东北人的1元“土味水”，年轻人疯抢

来源：天下网商

作者：朱之丛

每瓶1元钱的“泉阳泉”，是许多东北人的童年记忆。

在社交平台上，这个吉林矿泉水品牌突然迎来泼天流量。

有人盛赞它“拳打VOSS，脚踢圣培露”，也有人质疑它有“面粉味”“臭虫味”。

也有人信誓旦旦地分析，泉阳泉分A厂B厂出产，A厂的水质冷冽甘甜，B厂寡淡、有塑料味。

热度的源头很难追溯，但泉阳泉官方接住了这波流量。

经销商体系弱于传统饮用水巨头，但泉阳泉抓住了电商风口，入驻天猫超市、淘工厂等渠道，登上“与辉同行”直播间，还成为盒马自营矿泉水的代工厂商之一。

其2025年营业收入12.58亿元，利润总额8151万元。2026 年上半年，其净利润预计达3475 万元，同比增长249%。

泉阳泉拥有长白山水源优势，却未能搭建起高效的销售渠道，局限在东北一隅。

接下来，如何走出固有地域，实现销售规模和品牌影响力的同步增长，是泉阳泉要直面的问题。

火出东北

对泉阳泉来说，出圈是多重因素叠的结果：

亲民的定价、“长白山弱碱性水”的定位、消费者对小众地域品牌的追捧，还有品牌多年来对线上渠道的持续深耕。

除了天猫旗舰店外，泉阳泉还加入了天猫超市、淘工厂、国货严选、百亿补贴、淘宝农场等多个频道。计入各种优惠后，一瓶600ml装泉阳泉价格约在1.2~2元。

亲民的定价降低了购买门槛，泉阳泉对自身水源地“长白山原始森林”的标榜，也迎合了当下消费者对天然品质的追求。

此外，泉阳泉还登上“与辉同行”直播间，并与《盗墓笔记》等年轻化IP开展联动。

品类方面，泉阳泉除了固守矿泉水这一主线外，也立足于东北特色物产，开拓了蓝莓汁、人参饮料、白桦树汁等新品类。

在其天猫旗舰店内，泉阳泉还将产品分为“泡茶水”“婴儿水”等类别，试图从场景维度寻找生意增量。

整体而言，泉阳泉走的仍然是江西润田、西藏5100等地域性品牌的路线，这在一定程度上限制了它的渠道铺设能力。

泉阳泉总经理王怀波提到，许多饮用水企业选择多地建厂取水，但泉阳泉坚持“一处水源供全国”。

负重前行

泉阳泉的增长势头颇为明显。

从2023年到2025年，其营业收入从11.22亿元增长到12.58亿元。利润方面，则从亏损4.18亿元转为盈利8151万元。

公司预计，今年上半年净利润将达3475万元，同比增长249%。

由于泉阳泉公司业务组成的复杂性，这份财报并不能很好地反映其运营情况。

故事要从2016年说起。

此前，“泉阳泉”这只股票还叫“吉林森工”，主营业务是森林培育、采伐和木材加工，1998年已登陆A股市场。

随着市场环境变动，吉林森工的收入逐年下降，2016年决定进行“大换血”。

它启用了集团旗下2001年创立的矿泉水品牌“泉阳泉”，进行大规模资产重组：

剥离原有的木材业务，注入饮用水（泉阳泉）、园林（苏州园区园林）、家居（“霍尔茨”木门）三大资产。2020年，股票名称变更为“泉阳泉”。

也就是说，今天的泉阳泉公司并非单纯的饮用水企业，内部业务高度多元化。

那么，剥离掉木门、园林等业务后，作为一个饮用水品牌的“泉阳泉”，究竟成色几何？

财报给出了答案：2023年至2025年，泉阳泉的矿泉水业务分别盈利3.16亿元、3.67亿元、4.17亿元，毛利率保持在40%左右。而绿化工程、设计费等业务，处于亏损状态。

换言之，泉阳泉的水业务连年增长，几乎占到公司营收的八成，扮演着“现金牛”的角色。

百花齐放

在饮用水行业，商业策略是多元的。

农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山，这4名头部玩家依靠强大的渠道能力取胜；冰露、今麦郎、康师傅等，凭借极致的成本控制能力切入低价路线。

依云、VOSS、斐泉等进口品牌，则不遗余力地缔造高端形象；更有标价219美元、每月限量发售5000瓶的日本矿泉水 Fillico（菲丽可），把水卖成了奢侈品。

此外，就是清蓝、润田、蓝剑、泉阳泉、巴马百年等国内地域性品牌的战场。

饮用水是一个典型的“低值重货”品类，这决定了大品牌的竞争优势：它们交得起高昂的渠道费，也有能力多处设厂，扩大运输半径。

同时，新锐品牌、区域品牌也在寻求突围的方法。

其一是开拓新品类。天猫饮料行业负责人念沐介绍，尽管行业存量集中在纯净水和天然水，但天然矿泉水、气泡水、苏打水等类目近年来保持高增。

康师傅推出的pH 9.0电解碱性水，以及长生之脉、ELECTROX粒刻等品牌，都是围绕这些新赛道展开的实践。

其二是发掘新场景。“婴儿水”“宝宝水”等搜索词成为热门趋势。

恒大冰泉、泉阳泉等品牌，都推出了专为婴童打造的饮用水，怡宝还设计了200ml装、可以放入小学生书包侧边的“口袋水”等。

最后，电商平台本身的流量分配机制，也成为饮用水行业的新变量。

发源于吉林长白山的区域品牌泉阳泉，就是通过娴熟的种草玩法，在全国范围内触达新客、运输产品、扩大影响力，打破了巨头品牌编织的传统渠道网络。

对泉阳泉来说，只有把电商红利兑现为坚实的长期运营能力，才能在激烈的竞争中扎稳根基。