从“甲方乙方”到“事业合伙人”：华润置地的供应链生态进化论

文/黄太阳

就在今年6月，480家供应商齐聚深圳，华润置地总裁徐荣抛出一个新提法：从“供需双方”转向“事业合伙人”。这背后，是一场持续了六年的供应链生态革命。

先理解一个问题：供应链生态建设，到底在“建设”什么？

“供应链生态建设”这个词，听上去有点抽象。拆开来看，它其实包含几个层次。

第一层，是基础设施。也就是供应链的“硬件底座”。从采购平台到仓储物流，从信息化系统到数字中台，这是供应链生态能运转起来的物理前提。

第二层，是信息体系。把资金流、商流、信息流整合起来，让供应链上的每一个环节都能被看见、被管理。

第三层，是链接协同。在万物互联的时代，供应链上下游不再是孤立的节点，而是彼此咬合的网络。

第四层，是生态融合。上中下游企业之间形成垂直整合与横向协同，让整个链条变成一个有机整体。

说白了，供应链生态建设，就是把企业之间“你买我卖”的线性交易关系，升级为“你中有我、我中有你”的共生共荣关系。它不是简单地换几个供应商、压一压采购价格，而是从供需链式思维转向生态思维，从成本导向转向价值创造导向。

那问题来了：为什么房地产行业突然这么重视供应链生态？

答案很简单——市场竞争的逻辑变了。

今天的企业竞争，早已不是“企业vs企业”的单挑，而是“供应链vs供应链”的群架模式。谁能整合一支高效、优质、稳定的供应链队伍，谁就能在行业洗牌中活下来。

更重要的是，行业本身正在经历一场深刻转型。2025年底的中央经济工作会议明确提出“着力稳定房地产市场”，为“十五五”开局之年的楼市划定清晰路径。从“控增量、去库存、优供给”到“好房子”建设，每一项政策都在倒逼供应链升级——品质标准提高了，供应链也必须跟着进化。

头部企业早已率先行动。

万科在2017年11月便牵头联合中城投资、中天集团等成立了第三方B2B建材采购交易平台“采筑”。采筑平台依托万科在新产品研发、品质管控、供应链管理等领域超过35年的实践成果，面向房地产行业提供标准制定、联合招标、质量检测等社会化服务。

保利发展在2021年搭建了“和筑优选”供应链平台。该平台借助保利在地产行业深耕多年的采购管理经验，整合各方资源，打造全方位地产供应链生态服务。平台实现了“供应商——招标过程——资料存档——合规监管”全采购流程在线操作，为地产开发企业、施工企业、材料供应商、金融机构提供招投标管理、集采管理、供应链金融等多场景全方位的生态服务。

中海地产于2020年成立了领潮供应链公司。领潮供应链依托中海20余年建材供应链管理的深厚底蕴，构建了一个更加高效、透明、可持续的供应链生态圈。2023年，通过领潮供应链公司集中采购的优势发挥，中海全年的材料采购成本下降了13%。截至2026年5月，领潮供应链已建立了覆盖83项装修大类的全品类供应商资源库，与国内外数千家优质品牌供应商建立了长期战略合作关系。

中国建筑在2026年1月的项目履约、商务及供应链体系会上明确要求“持续深化供应链生态建设，加快推进供应链全流程在线化与数据贯通，深化价值共创共享机制”。集团还建设了“1+6+N”的制度框架体系，建立了国际区域联采中心，形成了覆盖东南亚、中东、北非等主要区域市场的供应链网络。中建旗下中建电商打造的云筑数字供应链平台，通过构建“数据中台+智能系统+生态网络”的三维协同体系，已实现产业链上下游千家建筑企业、百万级供应商的互联互通。

上海建工则构建了以自主研发的“营造阳光”产业互联网平台为核心的“一链一平台”服务体系。该平台创新融合区块链技术，推出行业领先的供应链金融服务，显著缓解了产业链上下游中小企业的资金压力。2025年累计销售额近2亿元，订单量超4万笔。

供应链生态建设，已经成为头部房企和建筑企业的战略共识和竞争新赛道。

那么，华润置地是怎么做的？

把时间拉回到2020年。

那一年，面对新冠疫情冲击和行业深刻调整，华润置地高配置、全方位启动了 “公建去化”“改善供应链生态”“构建综合体开发体系”“金融创新”“经理人队伍年轻化”五大攻坚战。“改善供应链生态”被列为其中之一，标志着供应链建设正式上升为公司的战略议题。

同一年，华润置地上线了采购云系统，实现供方入围、招标文件、供方投标报价等采购全过程信息化；全年引进分供商1031家，引进计划完成率192%。华南大区同步启动了首期“同行伙伴计划”，提出通过营造“三好华润”（好平台、好合作机制、好组织能力）、培养“三好供方”（好资源、好管理、好质量），实现共赢。华润置地还开展了“采购体系重塑”，此后逐步向“品类策略管理+供方主动管理”转变。也是在2020年，华润置地指定润丰新材料为国产无机人造石的战略供应商，标志着战略供应商管理机制的初步建立。

2023年，华润置地供应商大会召开。官方用了一个词来总结过去五年的成果——“供应链生态明显改善”。工程质量、开发效率、客户满意度、结算效率稳步提升，索赔争议明显降低。这一年，华润置地还制定了《供应商行为准则》，在劳工、健康安全、环境、商业道德等方面对供应商提出明确要求，并邀请供应商代表共同宣读《诚信履约宣言》。合规与诚信成为供应链生态的制度底色。

2024年，华润置地与供应商代表共同启动《绿色供应链行动计划》。到这一年，供应商质量、环境及职业健康安全管理体系认证覆盖率达到100%，总部集采覆盖39类绿色建材。华润置地还获得了ESG主动评级AAApi评级。也是在这一年，“共研共创”的概念开始被强调——供应商不再只是“卖材料的”，而是产品和品质的“共同创造者”。

2026年6月10日，深圳。 以“向新而行，共创共赢”为主题的华润置地供应商大会召开，480余家供应商合作伙伴齐聚一堂。值此“十五五”开局与华润置地上市30周年的双重里程碑时刻，华润置地总裁徐荣抛出一个标志性论断：

推动合作关系从“供需双方”转向“事业合伙人”，从交付“材料产品”转向交付“品质体验”。

首席运营官、副总裁陈伟则提出三点核心要求：坚持创新驱动锻造硬核产品力、深化精益管控降本提质增效、打造一流供应链平台实现生态共赢。

在这次大会上，华润置地联袂安吉尔深度共创，发布安吉尔空间大师·集成水处理中心M9；还携手华为、方太、安吉尔、栖息地等供应商举办共研共创启动仪式。“共研共创”从理念走向了制度化、常态化。

六年时间，华润置地完成了一次供应链关系的范式转移——从“甲方乙方”的交易关系，到“事业合伙人”的共生关系。

这套生态建设的成效，最终体现在业绩上。

图为华润守正平台

2025年，华润置地实现营业收入2814.4亿元，同比增长0.9%；归母净利润254.18亿元。利润总额连续四年位列内地房企第一，开发销售业务签约规模稳居行业前三，商业综合实力稳居行业第一。加权平均融资成本降至2.72%——这个数字在行业内几乎无人能及。

这些数字背后，是一个日益成熟的供应链生态在提供坚实支撑。

从2020年的“攻坚战”到2026年的“事业合伙人”，华润置地用了六年时间，回答了一个问题：供应链生态到底该怎么建？

答案是建制度（供应商行为准则、可持续采购政策），建平台（采购云系统、守正电子招标平台），建关系（从交易到共创），建标准（ESG准入、绿色采购），建能力（数字化赋能、共研共创）。

六年前，供应链可能还只是房企的“成本项”；六年后，它已经成为决定产品力、运营效率和品牌价值的战略资产。

对于整个房地产行业而言，华润置地的这场供应链生态进化，或许正在书写一个答案——在行业从规模扩张走向高质量发展的转型期，谁能率先构建起健康、可持续、富有韧性的供应链生态，谁就将在下一阶段的竞争中占据先机。