河南
你有没有最近绕路过家楼下的加油站？是不是发现它跟几年前完全不一样了。加油机旁挤出来充电桩，原本不起眼的小卖部越扩越大，进去逛不光能买水买烟，还能喝咖啡买特产，洗个车比外头临街的店还便宜。之前不少人都说，电车越来越多，加油站迟早要凉凉，哪知道人家早就换了活法，不靠卖油都能赚得更多，这里头的机会普通人也能碰得上。
拿实打实的数据说话，现在油确实卖得越来越少。中国石油集团经济技术研究院的报告写得明明白白，2025年全国成品油消费量同比降了约3%，汽油降2.4%、柴油降4.4%，2026年还得接着降。加油站总数量也在缩水，2025年底全国还剩11万座，比2021年最多的时候少了7.5%。
别觉得剩下的加油站只能等着关门，政策早就给指好明路了。2026年5月商务部在国新办发布会上就说了，会出台专门举措推动这11万座加油站转型，往“油气氢电服”一体化综合能源服务站方向走。说白了就是除了加油，加气加氢充电都安排，再加上一堆配套服务留住客人。
最能说明这种变化的，就是中石化旗下的易捷。到2024年为止，易捷已经开了超过2.8万家便利店，还有超过一万家洗车网点。按直营门店数量算，它是国内规模最大的直营连锁便利店，按自营网点算，它也是国内最大的洗车服务平台。2024年这块非油业务的毛利额还涨了8%，年底易捷养车的第一万家门店也正式开门，修车保养也做成了万店规模。
这么大的盘子，自然拆分出不少给普通人的机会。第一个就是给加油站便利店供货。之前易捷办年度大促易享节，除了常规的大牌商品，还把191家帮扶企业的两千多种农特产品引进了场，集中采购之后直接铺进两万八千多家门店卖向全国。
咱们老家那种做米粉、腊味、山货、蜂蜜的小厂子，最难的从来不是做不出好东西，是缺销路缺渠道，进不了大商超铺不到外省，只能窝在本地小打小闹。加油站这张网铺得够广，高速上、国道边、县城口、乡镇旁哪儿都有，刚好能帮地方好货触达全国客源。之前易捷店庆五天，全国订单就超过860万笔，还有440家门店单店营业额破百万，流量真的够扎实。
第二个机会就是洗车修车这类线下服务。一万多家洗车网点、一万家养车门店，不可能全都从总部派人过来运营。这些活儿本来就得线下有人盯，车主开车过来你总得当场弄。易捷养车走的是“实体加平台”的路子，线下开门店线上派单，本地本来就开修理厂、洗车行的老板，轻轻松松就能多接不少活。
第三个机会是充换电站的建设和日常维护。现在各大油企都在抢铺充换电网络，到2024年底，光中石化一家累计建成的充换电站就超过一万座，那一年就新建了四千多座。中石油也建了三千多座，规模比上一年翻了好几倍。
一座充电桩从选址、施工、接电、装设备，到后期坏了抢修、日常巡检，哪一步都得本地人落地干，总部不可能远程解决问题。已经建好的上万座站需要长期维护，新站还在持续建，这是一直都有的稳定活儿。
第四个机会是自有品牌的供应链合作。易捷现在已经做了不少自有品牌，矿泉水有卓玛泉、长白山天泉，还有鸥露纸、赖茅酒这些，就连咖啡都做了自己的易捷咖啡。品牌越做越多，铺进两万多家门店，背后肯定需要能扛住产能、又过得了品控的生产企业配合，这不就是送上门的合作订单吗。
这些机会真不是远在北上广的大资本游戏，说不定就在你每天上下班路过的路边。不同位置的加油站改法也不一样，辽宁的中石油就分得很清，沈阳大连市区的站，做充换电加便民超市加自动洗车。高速和货运枢纽边上的站，就做大功率快充加氢，再给长途司机留出歇脚吃饭洗漱的地方。
不管怎么改，只要加油站动起来转型，当地就会冒出新的用工、供货、服务需求，当地人总能分到一块。说句实在话，现在这些规模主要还是头部大企业做出来的。全国还有大量中小民营加油站，能不能跟上、跟到什么程度，现在还没有准数。
但有一点不用怀疑，便利店、洗车这些业务本来就是加油站自己愿意做的，能拉客流能赚更多钱，不用谁下命令推，自己就会抢着干。现在油卖得少了，但加油站占的黄金路口位置还在，人家就是把这块地上的生意，一门一门试起来做起来了。
全国11万座加油站摆在这儿，哪怕只有一半成功转型，需要的货、需要的人，都是个不小的数字，机会真的就在你身边。
参考资料：经济日报 《加油站转型迈向综合能源服务》
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