他真的蛮聪明

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打贸易战，他才是鼻祖

作者●晏凌羊

01

相传管仲搞过好几场贸易战。

说的是，春秋时期，齐鲁两国接壤，齐桓公重用管仲、鲍叔牙，励精图治，成为春秋五霸，而当时鲁国发展也比较快，实力不容小觑，齐桓公就向身边的管仲问计。

管仲就想到了一个办法：齐鲁都生产丝绸（分别齐纨、鲁缟），然后，管仲要求齐国把以前用齐纨为面料制作的衣服都收起来，不再穿了，只穿用鲁国布料制作的衣服。

鲁国人觉得这是发财的机会，开始大量收购鲁缟，而鲁国百姓也有很多人放弃种粮，导致鲁国粮食产量锐减。

这样搞一年后，管仲下令百姓不得买鲁缟制作衣服，接着大幅度抬高粮价。鲁缟滞销，粮食又短缺，只得向齐国高价购粮，但也因此元气大伤。

这就是历史上有名的“齐纨鲁缟”的典故。

后来，在对付更为强大的楚国时，管仲又“买鹿制楚”（花钱收购活鹿，导致楚国人逐利，不种粮食）。

对付代国，则是“买狐降代”（令人到代国去高价收购之，造成代人放弃农业生产）。

对付衡山国，也是如此。

管仲才是古代“贸易战”的鼻祖。

02

现在看管仲帮齐桓公设计的那些计谋，确实高明。

第一个方法是：购鹿制楚。

是齐桓公想要削弱楚国实力，管仲就给他献了这个计谋。

他们先是在与楚国交接的边境上设一个小城，然后派人到楚国购买大肆收购活鹿。

楚王觉得，楚国多的是活鹿，就发令让老百姓捕捉活鹿，换齐国手上的钱。

管仲还给楚国的商人说，你们弄来的活鹿越多，我就奖励你们越多。

然后，楚国好多老百姓都放下手头的农活去捉活鹿，而管仲则让大臣悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。

也因为卖活鹿比中庄稼赚钱，好多人不种田了，而此时楚国的粮食也差不多被齐国低价收购完了。

等时机差不多了，齐国封锁边境，而楚国粮食价格暴涨，好多人吃不起饭，逃荒去了齐国。楚国元气大伤。

第二个计谋是这样的：

齐国很早就想征服盛产兵器的衡山国，然后，管仲就在起兵前一年去衡山国高价收购兵器，此举也引发周围几个国家的抢购潮。

看到制造兵器比种田赚钱，衡山国百姓于是纷纷放弃农业转而打铁。然后，齐国又去周边诸侯国收购粮食，接着突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。

然后，等齐国出兵衡山国的时候，衡山国既没了粮食，也卖光了兵器，别国的粮食也被齐国收购差不多了，打不了战争，只能投降齐国。

这两个计谋，都是建立在齐国“财大气粗”的基础上，用资本的力量去削弱别人，但老这样干也不是办法，齐国还是得要搞钱。

那管仲就在内部搞改革，同时又设计出几个计谋。

当时去齐国做生意的商旅比较多，管仲为了留住这些人，就开设官营青楼。这样，这些来齐国的人就愿意留在齐国消费或效力。

在搞钱方面，他最出名的是石壁谋与菁茅谋，史称“箐石之谋”。

在葵丘会盟之后，齐桓公想去拜见周天子，做诸侯国的表率，就对管仲说，我们办这种盛会，不能只有虚名，还是要搞钱啊。不然的话，我要去拜见周天子，都感觉没经费。

管仲在驾马车回家的路上，马车碰到了一块石头，他立马想出了办法：招聘一批玉匠，把这些玉石按四个不同的规格雕制成一块块的石壁，并给这些石壁定价。

石壁雕刻完成之日，管仲拜见周天子，调停周天子和弟弟的矛盾，说齐桓公会带着诸侯们前来拜见你，为你助威，让那些乱臣贼子不敢造反。

但希望你能下令，每一个来朝拜你的诸侯，都必须带上产自齐国的“石破天惊”壁，作为献给大王的贡礼，否则，不准入朝。

周天子一想，这事儿对巩固自己的统治也有利啊，就发出号令。

然后，天下的诸侯们都载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛，先去齐国，抢购“石破天惊壁”。就这样，齐国的用几块石头，换来了诸侯国的很多财物。

这一操作，就给齐国赚来八年的税收。齐桓公大喜，到他去死时都没有向老百姓征过税。

后来新上任的周天子，知道管仲搞钱厉害，也请教了他。

管仲就跟周天子说，从楚国进贡来的“青茅”可以一用，你就跟诸侯发号令说，这次周天子祭天时，破天荒地允许各诸侯同去，但凡随天子去祭天的，都必须携带一捆菁茅，作为祭祀用的垫席。没有菁茅的，就没有这资格。

接着，周天子派人把菁茅产地封禁了起来，不允许任何人去割。菁茅也就顺势涨价，诸侯们都想掏钱买周天子手里的“青茅”作为入场券，天下的黄金就象流水一样从四面八方汇聚而来，管仲仅用三天时间就帮周天子扒拉到了七年的财富。

03

管仲逝世前，齐桓公曾经问过他：以后我还有哪些人可以用？

管仲回答说：希望您疏远易牙、竖刁、常之巫、卫公子启方这几个人。

管仲为什么让齐桓公远离这几个人呢？因为这四个人太能拍马屁了。

传说中，易牙这个人，传说中，为了满足齐桓公对人肉味道的好奇，不惜把自己的儿子烹煮了，送给齐桓公吃。

竖刁，为了哄齐桓公高兴，竟把自己阉了——只是因为齐桓公喜欢男色，而他阉了自己之后更是身材娇小，有一副倾国倾城的女人面孔。齐桓公喜欢他到啥程度？见他没儿子，就把自己的儿子过继给了他。

常之巫则经常给齐桓公算命，反正就是把齐桓公的命算得特别好，还能帮他逢凶化吉，哄得齐桓公很高兴。

而卫公子启方，是卫国送给齐国的人质，为了伺候好齐桓公，他连自己的父亲死了都不回去奔丧。

管仲让齐桓公小心这几个人的理由是：人应该爱惜自己的儿子、身体、父亲、声誉，但他们连这些都不爱，怎么可能真正地爱君王你呢？

齐桓公嘴上答应，但实际上没听。后来，齐桓公生病了，而竖刁还负责管理管理齐桓公的禁卫军。而此时，竖刁要求齐桓公把王位传给过继给他的那个儿子，但齐桓公没听，坚持想把王位传给太子，竖刁就断了他的饮食。

齐桓公饿死以后，卫公子启方、易牙和竖刁逼走齐国太子，最终导致齐国五公子内乱，五位公子领着士兵在齐桓公的棺椁前自相残杀，蛆虫从棺椁中里面爬出来都没人管。

公子诡主持安葬了停尸两个多月的齐桓公后，两位德高望重的大臣出面调停，最终公子诡登上王位。而逃到宋国的公子昭，在宋襄公的支持下，兴兵讨伐齐国。

消息传到齐国，公子诡命竖刁居中调度，命易牙率兵迎敌，命两位大臣分守城池，结果，两位大臣叛变，设计斩杀了竖刁，打开城门迎接公子昭等人，公子诡则被斩于乱刀之下，易牙也带着几个心腹连夜逃亡鲁国。

公子昭被拥立为齐王，是为齐孝公。

而齐国经过这番折腾，一蹶不振，再也回不到过去春秋五霸之首的地位了。

*作者：晏凌羊，女，80后，中国作协会员，2001年云南省丽江市高考文科状元。著有畅销书《离婚七年》《所有的逆袭，都是有备而来》《公文写作》等畅销书十几部以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有十几年金融从业(管理)经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。乐以文字为窗，见自己，见天地，见众生。有血有肉，有泪有笑，有错有对，期待与您共成长。

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