小松费春江：扎根中国70载，打造小松全球制造、创新价值支点

小松（中国）投资有限公司 董事长、总经理兼CEO 费春江

进入中国70年，小松深度参与并推动了中国工程机械产业发展进步。作为全球工程机械知名制造商，小松对中国市场的定位不再只是“在中国为中国”，而是通过开展本地研发、本地制造、本地采购等，将中国打造为小松全球制造与创新双中心，实现“在中国为全球”的战略升级。

重识全球竞争：告别价格内卷，行业终将回归全生命周期价值竞争

当下全球工程机械产业多重变革叠加，不断重塑产业发展的底层逻辑。

首当其冲是产业能源动力重构。随着全球碳排放法规持续收紧，电动、混动、氢能装备成为工程机械和矿山设备领域重要发展主线之一。中国打造了完整的新能源产业链，相关工程设备渗透率领先全球，成为全球新能源产业化落地的起点和重要推手。

再者是数字化与无人化技术落地。中国工程机械行业，AI算法、远程在线诊断、无人驾驶已从概念转向规模化商用。依托设备全流程数据采集、智能调度、故障预判等，以数字化手段直接实现施工现场降本提效，这些新技术，迅速成为众多工程机械和矿山设备终端客户的核心刚需。

另外就是全球格局重构。中国工程机械品牌快速崛起，在新兴市场形成强劲竞争力。中国工程机械制造商在全球市场发起的竞争，已经从单一产品的比拼，升级为供应链、技术、服务、全球化体系的综合较量。

从企业关注的终端客户角度看，市场需求分层趋势愈发清晰，不同经营模式的客户，对设备价值的评判标准截然不同。一个典型的例子是矿山运输设备赛道：宽体自卸车购置成本低、短期回本快，更适合短期承包型矿山项目，但设备使用寿命长期运维成本存在短板。而小松刚性矿卡虽然初始投入更高，却在全生命周期可靠性、开采安全性、单位运营成本上具备显著优势，更适配大型自营矿山长期规模化开采需求。两类设备市场共存，且各自匹配对应的客户群体，直观反映出行业正在摆脱一刀切的“唯价格论”，客户开始根据自身长期经营需求，选择综合价值更优的设备。

中国品牌崛起带来的市场冲击不可否认。但小松始终坚守经营底线，绝不参与低端市场价格内卷。依靠低价抢占市场的非理性竞争模式不可持续，行业长远发展必然回归价值导向，未来市场核心竞争主动权，终将掌握在坚守长期价值、搭建起完善全链条服务体系的企业手中。

基于这一产业判断，小松中国主动推进业务结构取舍——战略性收缩20吨级以下低利润挖掘机赛道，集中研发、制造，聚焦大型矿山、国家级基建项目、新能源配套等高价值产品赛道，依靠差异化方案与全生命周期服务体系，构筑自身核心竞争壁垒。

小松济宁产业园

重新定位中国：全球供应链支点,内外双循环核心枢纽

过去小松中国的定位，是服务中国本土市场；如今小松完成战略升级，把中国塑造为支撑全球业务的制造、研发的重要枢纽。

从制造端看，小松在济宁、常州两大生产基地同时承担着海外的生产供应，产品销往东南亚、非洲、拉美甚至欧美地区。中国拥有全球体系完备的工程机械供应链，成熟产业工人，稳定原材料供给，能够有效平抑全球生产成本、分散地缘政治带来的风险。小松中国通过行业协同组织培育本土优质供应商，同步推进全球多点交叉生产布局，实现产销就近匹配，保障全球交付稳定。

小松常州零件配送中心

研发层面，小松将常州和济宁两大本土化研发中心视作小松全球布局的战略关键支点。依托国内丰富的工况场景与完备的供应链资源，中国本土研发团队针对性开发适配国内外差异化市场的产品和解决方案，这些技术成果再反向输出全球，从而真正落地“中国研发、中国制造、服务全球”的战略。

小松矿山设备业务是全球战略的重中之重，涵盖了露天和井下矿山设备成套化产品线。小松全球的销售收入，一半来自矿山设备。

在中国，小松常州100吨级和200吨级挖掘机实现本地化制造，济宁100吨级、150吨级矿卡，本地化研发和制造加速落地。未来，小松中国本地矿山设备产品线还会进一步扩大和充实。

在中国，小松拥有牢固的客户群基础，为此小松构建了本土驻矿服务网络，在山西、内蒙古、新疆等矿区设立专属服务站，以整机托管、专属延保、配件总库保障大型客户提升效率和产能；同时依托小松全球渠道，将中国制造的装备出口海外，应对全球市场不断激化的竞争。

重构三层价值体系：产品、客户、产业共生的长期主义

70年深耕中国市场，小松始终坚守三层价值逻辑，这也是小松中国长期化经营思维的核心底色。

第一是产品价值。小松以绿色、智能、大型化、无人化四大技术为主线，通过海外收购动力电池企业补齐电动化核心技术储备，同步在中国市场落地纯电、混动全系列挖掘机型。小松自研成熟的 AHS 无人驾驶矿卡，全球现场投用总量已超千台。依托 Komtrax 数字化管理平台，小松实现设备全生命周期在线监测。借此，小松不再单纯向客户销售硬件设备，而是配套智能运维、故障预警、能耗管控一体化解决方案，依靠技术手段持续降低客户长期运营损耗。

第二是客户价值。小松早已跳出传统工程机械制造商的定位，转型为安全、高效、低碳的施工现场综合解决方案合作伙伴。小松对客户的赋能，不局限于设备交付环节，还覆盖数字化资产管理、专业机手培训、企业低碳转型规划、海外施工全流程配套支持。

第三是产业价值。小松中国始终坚持与本土产业链协同共生，联动国内零部件企业开展联合研发、协同制造，持续推动上游供应链技术迭代升级。与此同时，代理商是小松直面终端客户的核心载体。为此，小松中国统一全球代理商服务标准，大力拓展再制造、设备租赁、金融服务等高附加值业务，稳步提升后市场营收占比，与渠道伙伴共享长期发展收益，共同引导行业走向价值竞争。

下一个十年：立足中国，走向全球，与本土生态长期同行

面向未来十年，中国国内工程机械增长主线集中在能源矿山、重大基建、新能源配套、城市更新、中资企业海外施工等几大领域；这些都是小松中国重点布局的方向。

小松PC1250矿用液压挖掘机

中长期内，小松将持续完善在中国的电动化、智能化产品矩阵，加大中国研发投入，把本土创新成果持续反哺全球。中长期内，我们将持续优化全球制造布局，依托中国供应链优势拓展东南亚、中东、拉美市场，探索多元化商业合作模式，完善海外本地化备件与技术服务体系。

回望在中国发展的70年，小松中国的发展依托了中国产业发展红利；与此同时小松也为中国工程机械产业的发展做出了积极贡献。展望下一个10年，小松依然是中国工程机械产业积极的参与者之一。立足中国，小松中国将持续深化与国内客户、代理商、供应链企业的深度绑定；面向全球市场，小松将以中国研发、智造基地为支点，向全球输出中国本土化创新。

从百年产业发展视角审视，无论是中国还是全球工程机械行业，竞争终会褪去浮躁，唯有扎根市场、深耕长期价值、兼顾技术创新与产业共生的企业，才能穿越周期、行稳致远。

中国工程机械产业的黄金时代远未结束，小松愿以70载积累为基石，与全行业伙伴一同，奔赴高质量、可持续的全新发展阶段。

文章内容摘自CCM杂志，

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