2块钱钩花，撑起一群妈妈的体面 | 王桂静和她的“妈妈岗”

胶东在线8月20日讯（记者 贾楚航 郑坤）走进王桂静的工作室，最先撞进视线的是满地码放整齐的大纸箱。80厘米高、60厘米宽的箱子摞到天花板，里面装的不是别的，是几万个即将飘洋过海的钩针花。

“你看这些小白盆的，在国外特别受欢迎，还有这个是废物利用的，咱家里普通瓶瓶罐罐就能做成工艺品……”王桂静随手拿起一朵毛线钩好的玫瑰花，花杆、叶片、胶点，每一处细节都经得起端详。“这些都是出口美国的。”

谁能想到，眼前这个每天凌晨一点多睡觉、早上6点起床给孩子做饭的女人，四年前还拿着粉笔站在讲台上——她是山东省省级职业培训讲师，做了20年家政、月嫂、育婴技能培训，如今，她把工作室设在莱山区上海滩花园社区服务中心，辐射带动烟台10几个区市、300多个镇街的两千多名家庭妇女一起打拼，靠2块钱的钩针，把产品卖到了欧美、韩、日市场。

“你只要认认真真做，如期交货，他不给你放单是他的损失”

2022年年底，身为职业技能培训讲师的王桂静去了一趟北京，和几个翻译、外贸公司朋友对接。回来后，她做了一个让身边人都意外的决定：把手艺活儿变成生意，教社区里的姐妹们钩针编织，统一收购出口。

第一个外商下的订单只有50个小花。“最简单的两个片儿一钩，边上一收拢，就可以交货。”她记得特别清楚。“这50个订单纯粹是试验、是考验，第一次做，人家心里也没底儿呀。”

交货时外商问多少钱，她愣住了——从没做过进出口，没经验，也不知道行情。多亏有20年培训上课的沟通经验，王桂静干脆告诉对方“您说多少钱就多少钱，能给我担着运费就行。”结果对方很满意，付了几千块钱，紧接着下了480个货的订单。王桂静带着社区的几个全职妈妈做了两个多月，如期交付。如今，款式从单一到复杂，订单从几十个到几万个，甚至一张订单同时下十余个款式是常事儿。

“我们出口价才两块出头。”她掰着指头算账：花杆、叶子、细铁丝、打胶……一枝玫瑰花的结构不少，利润薄得像纸。普通花订单，给女工将近两块，去掉物料和物流成本，自己只挣几分钱。

“所有的物料都由我提供，大家没有任何顾虑”

在王桂静带动下，参与“妈妈岗”的家庭妇女，三四十岁到五六十岁的都有，甚至还有80岁的老太太。“她从我刚开始在福地隆城做活动就跟着我，至今三年左右了。”指着工作室里一位80岁的“老员工”，王桂静语气里满是敬意。"老人家不差钱，但每次都主动问：“王老师有没有单？别忘了我。"“她不是纯粹为了挣钱，首先是一种爱好——我就愿意干这个，沉浸其中，喜欢这种成就感。我经常和她说，你80岁还能走路行动自如，精神头好得令人羡慕。

对于更多普通的“妈妈们”来说，这份活计的意义其实更实在。王桂静定了一条铁规矩：从第一天起，所有物料——毛线、钩针、细铁丝、棉花，甚至一根小铁丝，全部由王桂静个人提供。“这样大家没有任何顾虑，因为没有风险。钩针用了下次还能用，没有任何损失。”她说。

女工们在家里穿着大汗衫就能干。技术好的，钩针翻飞快得看不清，一个月能挣三四千块——关键是纯收入。不用开车通勤，不用点外卖，坐在家里手一钩就是钱。

“每天只要别太偷懒，又想玩手机、又想多睡会儿什么的，一天收入个二三十块、五六十块钱还是没问题的。”她说话直来直去，带着一股胶东大姐的爽利劲儿。

“这200个，我一分钱不要”

做生意不可能不出错。前段时间，一批200个的小玫瑰花，客户要求高度11—12厘米，新队伍做出来高的高、矮的矮，有的不足10厘米，有的超过12厘米。

王桂静二话没说，如期发货，但跟客户摊了牌：“这200个我一分钱不要。确实是我做的不满意，但交期到了。”客户真的一分钱没给。但后来，又给她下更多其他订单。

“客户也是想让我警醒一下。”她坦然道。“我可能是当老师出身，做事儿就这个样子——我不能说我不犯错，但我出错以后，必须有一个端正、诚恳态度。”

这种态度也体现在她对团队的管理上。有一次核对数量，有一包80多个货找不着了。团队的老师急得要哭了。王桂静的回应是：“如果没有了，就当我们的损失好了。在几万的数量里，有80个的损失我能理解。”“我从来不去责怪她们，她们自己压力也很大，都是成年人了，我们可以做到多一分理解和体谅。”王桂静说。

“做一个对别人有用的人”

6月，王桂静的父亲突发脑出血。她每天早上很早去医院，后来实在分身乏术，团队的老师主动承担了大部分工作。“现在父亲情况依然不太乐观，但这一周赶活儿忙得我一点都没时间去看看他。”说这话时，她的声音低了一下，但很快又扬起来：“你看我周围这么多人，我觉得做人就要做一个对别人有用的人。每当给‘妈妈’们、‘奶奶’们发钱的时候，看到她们高兴的样子，自己那些苦累一瞬间就忘了，还挺开心的。"

王桂静对家庭妇女的帮助，大伙看在眼里，记在心里。今年夏天，有个70多岁的奶奶特意坐公交车给她送来一个大西瓜，前几天，家住高新区的一个大姐特意从自家地里摘了杏子送来。她心里又感动又甜蜜， “别人说一句谢谢，就感觉开心得要命。能帮助到别人，说明我有价值。"

采访时，她已经连续两周和团队天天加班到凌晨一点多，为了几万个订单的品控。而她还要负责最后的质检和装箱——“只有我知道装箱什么规格”。家里，放暑假的儿子没人照顾，王桂静要么高压锅定好时间，可以让儿子早晨起来吃上饭，要么直接带到工作室现场，皮小子拿起钩花针，学着妈妈的样子，经常一待就是一天。“承上启下的年龄都这样，没有办法。”她轻描淡写说。

莱山区妇联主席宋雅楠介绍，在王桂静的带动下，全区七个街道、尤其南部农村街道的妇女队伍逐渐壮大。“一开始妇女们观望，不相信能挣钱，后来发现是好事儿，现在不用发动不用宣传，参与的妇女们就越来越多了。”目前，福山区、牟平区、蓬莱区、海阳市、长岛综合实验区等10多个区市的妇联主动对接，把王桂静请去培训，带动当地妇女就业增收。

“对农村妇女来说，这种形式非常好——不需要出一分钱成本，拿上针就能干。”宋雅楠说，“既解决了就业，又稳定了家庭。大伙有个营生干，日子也越来越有奔头。”

“少些抱怨，把精力用在学习和坚持上”

回顾一路走来，从拿课本讲课的培训讲师，到拿钩针做产品的创业者，王桂静认为商机就藏在“社会需要，自己又力所能及”之间。她鼓励更多女性少一些抱怨，坚持学习提升，热爱生活、善待自己。“不要把美好的青春放在打麻将、刷手机上，不要扎堆聊八卦，聊那些东家长西家短。当你有了自己的事业，钱放在兜里了，受到别人尊敬——这种感觉比你去嘀嘀咕咕、去荒废青春要好得多。”

小小的钩针，连接起普通家庭与海外市场。一个个“妈妈岗”，不只是一份手工活，更给无数被家庭束缚的女性，带去收入、社交圈子与精神寄托，实现“就业一人，安稳一家”的社会价值。

临走时，王桂静搬出一摞照片——圣诞节的小鹿、带灯的小花、微钩的小老鼠挂件、猫头鹰……照片里那些精致得不像手工的小物件，和满地80厘米高的发货箱之间，隔着的是一群妈妈们的双手，是一个女人的信念，也是无数个家庭多出来的三四千块钱。

三四千块钱，可能是一整个冬天的暖气费，可能是孩子的一个书包，可能是老人手里一把舍不得买的菜。

不多，但体面。