将西岸梦中心称为“商业空间里植入运动元素”，运动是内容配套；超级运动汇则是“运动目的地中嵌入商业服务”，商业是运动体验的延伸，本质上是一个运动生活聚合平台，而非“有运动设施的商场”。

超级运动汇之外，项目还提出“一体两翼”的规划。综合体西侧连接星空之境海绵公园，东侧连接滴水湖运动中心。项目方介绍，星空之境公园后续还将增加草坪、水上等运动内容，滴水湖运动中心更多承接足球等专业运动项目，三个区域未来将作为一个运动片区整体运营。

这样的空间条件很难在上海中心城区实现，此外，临港由于具备充足的场地资源与成熟的办赛条件，近年来上海帆船公开赛、铁人三项赛、上海国际大众体育节、环上海新城自行车赛、斯巴达勇士赛等中大型赛事相继落地。

过去几年间，临港累计举办各类赛事超200场、文体活动近650场，累计吸引超过120万运动爱好者参与。项目方认为，大量赛事与活动沉淀下的体育流量，迫切需要一座综合性的承接平台，才能实现从参赛到消费的价值转化。

超级运动汇还将临港较年轻的人口结构，视作运动消费的基础。其提供数据显示，临港累计引进青年人才19万人，主城区常住青年16.2万人，在校大学生10万人，平均年龄仅35岁。

当然，超级运动汇的商业模式还需要时间验证。

2027年秋季项目开业后，24米深潜池能否吸引第一批消费者，一名消费者为了潜水、攀岩来到临港之后，会不会继续训练、参加课程、购买装备并再次到访。这些运动客流最终又能在多大程度上转化为餐饮、住宿和其他消费，都将决定这个商业项目能否走向成功。