不出海，就出局：长沙重工机械正在承接全球基建狂潮

星探——长沙优势产业扫描系列报道④

今天，我们来聚焦长沙最硬核的产业名片——工程机械。

2026 年 8 月，省委书记沈晓明先后赴三一集团、中联重科、山河智能调研工程机械产业，强调要坚持高端化、智能化、绿色化方向，推动产业转型升级，发挥集群优势，鼓励企业深耕全球市场，推动产业链抱团出海，向着世界级产业集群迈进。

过去数年，工程机械行业长期深陷周期波动、价格内卷与利润承压的困境。但伴随全球基建重心由发达经济体转向新兴市场，长沙重工产业实现了涅槃突围：长沙工程机械出口从2022年163.7亿元跃升至2025年317.6亿元，三一重工、中联重科等龙头海外营收占比悉数突破六成。

在全球基建新一轮浪潮中，长沙重工已然站上新的时代风口，成为新兴市场基建扩容的核心承接力量。

▌一、全球基建浪潮涌起，新兴市场成为主战场

全球基建市场持续扩容，2026年全球基础设施市场预计达4.06万亿美元，2031年有望突破5.49万亿美元，年复合增长率6.22%，增长主力集中在亚、非、拉新兴经济体，成为全球工程机械最大增量市场。

东南亚基建进入提质升级新阶段，市场需求持续释放。据行业数据，2025年东盟工程机械市场规模达81.1亿美元，预计2031年增至107.7亿美元。柬埔寨是区域基建爆发的典型代表，依托交通、物流、新能源投资加码，基建活力全面释放。柬埔寨政府计划投入33亿美元推进23个内河运输与物流项目；2025年新登记投资项目630个、总投资约100亿美元，项目数量同比增长52%。行业预测，柬埔寨建筑业2026年增速6.6%，2027至2030年年均增速将攀升至8.2%。

非洲大陆工业化、资源开发提速，基建需求海量释放。非洲年度基建投资规模达1300—1700亿美元，工程设备进口依赖度极高，是全球工程机械增速最快的新兴市场之一。几内亚铝土矿、马里锂矿、尼日利亚铁矿等资源项目密集落地，全面拉动矿山开采、物料装卸、短途运输等全链条设备需求。

拉美市场同步回暖，大型基建项目持续落地。巴西萨尔瓦多—伊塔帕里卡跨海大桥等重点工程开工建设，公共投资持续托举市场需求。2026年上半年，中联重科巴西土方机械销售额同比增长近六成，印证国产重工品牌在拉美市场的强劲增长势能。

共建“一带一路”为国产重工出海搭建核心通道。2025年，我国在共建“一带一路”国家承包工程完成营业额1.1万亿元（1526.3亿美元），同比增长9.6%；中欧班列全年开行超2万列，中吉乌铁路、匈塞铁路等标杆项目稳步推进，持续为长沙重工出海赋能。全球基建浪潮全面来袭，立足内陆的长沙重工，正成为把握时代红利的核心主角。

▌二、重工湘军出海：四大龙头各显神通

出海已成为长沙工程机械产业的核心增长曲线。2022—2025年，长沙工程机械出口额从163.7亿元增至317.6亿元，累计增长94.01%。2026年前7个月，湖南工程机械出口247.3亿元，同比增长26.2%，增长势头持续强劲。

三一重工：全球化战略的领跑者

作为长沙重工出海标杆，三一重工2025年实现营收892亿元、归母净利润84亿元，国际营收559亿元，占总营收64%，同比增长15.14%。其海外业务毛利率31.7%，大幅高于国内20.7%，实现规模与利润双向提升。

公司海外布局形成“亚澳为基、非洲加速、欧美突破”格局，亚澳、欧洲、美洲收入规模稳步增长，非洲市场表现亮眼，年收入83.1亿元，同比大增55.29%。深耕非洲二十余年，三一累计出口设备超30亿美元，设备保有量超2.3万台，服务网络覆盖全非，2025年竣工的南非基地可年产挖掘机1000台。

在东南亚，三一业务覆盖52个国家和地区，本土化率超60%，印尼灯塔工厂落地中国智能制造标准，2025年印尼矿业展现场签约超20亿元。2025年10月，三一重工登陆港交所，形成A+H双上市平台，历经二十年发展，完成了从产品出口到体系化产业出海的全面升级。

中联重科：海外营收加速攀升

2025年，中联重科营收521.1亿元，境外收入305.15亿元，同比增长30.52%，营收占比提升至58.56%，过去四年海外收入年均复合增速高达52%。同期国内收入216亿元，同比小幅下降2%，海外业务有效对冲国内周期压力，成为企业核心增长支柱。

公司深耕新兴市场，持续推进本土化、数字化海外布局，在印尼布局36个网点，在土耳其搭建12个综合网点与4个中心仓库，在欧洲建成研产销服一体化体系。2026年上半年，中联重科巴西土方机械销售额同比增长近六成，海外业务正式从规模扩张转向价值升级。

铁建重工：盾构机出海的“隐形冠军”

铁建重工依托高端盾构机实现差异化出海，2025年海外营收29.41亿元，同比激增109.62%，海外营收占比从2024年14.1%升至29.5%，海外业务迎来爆发式增长。

2025年，公司多款高端装备落地全球重点工程：12.49米超大直径盾构机出口欧洲，参建罗马尼亚高速隧道工程；设备先后服务土耳其引水隧道、意大利高铁、韩国电缆隧道、所罗门群岛水电站等项目，实现国产盾构机多个海外市场首突破，掘锚一体机也完成海外首台套销售。目前，公司产品已出口全球50多个国家和地区，以硬核高端技术打破国际垄断。

山河智能：海外占比最高的“逆袭者”

山河智能是四大龙头中海外营收占比最高的企业。2025年公司营收73.10亿元，海外营收47.43亿元，同比增长7.49%，占比达64.88%；国内营收25.67亿元，同比下降5.15%，海外市场已成为企业绝对主战场。

企业海外增长主要依托航空板块国际业务扩张，欧洲定制版旋挖钻机斩获亿元订单，成套破碎筛分设备落地非洲，电动化、智能化新品持续打开海外市场。其发展路径印证行业趋势：国内周期低谷下，海外市场已从第二增长曲线，升级为核心增长曲线。

整体来看，长沙重工已完成从产品外销到产业出海的质变。正如业内负责人所言：“不出海，就出局。我们集团去年营收60%来自海外、95%的利润来自海外。”

▌三、出海重造：来自日本经验的三重启示

当前A股市值：705.37亿元｜冲击千亿所需涨幅：41.8%。公司消费电子出海业务经营稳定，储能业务稳步拓展，但核心赛道不属于当前市场核心主线，储能新业务营收占比仍然偏低。股价需要上涨超42% 才能突破千亿，短期缺少强力行情驱动。

当前长沙重工海外规模持续扩容，但单纯销量增长仅是表象，产业真正的进阶关键，在于从产品输出到产业扎根的跨越。日本企业数十年的全球化经验，提供了重要参考。

截至2023年底，日本对外净资产达471.3061万亿日元（约3万亿美元），连续33年全球第一，实现“海外再造一个日本”。小松制作所深耕全球化近七十年，全球布局62个生产基地，海外收入占比接近90%；丰田、本田等企业搭建全域海外产业链。其本土化、智能化、抱团化的进化路径，为长沙重工提供三重核心启示。

（一）本地化：从“销地产”到“产业落地”

小松的全球化核心是深度本土化布局。上世纪70年代起，为适配各国国产化政策，小松落地巴西工厂，顶住海外经营风险深耕本地市场；80年代日元升值后，持续在印尼、欧美建厂，坚持属地化生产运营。2010年末，小松全球45个工厂中海外工厂达33个。日立建机、日本车企同样深度落地海外，搭建本土化供应链与生产体系。日本制造业海外生产比率从1992年6%升至2021年25.8%。

反观长沙重工，目前海外仍以销售渠道、组装工厂为主，完整产业落地尚处起步阶段。虽有印尼灯塔工厂、南非基地等标杆项目，但对比国际龙头的全域本土化生态，仍有巨大提升空间。未来核心是在重点市场搭建研发、制造、销售、服务全链条体系，真正实现属地化经营。

（二）智能化：从“机械制造”到“数字智造”

日本企业早已完成智能化、数字化全域布局。小松2015年推出智能建设解决方案，其ICT智能工程机械在欧美澳高端市场普及率达29.5%，持续依托AI、数字孪生技术升级全产业链。

长沙重工智能化转型成效初显，三一重工2025年新能源产品销售额达86.4亿元，铁建重工智能盾构机刷新施工纪录。但整体来看，智能、绿色产品海外渗透率偏低。当前全球基建加速向绿色化、智能化迭代，绿色装备是欧洲市场准入门槛，智能设备是新兴市场降本增效核心刚需，率先实现智能装备规模化出海，才能抢占全球定价主动权。

（三）抱团化：从“单兵作战”到“集团军推进”

日本企业出海最独特、也最容易被忽视的经验，是“抱团出海”的财团模式。

日本五大综合商社——三菱、三井、伊藤忠、丸红、住友——以“产商融”模式掌控全球资源。商社处于承上启下的核心位置，“上接金融资本，下连产业资本”。它们绝非简单的贸易中间商，而是集产业投资、金融服务、全球资源调配于一身的超级赋能平台。其业务触角几乎遍及产业的每个环节：从最上游的矿山资源，到零部件制造、整车生产、销售流通、金融服务、保险、售后服务。

这种模式的优势在于：供应链会与金融、物流、法规等一起打包进入海外市场。

长沙已开启抱团出海探索，依托建投国贸、国际工程机械展实现产业链联合拿单，但整体仍处于企业单兵作战、零散合作的初级阶段。未来需强化主机、配套、金融、物流全链条协同，打造统一“长沙重工”区域品牌，探索产业出海基金模式，以金融赋能深化产业全球化布局。

从“走出去”到“走上去”，长沙工程机械的全球化远征，才刚刚开启。

资料来源

1. Mordor Intelligence, ASEAN Construction Machinery Market Report (2026‑2031)

2. 中华人民共和国商务部，《2025 年我国对共建 “一带一路” 国家投资合作情况》，2026‑01‑29

3. 国务院新闻办公室，2026‑01‑26 新闻发布会文字实录

4. 日本财务省，2023 年末对外投资头寸统计（2024‑05‑28 发布）

5. 中国新闻网，《日本对外净资产连续 33 年居全球第一》，2024‑05‑28

6. 国金证券，《从 “县城小铁厂” 到工程机械巨头 小松模式或可被国产工程机械行业复刻》，2024‑12

7. 小松制作所（Komatsu）官网全球生产基地资料

8. 长沙海关，2025 年、2026 年前 7 月湖南及长沙工程机械出口统计数据

9. 长沙市商务局，工程机械产业外经贸提质增效示范试点公开材料

10. 三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能 2025 年年度报告

11. 长沙晚报，《长沙工程机械产业外经贸提质增效观察》，2025‑09‑07

12. 中国驻柬埔寨王国大使馆经济商务处公开简报

13. 日本经济产业省，日本制造业海外生产比率统计