对话神行者文飞：总得有人先跳出同质化内卷

不该被流量裹挟

作者｜秦章勇

8月15日，神行者8预售发布会次日的媒体群访上，神行者全球CEO文飞一连否定了两个市场最关心的猜测。

一是预售价没有所谓的“弹性空间”。34.99 万元的大六座起售价，已极度贴近最终上市价，也无意靠价格战在 30-40 万级红海里贴身肉搏。

再有就是，不打算靠流量博出圈。在他看来，行业当下最大的风险之一，是车企对流量的关注度超过了产品本身，“优秀的产品不应该被流量裹挟、压制和驱逐”。

作为操盘过合资、自主、新势力等多家企业的行业老兵，文飞给这个由奇瑞与捷豹路虎 50:50 合资打造的全新品牌，选了一条反行业常识的路径：不卷参数堆砌，不打价格消耗战，不靠话题制造热度，而是把全部赌注压在了“产品定义的差异化”上。

做产品差异化，说起来容易，一旦做不好，很容易陷入新车死亡谷效应。

目前神行者8所在的细分市场，已陷入清晰的二元对立：一类以理想L8、问界M8为代表，卷城市家用场景的舒适配置，将冰箱、彩电、大沙发拉满。另一类以坦克500、方程豹5为代表，卷硬派越野场景的参数性能，把攀爬比、涉水深度、越野能力作为核心卖点。

这两类产品的边界非常清晰，却共同留下了“兼顾城市行政质感与非铺装通过性”的细分空白，用户需要一台平时能接送客户、周末能走烂路、暴雨天能涉水通勤的全场景车型，而不是在“城市舒适”和“硬派越野”之间二选一。

神行者8的定位，恰好落在这个空白区间，由此延伸出来的配置安排，也就很容易理解了。

所以，这不是一款跟风的方盒子 SUV，而是一次关于反内卷的突破：当同质化已经卷到天花板，经典基因与智能科技的融合，能开出一条新赛道吗？

01

回到最初的产品定义

文飞在沟通过程中，反复提到一个核心判断：产品定义是决定性的。

这句话算是理解神行者8全部策略的钥匙。

一款车的定位、价格、用户画像乃至成本目标，从定义的那一刻就被确定了。而当下行业最大的问题，恰恰是很多车企没想清楚 “自己是谁、用户要什么”，市场上什么火就堆什么，最后堆出一台什么配置都有，但没有记忆点的中庸产品。

神行者从第一天就拒绝了这种平庸。背靠路虎 78 年的全地形技术积淀，又拉上华为、宁德时代、高通等中国智能新能源产业链的顶级玩家，走的是 “经典基因 + 智能科技” 的融合路线。

很多人一听全地形，就默认是越野老炮的玩具，神行者全球CPO杨艳青在群访里说得很实在，越野场景最高也就15%，这台车的核心场景依然是城市。

比如日常通勤，它给你NAPPA 真皮、哈曼卡顿音响、华为高阶智驾、空气悬架，舒适和智能一点不落下风。

剩下那15%的时刻，则是当雨季城市内涝、周末自驾过非铺装路、过年回乡赶上烂泥路的时候，你开着900mm涉水深度、三把锁、智能全地形系统，可以稳稳当当地穿过去。

“一年能起到一两次这样的作用，为用户提供这个也很值得。” 文飞的这句话，点透了这款车的定位逻辑：它不是让你天天去越野，而是给你一份用不上但必须有的底气。

更关键的是，它把全地形给智能化了。全球首个i-ATS 智能全地形系统，配合华为的激光雷达和视觉感知，提前10-15米就能预判路况，0.5 秒内自动切换地形模式。老炮可以调专家模式，悬架高低、扭矩分配五档自由可调，普通用户拨到智能模式，剩下的交给车就行。

群访过程中，有个问题很尖锐：现在好多车企都在致敬路虎的车型，神行者有什么门槛拦得住？

文飞答得很坦诚，简单的模仿拦不住，也没什么高门槛。但有一样东西难抄——格调品味。

事实或许的确如此，现在市面上致敬方盒子造型的车不在少数，线条、比例、大灯样式其实都差不多，但仔细再看，总觉得差点意思。

一个事实是，造型可以抄，参数可以堆，但怎么把传承几十年的硬派设计，和智能时代的大屏、科技感揉在一起不违和，怎么让造型团队、工程团队、智能化团队三个本来容易打架的部门拧成一股绳，怎么在成本、工程、审美之间找到那个刚刚好的平衡点，这考验的是团队的审美上限，更是组织的整合能力。

神行者8的设计，由路虎首席设计师菲尔・西蒙斯带着原班团队操刀。城堡式车身、经典三角窗这些传了几代的家族符号，和 46.3 英寸 Mini LED 大屏、水晶旋钮、UE5 打造的 3D 座舱放在一起，没有割裂感，反而有种“经典遇上新科技”的协调。

就像那颗水晶旋钮，既是路虎家族传承的标志性元素，又在新时代被重新定义了功能 —— 既保留全地形模式切换，又融入温控调节，还支持用户自定义。家族传承、设计美学、智能功能，三者在一个部件上完成了统一。

这就是文飞说的格调，壳子能抄，审美抄不走，配置能堆，融合的功力也堆不出来。

02

价格已经很“实在”了

关于价格，外界有个很常见的猜测：定价区间跨度不小，大概率留了后手，要么往下卷死竞品，要么往上冲击 50 万级市场。

文飞直接把这个猜想否了：没有弹性，预售价已经是能拿出来的最大诚意。

在 “高定价、大优惠” 成了行业常规操作的今天，这话听着有点不懂套路。毕竟多数车企的玩法，是先把指导价抬上去，再用官降、权益、补贴一层层往下让，用户算得不清不楚，还觉得自己占了便宜。

神行者没打算玩这一套。

它的定价逻辑非常朴素：在保证产品品质、企业不亏损的前提下，把能让渡的价值都给用户。34.99 万的入门Pro版，156 项配置全系标配，华为智驾、空气悬架、后轮转向、800V 增程、全地形系统，全都有了。

预售权益也很实在，终身免费的全地形系统升级、免费车漆、吸顶屏加冰箱套装、轮毂座椅赠送…… 算下来至高12.1万的权益，没有凑数的水分。

不搞“进攻型定价”的话术，也不打价格战的算盘。这份底气，本质上是差异化带来的，当你的产品是独一份的时候，你就不需要靠降价去抢别人的客户。

当然，争议也不是没有。比如 “是不是奇瑞换壳” 的说法，从品牌发布就没停过。

文飞的回应很干脆：我们就是奇瑞和捷豹路虎 50:50 合资打造的，生产资质、尾标都是奇瑞捷豹路虎，捷豹路虎CEO发过贺信，首席设计师带团队到场，这是不争的事实。

但这不是传统意义上的合资。

以前的合资模式是外方出技术、出品牌，中方出工厂、出市场，本质是拿来主义。而神行者这套玩法，更像合资 3.0，捷豹路虎出设计底蕴、出全球品牌认知；奇瑞出制造体系、出供应链整合能力；再联合华为、宁德时代补上智能和三电的长板。

最后做出来的产品，不光卖给中国市场，还要销往全球。

神行者车型历史上累计卖了50多万台，大部分销量都在海外。现在带着中国的智能新能源技术杀回去，对海外市场来说基本是降维打击。海外市场直接用FREELANDER神行者品牌，延续用户的品牌记忆，渠道单独建，全系新能源。

这也是神行者8不执着于国内价格战的原因之一，毕竟神行者的棋盘，从一开始就不止国内。

03

不要被流量裹挟

文飞还聊到了对行业的两个判断，说得比较克制，但分量很重。

一个风险是产品定义和品牌定位脱节，做出来的东西同质化、中庸化，对用户、对市场都没价值。另一个风险，是把流量看得比产品重，甚至靠制造负向流量博眼球。

现在汽车行业竞争异常激烈，这就导致不同品牌之间火药味非常足，今天你撕我，明天我骂你，热搜上天天有，但真能让人记住的产品没几个。流量来得快，去得也快，最后能留下来的，还是靠产品口碑。

一个事实是，文飞透露有客户在网上晒了订单，下面的评论都是清一色的水军，他们甚至都知道了是哪些企业在搞鬼，“我们还不具备抗黑的能力。”他只能这样自嘲。

他们选择关闭这些网上的噪音，好好打磨产品，比如用1000 多台测试车全球跑，覆盖 50 多种路面特征和上千种用户场景，还会去做双百万公里耐久测试，红蓝军对抗验证等。

这些投入不会出现在发布会的 PPT 首页，不会成为热搜话题，也很难在用户第一次看车时就形成强感知。它对应的是更长的开发周期、更高的 BOM 成本、更重的测试开销，是一笔短期看不见回报的账。

杨艳青并不讳言成本压力，从调校、测试到各类极限实验，隐性成本远高于看得见的配置堆砌。但整个团队的共识很一致，成本重要，但产品竞争力和用户体验永远排在第一位。

这些东西，用户看车的时候一眼注意不到，但开个三年五年，差距就出来了。

杨艳青说成本压力非常大，但还是要把产品竞争力和用户体验放在第一位。这话不是公关话术，是真金白银砸出来的选择。甚至在正式上市前，内部中高管先认购了一批测试车，每人带着测试任务跑，每天反馈日志，交付之前，他们要先替用户把好关。

回头看，神行者8最有意思的地方，不是它堆了多少配置，定了多低的价格。而是它在所有人都喊着内卷，都往同一条赛道挤的时候，选了一条少有人走的路。

它不是为了标新立异而与众不同，而是从产品定义的第一步，就想清楚了自己是谁、要去哪、给用户带来什么不一样的价值。

现在的车市，最不缺的是更便宜的车，最缺的是真正不一样的车。神行者 8 能不能撕开市场还需要时间验证，但至少它证明了一件事：卷到无路可走的时候，总有人抬头找新路。而新路，往往才是真正的活路。