逆市涨价！广州楼市“卷王”这次又打的什么牌？

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：李康

编辑：陈涧

广州楼市行情下挫，这个新盘却逆势涨价

广州楼市出现了一个异常现象。

有楼盘涨价后，购房者居然还愿意买单？

据中原发展部统计，今年上半年，广州总体成交面积和均价，分别微涨2%及4%。

▲上半年广州楼市微涨。

大多数楼盘倾向于“以价换量”。

这样的背景下，万科黄埔新城全新改善组团漫璟的开盘价，居然比之前更高了。

听到这个消息，第一反应是：这是不是吸引眼球的段子？

细看发现，这是实打实出现成交的“涨价盘”。

7月底，在漫璟开盘当天，开盘成交了137套。

▲漫璟开盘当日成交上百套。

在新组团涨价了约2500元/㎡的基础上，实现了约92%的整体去化率。

涨价？去化超过90%？

听起来挺奇妙的。

我们跟同行讨论了一圈，总结起来，这个楼盘敢涨价的原因是：用产品换认同。

道理是这个道理，但这个楼盘到底是怎么说服购房者？

“销冠”不迭代，就会被淘汰

要知道，这个敢涨价的盘，出自黄埔新城。

没错，就是那个大名鼎鼎的“销冠”盘。

据中指研究院统计，在2023-2025年三年间， 广州市新房签约套数第一的楼盘均是万科黄埔新城。

为什么黄埔新城卖得好？

一句话总结是，大盘全配套，性价比极高。

▲万科黄埔新城鸟瞰效果图。

大白话就是：啥都有，不出'城'就能完成一家人的生活。

黄埔新城有约30万方的商业体、6万方的历史文化街区融德里、约4万方的中央公园等等配套。

这样一个巨大的社区，规划了6所幼儿园、2所小学、1所初中和1所高中，目前，铁铮学校西校区（小学部）与东校区（初中部）、广州市艺术中学黄埔校区以及2所幼儿园已经开学了。

▲广铁一中铁铮西校区实拍图。

总之，买一套房子，啥配套都有，周边学校、购物、休闲都配备了，不出“城”，就能完成一家人的生活。

这是竞品们无法复制的“基本盘”。

可是，维持现状，只会被市场淘汰。必须要在原有的基础上做增量，才能有长久的生命力。

漫璟与黄埔新城以往产品的一大区别是，定位为“都市假日型产品”，主打一种“身在家中，心仿佛在度假”的体验。

“度假感”已有不少楼盘提到过了，但大部分都只是浮于表面。

设计团队考虑到，在如今的小长假，许多人已经不喜欢走马观花的“打卡”式游玩了。

人们更喜欢找一个舒适的酒店，在自在的空间中，睡到自然醒，吃些满足的餐点，度过一段“不紧绷”时光。

这个场景，被复制到了漫璟中。

漫璟把握了一个心理：今天的购房者，要的不只是一个'住的地方'，而是更想要一套'不紧绷生活'的方案。

“度假式住宅”的假日感，还真不是个噱头

去到漫璟，一个约37米长、约10米高的主大门会映入眼帘。

细看之下，幻影蓝、贝金米黄、星空绿三种奢石同时上墙。

▲漫璟主大门效果图，具体以实际交付为准。

这样的配置，以往只出现在奢华酒店或豪宅中。

漫璟不惜成本这么做，是想给予住户归家时，第一道隆重的仪式。

建筑大师杰弗里·巴瓦认为，建筑的本质，就是为人提供庇护，而非表达主张。

坎达拉马遗产酒店，是杰弗里·巴瓦获奖最多、影响最大的设计作品，为游客提供了葱郁的丛林景观和壮阔的崖壁风光。被许多旅行博主誉为“此生必住的酒店”。

坎达拉马遗产酒店的核心是，能实现建筑与自然的和谐共处，住户能感受到时光静谧。

漫璟的设计师参考了坎达拉马遗产酒店，以此为灵感，设计了约2.5万㎡穿溪密林景观。

设计师将植物层次分明地分布在漫璟园林的角落，让住户能感受植物的自然形态、色彩层次及季相变化。

▲穿溪密林景观效果图，具体以实际交付为准。

就像坎达拉马遗产酒店一样，实现人与自然的统一。

为了增强游园体验，漫璟设计了十景游廊动线串联，在游廊的每一处，或可以观赏，或可以发呆。

漫璟还规划了一个约2000㎡的会所，他们叫它“垂直绿洲”（具体运营方式以实际实施为准）。

这是一个兼具实用性和艺术性的公共空间，能增强假日体验感。

会所分有三层，有活动空间及健身房等。

其中，面积最大的，是一个9米挑高的儿童活动空间。

漫璟设计师说，“我最放松的假日，就是放下琐事、专心陪伴孩子。所以在设计漫璟会所时，把最多的空间留给了孩子。”

在“童梦树屋亲子互动区”内，有爬梯、小帐篷。以及考虑到孩童们安全问题，而铺满软包的地面。还有亲子阅读角，可以让家长和孩子们同读绘本。

▲童梦树屋亲子互动区效果图，具体以实际交付为准。

会所还包含一个对标路易斯康图书馆的学习空间。

建筑大师路易斯·康曾说，“在功能上来说它是个图书馆，在精神上它是个教堂。”

漫璟的学习空间，也在追求一种归属感。想让每一个来到这里的人，都能得到精神和感官的松弛。

▲会所学习空间效果图，具体以实际交付为准。

这个会所，仿佛一个心灵绿洲。老人可以活动身体、休闲漫步，孩子可以尽情玩耍。中青年人，则可以阅读、健身、陪玩，或在全落地窗前，直面园林景观，发发呆。

漫璟的每一处细节，都在为住户营造休闲松弛感。

极致“较真”的方式，能造出什么样的房子？

漫璟不仅考虑到外部的“假日”体验，还要考虑住宅舒适性。

实际上，漫璟的住房，几乎在实用性上做到了极致。

目前，漫璟主推建筑面积在78㎡的三房两卫，建筑面积约87-90㎡的三房两卫，以及建筑面积约105-109㎡的四房两卫。

▲漫璟主推的三房两卫户型图。

相较一些楼盘，同等面积，能多出一间房。多出来的房间，可以是书房、瑜伽室、儿童乐园，孩子写作业时的专注岛。

空间即尊重，给每个家人留出呼吸的余地，松弛感才有了物理底座。

给予住户“安心”居家的基础，是用高标准工艺打磨出好产品。

用一个词形容施工团队的认真程度，那便是“较真”。

为了做好一堵墙，漫璟的施工团队，用了七道工序，保证墙体不会开裂鼓包。施工队用空鼓锤来检测墙体的鼓包问题，通过声音变化，判断墙体是否达标；

为了做好卫生间防水，施工团队以行业防水新规的标准施行，采用三层防水，并用“鱼缸防渗漏实验”测试防水性，目标是卫生间零渗漏。

屋内施工前后，施工队会用专业的甲醛检测装置，对精装的主要材料进行甲醛数值测试，确保甲醛值在安全范围内。

▲施工团队采取多道工序保证质量。

不仅如此，全屋还会进行油烟风力测试、电路电笔测试……绝不放过施工的每一处问题。

以上相关的工序，还要经历三轮考评，才能正式验收。

极致的工艺、超配的设施、有温度的公共空间……多重因素叠加下，漫璟交付的已不是一套房子，而是一套'松弛生活的完整解决方案'。

漫璟的所有配置，都在告诉购房者：用极高的性价比，就能拥有松弛舒适的“假日感”生活。

这是漫璟涨价的底气，也是万科黄埔新城产品迭代升级，并受到市场热捧的核心逻辑。