加油站生意悄悄变天！不靠卖油赚得更多，普通人也能蹭上红利？

卖汽油的生意越来越差，全国油站数量连着缩水。可有家卖油的公司，不光毛利反涨了8%，还悄悄干出了两万八千家便利店和一万家洗车店，顺手给县城里的土特产和小修理厂砸出了几个接单的大口子。今天咱们就拆拆这笔不靠卖油挣钱的新账本，看看大头都让谁接走了。其实端倪早就有了：

你有没有注意过，路边那座加油站这两年变样了。

加油机还是那几台，可旁边多了充电桩，屋里那个小卖部越开越大，有的还带上了洗车机。有些站，你不加油也能进去买瓶水、买包烟、喝杯咖啡。

不少人觉得，电车越来越多，加油站迟早得关门。油确实是越卖越少了。中国石油集团经济技术研究院的年度报告里写着，2025年全国成品油消费量同比降了约3%，其中汽油降2.4%、柴油降4.4%，2026年还得接着降。加油站的数量也在缩：到2025年底全国还有11万座，比2021年最多的时候少了7.5%。

但剩下的这11万座站，并不只剩关门一条路。

2026年5月，商务部在国新办的发布会上表示，将出台针对全国11万座加油站转型的举措，推动加油站高质量发展，方向是全面迈向「油气氢电服」一体化综合能源服务站。依据是国务院2025年发的那份《关于推动成品油流通高质量发展的意见》。

「油气氢电服」五个字，说白了就是加油、加气、加氢、充电，再加上一堆服务。

政策的话就这么多。那一串「服务」具体是些什么活儿，才是要紧的。

有个数可能跟你印象里的加油站对不上。

中石化旗下那个叫易捷的牌子，到2024年为止已经开了超过2.8万家便利店，还有超过一万家洗车网点。按直营门店的数量算，它是国内门店最多的直营连锁便利店；按自营网点算，它也是国内最大的洗车服务平台。

一家卖油的公司，顺手成了开便利店和洗车最多的那个。2024年这块业务的毛利额还涨了8%。

2024年12月30日，易捷养车的第10000家门店在重庆一个加能站开门。修车保养这门生意，它也做到一万家了。

那么这些活儿都落在谁手上。

第一个口子，是给这两万八千家便利店供货。

2024年8月，易捷在贵阳办了一场叫「易享节」的活动，那是它一年里最大的一次促销。大牌子来了不少，两千六百多种商品摆上台，这不稀奇。稀奇的是另一批货：25家中央部委和41家央企帮扶的191家企业，带着两千多种农特产品也进了场，名号起得很直白，叫「特产进石化」「黔品推全国」。

这场活动组织了百余家石化企业和参展企业集中采购。易捷两万八千多家店的网络，具备把一批地方产品推向全国的能力。

你老家那种做米粉、做腊味、做山货、做蜂蜜的小厂子，平时最难的是什么？不是做不出好东西，是没有渠道，进不了大超市，铺不开外省，只能在本地打转。而加油站便利店这张网铺得很开：高速上有、国道边有、县城里有、乡镇口也有。

这条路不是随时敞开的。那是2024年8月那一届易享节的事，走的是央企帮扶的路子。但它把一件事摆明了：这张网是能装土特产的。

2024年10月10号到14号那几天店庆，易捷全国营业额超过一百万元的门店有440家，五天里的订单超过860万笔。

第二个口子，是洗车和修车。

一万多家洗车网点、一万家养车门店，这些店不可能都从总部派人过去。洗车、修车、汽车美容这些活儿，必须在线下完成，人得站在车边上干。易捷养车走的是「实体加平台」的路子，说白了就是线下开店、线上派单。本地开修理厂、洗车行的人，因此有接到活的可能。

第三个口子，是充电和换电这套东西的建设与维护。

这个盘子已经不小了。到2024年底，光中石化一家建的充换电站就累计超过一万座，那一年新建的就有四千多座；中石油那边也建了三千多座，比上一年翻了好几倍。

一座站里那几个充电桩，从选址、施工、接电、装设备到后面的维护巡检，每一步都得有人干。桩坏了要有人来修，这不是能在总部远程解决的事。上万座已经建好的站要维护，新的还在往上加——这是一份持续的活。

第四个口子，是站里新添的那些吃喝。

易捷自己做了不少牌子：瓶装水里的卓玛泉、长白山天泉，还有鸥露、赖茅、三人炫这些，加上易捷咖啡这样的服务品牌。

自有品牌越做越多，跟着来的是生产和供应链上的合作机会。一个牌子要铺进两万多家店，背后总得有能扛住量、又过得了品控的生产企业来配。

这些活儿离你有多远？

看一座站里到底装了什么，就知道了。中国石油辽宁销售的做法是分开来改：沈阳、大连市区里的站，一座站里既能充电换电，又有个像样的便民超市，还带自动洗车；跑长途的那些站不一样，高速边上和货运枢纽附近的，装的是大功率快充和加氢的设备，另外给司机专门腾出地方歇脚、洗漱、吃饭。

城区那座、你上高速路过那座、县城路口那座，能改的方向不一样。只要其中一部分真动起来，当地对设备、货品和服务的需求就跟着起来了。

这里有句实话：这些数主要是中石化易捷这样的大企业的账。全国还有大量中小民营加油站，跟不跟得上、跟到什么程度，眼下没有一个准数。

还有一点，业内的看法是，便利店、洗车这些本来就是加油站自己想做的生意——能招来客人、能多挣钱，不用谁下命令去推。

所以路边那座加油站，眼下真实的样子是这样：它卖的油在减少，但它占着的那块地、那个路口位置还在。它正在把这块地上能做的生意，一门一门试着做起来。

这些活儿不在北上广的写字楼里，就在你每天路过的那条路边。

11万座站摆在那儿。哪怕只有一部分真改起来，要进的货、要请的人，都不会是个小数。

加油！