奇正沐古全案策划：汉维宠仕宠物医药品牌战略设计与增长破局

在宠物医药行业，很多技术型药企普遍存在一个误区：将企业全部重心放在研发生产环节，低估品牌全案、品牌设计对业务增长的价值。宠物健康赛道属于典型 B2B2C 业务模式，决策链路长，涉及药企、宠物医院兽医、终端养宠用户多方角色，信任是降低多方决策成本的核心抓手。汉维宠仕具备领先的新药研发能力与国际化生产资质，却面临国产标签固化、品牌视觉碎片化、渠道心智不统一等现实难题。

奇正沐古摒弃单纯美工式视觉美化，将品牌策略植入整套品牌设计工作，挖掘品牌核心价值，输出差异化品牌主张，完成超级符号创意、产品包装迭代、渠道物料体系搭建等全链路落地，帮助企业跳出行业低价内卷，夯实国产宠物药头部地位，同时赋能企业国际化战略推进。

项目概况

国内宠物医药市场持续扩容，国产替代趋势明显，行业竞争逻辑已经从单一产品竞争，升级为品牌力、渠道服务力、综合解决方案能力的综合较量。汉维宠仕手握多项新兽药证书，拥有多国 GMP 生产认证，研发与质控实力处于国产宠物药第一梯队。但长期以来企业品牌资产沉淀不足，对外品牌形象零散，B 端宠物医院渠道、C 端宠主没有形成统一认知，硬核技术优势难以转化为市场竞争力。

本次奇正沐古承接汉维宠仕品牌全案项目，并非局限于单点品牌设计需求，而是以战略定位为底层根基，打通品牌价值挖掘、超级符号开发、品牌视觉升级、产品配称策划、渠道传播物料设计、营销战役策划等完整工作链路。坚持策略指引设计，设计落地策略，把药企的研发实力、合规资质转化为市场可感知的品牌资产，对内统一各部门业务口径，对外强化宠物健康赛道专业心智，兼顾国内渠道深耕与海外市场拓展双重目标。

行业现状与企业发展痛点

国内宠物健康产业规模不断扩张，宠物医药细分赛道迎来快速发展周期，但行业同时存在诸多结构性问题。行业发展早期准入门槛参差不齐，代工贴牌、低价恶性竞争现象频发，合规宠物药企需要面对大量非合规产品的市场冲击。汉维宠仕深耕宠物新药自主研发，坚守国际化生产标准，是国内宠物医药领域具备代表性的实体药企。

随着市场迭代，两大核心矛盾逐步凸显。

一、国产宠物药信任壁垒难以突破。即便国内药企研发、品控水平大幅提升，兽医群体、宠主仍固有偏好进口品牌，企业的技术优势无法高效传递，这也是绝大多数国产宠物医药企业共同的发展阻碍。 第二，商业模式迭代倒逼企业转型。宠物医院不再只需要药品供货，更需要诊疗解决方案、医生培训、渠道共建等增值服务；同时高额的新药研发成本，推动头部宠物医药企业布局出海，通过全球市场分摊研发投入。

汉维宠仕最初发起合作，核心诉求集中在产品包装、宣传物料的优化改版。奇正沐古项目组经过多轮内部访谈、渠道走访后判断，脱离顶层战略定位的碎片化品牌设计，无法解决企业根本性的品牌困境。零散的视觉物料，不足以支撑万家宠物医院渠道渗透，也无法适配多国业务布局。项目组和企业研发、产品、渠道销售、管理层深度对齐，正式启动完整品牌全案合作，先锚定战略内核，再落地全部品牌设计输出。

市场调研与品牌战略定位推导

奇正沐古围绕宠物医药赛道开展深度市场调研，覆盖行业竞品、B 端宠物机构、终端用户，结合企业内部资源禀赋，形成赛道核心洞察。

宠物医药赛道 B 端渠道具备极强话语权，宠物医院的选择会直接影响 C 端宠主用药决策。当下宠物医院的需求，已经从简单产品采购，升级为对完整宠物健康解决方案、医生赋能体系的需求。国产药企最大的发展阻碍不是产能，而是信任鸿沟：兽医担忧药品品质波动带来医疗纠纷，宠主高度关注用药安全；大量药企手握新药证书、GMP 认证等硬核背书，但这些优势只留存于企业内部，没有转化为可视化的品牌语言。

赛道竞争已经从单品博弈，转向品类解决方案竞争，单纯依靠单一爆品很难支撑企业长期增长，需要围绕高发宠物疾病搭建完整产品矩阵。新药研发投入高昂，国际化布局成为头部宠物医药企业破局的重要路径。与此同时宠物医药受兽药法规强监管，全部品牌设计、包装、传播物料，都必须严守合规底线，不能为传播效果触碰监管红线。

汉维宠仕属于典型技术驱动型实体药企，重研发重生产，但对外品牌表达薄弱，缺少高记忆度识别符号，各类对外输出物料风格割裂。市场上，进口品牌占据专业安全心智，多数国产竞品主打性价比，留给汉维宠仕差异化的品牌空位清晰可见。

综合行业痛点、企业资源、竞争格局，奇正沐古提炼出汉维宠仕核心品牌主张：专业宠物药 世界放心用

“专业宠物药” 划清和普通宠物保健品的边界，强化医药属性；“世界” 承接企业国际化战略，以全球认证反向加固国内市场信任；“放心用” 直击兽医、宠主最核心的安全诉求。同时搭建完整品牌逻辑，以 “放心用” 作为品牌核心价值，研发创新、全球化布局作为双向驱动力，合规智造、B 端渠道赋能、国际注册落地作为三大支撑体系，整套战略定位，成为后续所有品牌设计、传播、产品策划的底层依据。

基于战略定位的品牌设计资产落地

战略定位完成之后，奇正沐古核心工作是把抽象的品牌策略，转化为具象可执行的品牌视觉升级资产，将 “专业、安全、可靠” 的心智，通过设计传递给 B 端渠道与宠主。

超级符号层面，创意开发金对号符号。对号自带认证、合格、安全的大众认知，降低市场教育成本；金色赋予权威、高品质的意象。金对号作为汉维宠仕核心识别符号，全面应用于产品包装、宠物医院院内物料、行业展会、培训课件等全部品牌触点，配套传播话术，强化 B 端兽医群体记忆，打造属于企业独有的品牌符号资产。

品牌色彩进行迭代优化，保留嫩绿色作为主视觉色。绿色天然关联生命与健康，高度契合宠物健康赛道，形成高辨识度专属品牌色彩，在众多竞品中快速实现视觉区分。

推进全线产品包装系统升级，将金对号超级符号植入全部药品与保健产品包装。包装设计兼顾兽药合规要求、药房货架陈列识别效率、宠主阅读体验，区分处方药、非处方药视觉层级，同一套包装体系兼容国内医院渠道、电商平台以及海外多国上市场景，实现一套设计多场景复用。

面向全国合作宠物医院，完成全套 B 端物料品牌设计开发。包含诊所院内宣传物料、金质猫科共建计划全套视觉、汉维学苑培训体系视觉、H‑CARE 服务品牌形象、行业会展全套输出物料。保证 B 端客户接触的每一份物料，都传递统一的品牌价值，强化渠道心智建设。

产品矩阵配称与爆品策略落地

品牌全案体系下，品牌设计不独立存在，需要联动业务端，依托战略定位指导产品运营与爆品策略落地。汉维宠仕拥有多款填补国内空白的标杆产品，过往多采用单品运营思路。经过奇正沐古全案策划，企业转向爆品组合运营模式。

业务端聚焦金质猫科、皮肤专家两大核心赛道，跳出单纯售卖药品思维，打造闭环宠物健康解决方案。金质猫科赛道整合治疗、护理、营养类产品，联动金质猫科共建计划推进渠道共建；皮肤赛道以核心产品为支点，搭建宠物皮肤病全场景产品矩阵。

针对莫比新、汉肤欣、环孢舒等核心治疗爆品，配套开发临床传播物料、新品上市视觉、临床案例素材，打造场景化用户心智。护理保健系列产品延续统一超级符号与色彩体系，治疗产品、护理产品视觉识别保持连贯统一。全部包装文案、对外传播素材严格锚定品牌核心主张，以 GMP 资质、新兽药证书、临床数据作为信任背书，恪守兽药合规的宣传边界。

项目执行路径与业务成果复盘

奇正沐古将整个汉维宠仕品牌全案项目分阶段落地，依次完成品牌战略定位输出、全套品牌视觉升级、联动业务板块落地营销战役与渠道赋能行动。依托全新品牌设计资产，落地金质猫科共建计划，联动行业机构与专家资源；落地汉维学苑、H‑CARE 服务体系，面向全国宠物医院输出专业培训与渠道赋能；落地爆品组合策略，抢夺进口品牌市场份额；国内沉淀的品牌设计资产同步适配海外注册产品，支撑多国市场上市传播。

从业务结果来看，渠道层面汉维宠仕产品覆盖国内超六成线下宠物诊疗机构，在国产宠物药赛道处于领先水平。面对行业整体内卷大环境，企业依旧实现营收稳健增长；汉肤欣、莫比新、环孢舒成长为赛道标杆爆品。多款产品完成东南亚、大洋洲多国注册上市，实现国产宠物药出海突破。

企业内部，研发、产品、销售、海外业务板块拥有统一的品牌表达标准。原本沉淀在后台的研发、合规、国际化硬实力，经由奇正沐古的战略定位 + 品牌设计，转化为市场端可感知的品牌资产，完成技术优势向市场竞争优势的过渡。