赵露思同款，1分钟卖了1000万

来源：市场投研资讯

（来源：盐财经）

作者 | 李含章 康兰欣

编辑｜辰夕

新媒体编辑 | 简妮

视觉 | 顾芗

一分钟销售额破千万之后，Alo能成为下一个Lululemon吗？

8月12日凌晨0点30分，美国运动品牌Alo（爱洛）天猫官方旗舰店开启预售尾款支付。天猫数据显示，仅1分钟，Alo成交额突破1000万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店纪录。

售价1150元的“赵露思同款”SUIT UP直筒西裤成为爆款，1750元一双的SUNSET德训鞋部分尺码售罄，就连售价380元的袜子都销量可观。

售价1150元的“赵露思同款”SUIT UP直筒西裤成为爆款，总销量超1万+

这个常被拿来与Lululemon对标的美国运动品牌，以亮眼的首发销量叩开了中国市场的大门。此前主要依靠明星街拍、海外代购和社交媒体进入中国消费者视野的Alo，终于完成了官方渠道的落地。

但对Alo而言，销量只是第一步。尤其是在Lululemon已经建立起成熟商业模式的情况下，Alo需要回答的问题是：除了明星同款和生活方式，它还能凭什么支撑千元定价？

提前被中国消费者认识的Alo

8月10日晚，陈莉把Alo天猫旗舰店的预售链接转发到了闺蜜群。

大学时期，她的衣柜曾经被Lululemon占据。“Define Jacket我甚至有两件，只因为拉链颜色不同。”

Lululemon最火的产品——Define运动外套

进入职场后，陈莉逐渐发现，Lululemon偏运动的风格，并不能完全满足日常通勤需求。

她在社交平台上关注到Alo。穿着Alo的女孩可以出现在健身房、咖啡馆和街头，也能被穿搭博主配进通勤造型，百搭且不失时尚，更适合日常穿搭。

虽然没有真正买过Alo，但陈莉对Alo的穿搭设想已经了然于心。

最终，她购买了一条售价1150元的SUIT UP阔腿裤。付定金的时候，系统提示满1000元送一只价值450元的扎染托特包，赠完即止。陈莉定好支付尾款的闹钟，又检查了两遍收货地址。顺利拿到托特包后，她感叹道，“好久没有体验到当年双十一的紧张感了”。

Alo预售用户满1000元送一只价值450元的扎染托特包/图源：视觉中国

Alo正式进入中国大陆之前，类似陈莉这样的消费者并不少见。

过去几年，海淘、代购、明星街拍和社交媒体已经让这个品牌提前进入中国消费者的视野。Alo并不是一个突然出现的新品牌，而是一个已经被消费者认识多年的品牌。

2007年，Alo创立于洛杉矶。品牌名称来自Air、Land、Ocean三个词的首字母，其核心理念“Studio-to-Street”，意在让运动服饰从瑜伽室走向街头。

与传统专业运动品牌相比，Alo从一开始就没有把自己锁死在“运动装备”的框架中，而是不断把运动服饰做得更像时装：更强调剪裁、身体线条和视觉效果，也更依赖明星与社交媒体制造品牌声量。

帮助Alo走向全球的，也不是传统意义上的运动赛事，而是明星的日常穿着。2017年，Kendall Jenner穿着它的骑行裤被拍到，品牌顺势推出“肯豆同款”，借助明星私服街拍打开知名度。

Kendall Jenner穿着Alo瑜伽裤被街拍

Bella Hadid、Hailey Bieber等顶流明星穿搭陆续跟进，进一步放大了这种“运动服时装化”的认知。据《财闻》报道，Alo在2022年营收首次突破10亿美元，2025年其母公司整体收入已被估算接近20亿美元，目前在全球拥有150多家门店，覆盖多个国家和地区。

在北美市场被卖爆的Alo，开始将目光投向亚洲。

2023年起，Alo进入泰国、马来西亚、印度尼西亚等东南亚市场，但绝大多数门店并非自营，而是授权给当地经销商。

2025年7月，Alo在首尔江南岛山公园附近开出亚洲首家旗舰店。这是一栋六层独栋建筑，毗邻爱马仕之家，配备瑜伽室、冥想花园和轻食咖啡馆，是Alo重金直营的“体验型wellness综合体”。

Alo进入中国，则选择了一条相对“轻”的路子。

早在2024年末，市场里就传出Alo将在上海静安嘉里中心开设中国首店的消息。前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu被曝加入Alo，担任中国负责人。

早在2024年末，市场里就传出Alo将在上海静安嘉里中心开设中国首店的消息

直到2026年6月17日，Alo才通过微信公众号“ALO爱洛”发布第一篇文章《你好，中国》。8月12日，天猫旗舰店和微信小程序同步上线，线下门店却没有跟随电商同步铺开。

品牌大中华区首店选址香港K11 MUSEA，预计2026年9月开业。内地门店选址虽传瞄准上海静安嘉里中心、北京三里屯太古里等核心商圈，但尚没有确切时间表。

Alo香港首店将进驻香港K11 MUSEA

线上先行，是Alo对中国市场的试探。

鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，线上先行是一种低成本测试。品牌可以通过电商销售情况迅速判断什么产品更受欢迎、消费者集中在哪些区域，再据此调整产品、价格、推广和渠道策略。

“海外品牌可以花最小的代价，撬动这个市场。”

同时，官方渠道的正式上线，也是在向内地长期“仿货遍天下”的市场释放一个明确信号——“正主来了，仿货的好日子该过去了。”

对于Alo而言，天猫开店既是销售渠道，也是一次市场测试。

相比投入大量成本建设线下门店，先通过线上先验证市场，再决定后续布局，是更谨慎的选择。

比Lululemon更贵，Alo卖的是什么？

提到Alo，消费者很容易将它与Lululemon联系在一起。

两者都卖上千元的运动服饰，都面向消费能力较强的女性群体，也都试图突破传统运动场景，把运动服装带入日常生活。

但两者的品牌逻辑并不相同。

程伟雄认为，Lululemon更偏专业运动，而Alo则更依赖明星、时尚表达和生活方式。

这种差异，决定了两者的溢价来源并不一样。

Lululemon的核心优势来自专业运动属性，包括面料研发、产品功能、瑜伽社群和线下体验。

Lululemon的核心优势来自专业运动属性

Alo则选择了另一条路径，一条更具依赖流量和审美的价值链条——明星同款、社交媒体曝光、时装化设计，以及来自洛杉矶的轻松、性感和松弛感。

这也解释了Alo为何能够支撑更高定价。它试图通过产品设计、明星效应和门店体验，将品牌进一步推向“运动奢侈品”的位置。

这种方向近两年越来越明确。2025年9月，Alo推出首个意大利制造奢华手袋系列，售价1200至3600美元；今年又引入多名具有Dior、Miu Miu、Givenchy等奢侈品牌经历的管理人员。

在线下空间，Alo也在主动向奢侈品牌聚集的高端商圈靠拢：首尔旗舰店毗邻爱马仕之家，香港首店则落子K11 MUSEA，周边分布着Louis Vuitton、Gucci等品牌。

Alo联合创始人兼首席执行官Danny Harris在VOGUE Business报道中表示，“购买奢侈品的客群与Alo的爱好者并不冲突——她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只Alo手袋。”

但这套“运动奢侈品”叙事，消费者并不完全买账。

随着销量攀升，社交媒体上关于Alo“起球”的吐槽也开始出现。有消费者晒图直言“Alo你除了好看一无是处”，还有人反馈“洗涤变形、logo脱落”等问题。

社交媒体上关于Alo“起球”的吐槽并不少见

Alo客服对此的回应是：建议手洗，水温不超过30℃，避免暴晒和烘干。

这一回应在社交平台上引发了“群嘲”，“一条千元瑜伽裤，提供不了运动品牌的品质，还需要消费者像伺候奢侈品一样伺候它，非常‘鸡肋’”。

“Alo奢侈品化的运营模式，是一种糟糕的策略”，在优他投资创始人、品牌专家杨大筠看来，Alo的本质仍是一个大众消费品。

程伟雄也表示，运动奢侈品牌首先必须是“运动”，才有资格谈“奢侈”。他认为，奢侈品的核心是稀缺性，如果一个运动品牌要建立奢侈属性，前提是产品的运动专业性足够强，需要有能够让消费者信服的产品、技术或者爆品。

Alo的明星同款、时尚属性共同构成品牌资产，也是Alo区别于传统运动品牌的重要路径。但视觉价值很容易被模仿，产品价值则更考验消费者的忠诚度。

Alo的明星同款、时尚属性共同构成品牌资产，也是Alo区别于传统运动品牌的重要路径

杨大筠向盐财经表示，Alo现在的热度对品牌来说未必是好事，“知名度高、受追捧程度高，会抬高消费者对该品牌的期待，但产品质量并非那么完美，消费者的期望值得不到满足时，就会迅速放弃”。

在高端运动服饰市场，颜值可以吸引消费者完成首次购买，但要维持长期复购，仍然要回到面料、版型和穿着体验上。毕竟，消费者对1000元和100元服装的容忍度，并不相同。

值得注意的是，奢侈品的溢价建立在稀缺性、工艺和历史积淀之上，运动品牌的溢价则更多来自面料科技、功能性和专业认同。Alo想做两者的交集，但它目前在任何一个维度上都还没有建立起不可替代的壁垒。

更何况，Alo还面临一个尴尬的问题：在正式进入中国市场前，仿品就已经大量存在。

此前，电商平台上已经出现大量以“Alo”名义销售的低价产品，更有甚者打着“Alo”的标签自创产品。据报道，国内与Alo近似的商标申请已经超过1000条。

可以说，在Alo在真正进入中国之前，很多中国消费者就已经“买过”Alo了。

只不过，很多人买到的可能并不是真正的Alo。

这种由仿品提前带来的品牌认知，虽然让Alo不经宣传就能轻松“出圈”，但也严重损害了品牌的长期价值。

Alo精心打造的高级感，被市场上山寨货狠狠打击。

流量之外，护城河几何？

Alo进入中国市场，确实踩中了运动服饰泛生活化发展的窗口期。

如今，运动服饰已经不再局限于专业运动场景。

瑜伽裤、运动鞋和功能服饰正在成为日常穿搭的一部分。消费者购买运动品牌，也不一定意味着他们拥有高频运动习惯，而可能是在选择一种生活方式。

这给Alo留下机会。

Alo进入中国市场，踩中了运动服饰泛生活化发展的窗口期

中国运动户外行业已经进入相对成熟阶段，但中高端以及细分场景仍然存在增量空间。

程伟雄认为，尤其在消费分化背景下，一部分消费者依然愿意为更好的生活方式、审美和场景体验支付溢价。

杨大筠也指出，Alo之所以能在Lululemon主导的市场中撕开一道口子，恰恰是因为“Lululemon什么错误都没有犯，唯一的错误就是市场占有率太高了。”

市场中，当一个品牌渗透率过高时，稀缺性就会有所下降，品牌增长也会出现疲态，消费者自然会去寻找一个看起来更年轻、更有活力的替代选择。

目前，运动服饰正在经历一次泛生活化转变。运动、休闲、通勤之间的边界越来越模糊。

这给Alo留下了空间，也给更多品牌叙事留下了空间。

Alo的优势，是把这种场景边界的模糊转化为品牌语言。

“我穿Alo主要是为了出去玩的时候好搭衣服，Alo的版型很合适我，并且运动的款式和面料在各种场景下都会很舒服。”

杨静是Alo的“老粉”，她衣柜里的Alo大多来自高价的海淘，“海淘代购是默认不退不换的，所以我每次购买都会非常谨慎，现在线上店入驻，可退换的服务只会让我增加购买频次。”

Alo并不要求消费者一定以专业运动为目的。消费者甚至不需要真的“运动”，只要认同一种松弛、健康、时髦的生活方式，就可能成为Alo的消费者。

Alo并不要求消费者一定以专业运动为目的，或许也可以是时髦、松弛的穿搭概念的体现

但这也会让竞争者迅速增加。当“运动+时尚+生活方式”成为行业共识，Alo的差异化就可能被进一步稀释。

但要成为第二个Lululemon，并不容易。

Lululemon已在中国大陆开设173家门店，拥有一套成熟的专业运动叙事、门店体系和社群网络。与年营收111亿美元的Lululemon相比，Alo眼下仍只能算是行业里的新生力量。“这样的体量，甚至算不上竞争对手”，杨大筠说道。

更关键的是，中国消费者对“贵”的态度正在发生变化。

过去几年，千元瑜伽裤的市场教育大多由Lululemon完成，也让这一价格带被更多消费者看见和接受。

但随着市场上的品牌选择增多，消费者也开始变得更加理性。

Lululemon门店

从Alo天猫首日的销售数据里，卖得最好的不是瑜伽裤，而是“赵露思同款”的西裤和德训鞋。至少从热销品类来看，消费者对Alo的兴趣并不限于瑜伽功能性产品，更多是把它当作一个时尚穿搭品牌。

这意味着，Alo的竞争对手不仅是Lululemon，还有昂跑、萨洛蒙、迪桑特、MAIA ACTIVE等一批布局运动时尚的品牌。

对于运动时尚品牌而言，时尚属性本身是一把双刃剑。

杨大筠指出，过度时尚化对运动品牌来说是危险的。“时尚行业最要命的弱点就是周期性太短。过度时尚会丧失专业运动这个灵魂，当周期性来临时，就没有退路。”

对于Alo而言，最大的挑战并不是如何制造一次爆款，而是如何建立复购。

运动品牌的长期竞争力仍然要回到产品本身。如果只是依靠明星、设计和营销，缺少产品研发和技术突破，就很难形成稳定壁垒。

成为一个热门品牌只是成长过程中的红利。真正决定品牌能否持续发展的，是产品、企业实力和核心价值。

Alo目前已经证明了消费者愿意购买它。但它还没有证明，消费者会持续购买它。

一分钟破千万，只是Alo中国故事的开始。

接下来，它需要回答的问题是：当新鲜感过去，消费者是否还愿意为Alo继续支付账单。

（应采访对象要求，陈莉、杨静为化名）