净利过山车，研发两连降：储能业务爆发的古瑞瓦特三冲IPO

2026年6月，光储龙头古瑞瓦特（Growatt）发布港股招股书，其财务呈现明显的过山车行情：净利润从2023年8.29亿元骤降至2024年0.14亿元，2025年又反弹至4.11亿元，先降98.35%，再涨超28倍。

事实上，这并非古瑞瓦特首次敲响港交所的大门。早在2022年6月与11月，公司就曾两次向港交所递交招股书，并在2022年11月底通过港交所聆讯、原计划募资约10亿美元，但最终因当时资本市场环境冷清及行业去库存风暴来袭而选择推迟发行，导致此前招股书失效。如今在经历2024年的业绩底谷与2025年的储能反弹后重新递表，公司已是第三次向港股发起冲刺。

这一次，当市场将目光聚焦于其2025年高达33.15亿元的储能业务反弹时，如剥离官方关于行业去库存与需求回暖的表层叙事，深入拆解其利润结构、大客户依赖度以及上市临门一脚前夕的股权流转，隐藏在招股书数据背后的，是一场关乎企业真实造血能力、估值重构与资本信任的深层考验。

利润过山车与真实造血力

表面上看，古瑞瓦特在2023年曾创下8.43亿元的账面净利润（归母净利润8.29亿元），但如仔细剥离其利润结构，公司主营业务的真实盈利能力便显露出另一重面貌。招股书显示，2023年账面净利润中，有高达3.62亿元来自向投资者发行的金融工具公平值变动收益。剔除这项非经常性金融收益及股份支付影响后，公司当年的经调整纯利实际仅为5.02亿元。

到了2024年，随着全球行业去库存周期降临，公司归母净利润骤降98.35%至仅剩1365万元（经调整纯利亦仅为4895.5万元）。尽管2025年归母净利润反弹至4.13亿元，但两年间超过28倍的剧烈波动，凸显出其盈利模式在面临行业周期波动时的极度脆弱。对于二级市场投资者而言，这种严重依赖外部市场周期与资本会计处理的利润轨迹，无疑对公司的长期估值锚定提出了严峻挑战。

储能救场与利润率隐忧

作为公司曾经最核心的收入支柱，光伏逆变器业务的持续缩量是古瑞瓦特不得不面对的现实。2023年至2025年，其光伏逆变器收入从29.56亿元先是下滑至25.85亿元，进而大幅缩水至15.57亿元，三年间降幅高达47.3%。主业规模接近腰斩，迫使公司将全部的业绩增长希望寄托于后起的储能业务。

2025年，古瑞瓦特的户用储能系统收入在经历前一年的下滑后突然反弹，大涨99%至33.15亿元，占总收入比重攀升至63.4%，一举撑起了整张业绩表。然而，深入剖析储能内部的产品结构可以发现，增速较快的部分品类盈利能力并不乐观——例如储能一体机2025年贡献了3.06亿元收入，但其毛利率仅为9.3%。

一条业务线三年掉一半，另一条业务线一年涨99%将业绩拉回，且储能内部还存在低毛利品类的侵蚀。这引发了市场的核心追问：2025年储能业务的翻倍增长，究竟是公司产品力的结构性升级，还是特定周期窗口下的单年度爆发？即便储能体量能够维持，这种低毛利品类的拉动能否同步转化为长期的利润质量提升？

美洲暴涨1170%与客户集中度双刃剑

美洲市场是支撑古瑞瓦特2025年储能爆发的核心引擎，但同时也构成了其当前估值模型中最敏感的风险点。招股书显示，美洲区域收入从2023年的8.37亿元攀升至2025年的13.41亿元，其中美国市场更是从2023年的6539万元飙升至2025年的8.28亿元，两年间增长约1170%。

进一步拆解客户结构可以发现，这场美国市场的暴涨伴随着高度集中的大客户依赖。2025年，古瑞瓦特前五大客户收入占比从2024年的12.9%迅速攀升至23.6%。其中，最大的单一客户（客户I，一家美国私人公司）贡献了6.79亿元收入，占公司总收入的13%。

虽然古瑞瓦特试图通过越南逆变器生产基地（产能利用率从5.9%提升至68.7%）的布局来缓解供应链和关税风险，但在全球贸易不确定性上升的背景下，高度集中于单一美国客户的爆发式增长，既是拉动业绩的功臣，也是悬在估值之上的双刃剑。越南产能能否在贸易规则变动下持续承接这一规模的美国业务，以及相关关税风险最终将由谁承担，仍有待市场检验。

研发下降与AI战略的数字背离

在试图向资本市场讲述智能化与高端化新故事的同时，古瑞瓦特的底层研发投入轨迹与业务贡献却呈现出微妙的背离。招股书中，公司将智能化与AI技术应用于分布式能源管理写在了重要位置，但从财务数据来看，2023年至2025年，AI赋能的能源管理系统收入分别为6978万元、5580万元和6074万元，占总收入比重分别为1.3%、1.2%和1.2%，三年间几乎没有显著变化。

与此同时，在2025年公司整体营收回升16.9%的背景下，其研发费用却从2023年的4.40亿元降至2024年的3.39亿元，并进一步同比下降12%至2.98亿元。至少从财务数据看，公司AI业务的实际收入贡献尚未形成与其战略叙事相匹配的规模，而在业绩修复期持续压缩研发预算，也折射出公司在短期利润指标与长期技术储备之间的权衡困局。

此外，公司在2025年实现了13.81亿元的经营性现金流，现金流状况明显改善，但本次IPO招股书中关于募资规模与具体用途的表述仍留有大量占位符。在自身造血现金流大幅回暖的背景下，公司依然选择在利润刚完成修复的时点急迫三闯港股，其融资的紧迫性与真实必要性仍需向市场和监管做更详尽的说明。

上市前夕的资本动作与结构隐忧

比财务数据异动更值得关注的，是古瑞瓦特在上市临门一脚前夕发生的资本结构调整。招股书显示，在2025年11月至2026年2月这一推进上市的关键窗口期，早期核心投资机构Ferryman选择完全清仓退出，同时部分持股主体亦进行了频繁的股权转让与复杂的币种对价转换。

早期核心股东在上市前夕离场，向市场抛出了关于股权交易背景与定价依据的追问。与此同时，控股股东原本通过A/B股双重股权结构握有10倍投票权的绝对控制权，但根据相关上市规则及安排，公司将在上市后解除同股不同权架构。

当超级投票权解除，结合老股东的退出变动，公司治理结构的稳定性与控制权架构发生了根本性变化。对于三闯港股的古瑞瓦特而言，其真正需要向市场证明的，已经不仅是能否在上市前夕拼凑出一张反弹的财务报表，而是这轮由储能与美国大客户单轮驱动的业绩修复，究竟是一次性的周期窗口红利，还是能够撑起长期估值的增长常态。