天水长开公司国际业务多点突破

2026年，长开公司锚定企业国际化战略目标，紧扣年度经营发展任务，深度融入“一带一路”高质量发展格局，坚持“稳传统市场拓新兴市场抓重大项目强风险管控”工作思路，聚焦东南亚、中亚、非洲、中东等核心海外区域，深耕重点市场、攻坚重点项目、深化多方协同，国际业务稳健提质，国际化市场布局有序推进，为企业高质量发展筑牢坚实根基。

聚焦重点海外区域 核心市场实现阶段性突破

上半年，长开公司国际业务部以订单落地为核心、重大项目为抓手、区域深耕为支撑，持续优化海外市场布局，精准发力“一带一路”沿线国家市场开发，在非洲、东南亚、中亚三大核心市场相继取得突破性成果，海外品牌影响力和市场认可度持续提升。

非洲市场实现新突破。持续深耕“一带一路”共建市场，聚焦南部非洲输配电基础设施建设领域，全力攻坚重点项目、跟进市场机遇，凭借过硬的产品质量、成熟的技术方案和完善的工程服务体系，成功中标博茨瓦纳电气设备项目，金额约2300万元。此次中标是“长城”品牌正式落地非洲市场的重要里程碑，有效拓宽了企业在南部非洲输变电领域的市场版图，进一步提升了“甘肃智造”在非洲电力基建市场的品牌影响力，为持续深耕非洲市场、深化中非产能合作奠定坚实基础。

印尼市场持续巩固提升。立足印尼国家电网升级、数据中心建设、新能源开发及工业配电等核心赛道，部门精准对接当地市场需求，持续开展专业化、精准化市场营销布局，并通过持续的技术打磨和商务优化，解决方案、产品品质及服务能力获得当地业主高度认可，大幅提升了企业在印尼GAIA数据中心、新能源电力配套领域的行业话语权和品牌知名度，持续夯实东南亚核心市场基本盘。截至目前，已储备印尼OKI造纸厂、印尼波伊加2号水电站、萨乌兰300MW光储等项目，金额超7000万元。同时，积极亮相俄罗斯国际电力设备展等行业高端展会，依托国际化展会平台展示企业技术实力与核心产品，有效拓宽了欧亚市场合作渠道。

落子中亚前沿阵地 构建本地化深耕发展新格局

为深度服务国家“一带一路”高质量发展战略，夯实中亚市场布局、打通跨境经贸合作通道，长开公司正式设立哈萨克斯坦业务联系点，标志着企业中亚市场开发从短期项目输出、阶段性开拓迈入本地化深耕、常态化运营、长期化发展的全新阶段，成为企业国际化战略的关键落子。

作为中亚区域核心枢纽国家，哈萨克斯坦是长开公司海外布局的核心重点区域。此前，公司已持续深耕当地市场、深度参与中哈产能合作，落地欧洲化学哈萨克斯坦80万吨/年硫酸EPC一期、化工综合体二期等多项标杆项目，旗下预制舱、高低压开关柜、变压器等核心产品，广泛应用于当地化工与电力基建领域，以优质“甘肃智造”助力哈萨克斯坦新型工业化和电力基础设施升级，打造中哈务实合作样板工程，持续提升品牌口碑与市场认可度。此次哈萨克斯坦业务联系点的设立，在补齐了企业中亚市场本地化服务短板的同时，为精准对接市场需求、快速响应项目服务、高效统筹海外资源搭建了专业前沿平台，为深耕中亚、辐射欧亚市场筑牢战略支点。

深化多层级协同联动 打造海外合作发展新生态

依托这一前沿阵地，公司国际业务部开展多层次、全方位的高层对接交流活动，深化政企协作与央企联动，全力构建中亚能源电气装备市场合作新生态。

团队先后拜会中国驻哈萨克斯坦使馆相关官员、哈萨克斯坦国家投资集团、阿拉木图州政府等核心机构，汇报企业在哈项目运营、合规经营及战略规划，对接政策适配、风险防控、经贸扶持等重点工作，并深度贴合当地新能源布局、电力升级、装备国产化等产业规划，摸清当地投资政策与市场准入标准，在电气装备供应、EPC总包、新能源合作等领域达成初步合作共识。

公司秉持“抱团出海聚力拓市”理念，常态化对接中国电建、中国能建、中国五矿等头部央企国际平台，围绕区域市场形势、项目运作、技术标准、风险防控等议题深度研讨，共享出海经验、共商发展路径，约定在项目投标、装备配套、技术研发、资源共享等方面深化联动，合力深耕中亚市场，擦亮“中国智造”海外名片。

长开公司将持续提高政治站位，主动服务国家对外开放和“一带一路”高质量发展大局，以中亚、印尼、非洲办事处为核心战略支点，持续深耕中亚市场、辐射欧亚区域，同时持续深化政企协作、央企联动、属地协同，不断拓宽跨境产业合作新领域、新空间，以实干担当深化国际经贸合作，全力推动甘肃高端装备制造外向型高质量发展。（长开公司供稿）