源于一线的默契共鸣！这场海宁家博会询问有声、响应有力

8月15-17日，一场汇聚了家纺产业一线力量的行业盛会——第35届海宁中国家纺城家用纺织品博览会（以下简称：海宁家博会），在浙江省海宁市许村镇·海宁中国家纺城盛大启动。在行业普遍“喊难”的2026年下半年关键订货节点，采购商带来了关于生意、关于市场、关于消费者迭变、关于自我革新难点、突破点的问询。而处于产业一线的参展商们早已准备好了各个问题的解答思路，真正做到了所有询问有声、句句响应有力！

Q1：怎样才能与众不同？

怎样才能与众不同，显得重要。采购商沈女士带着问题在展馆中四处寻找，高精密提花的有了，宋氏美学有了，纯色雪尼尔有了……各家产品细节上都有不同创新。

主打儿童家装的林间云里，让她停下了匆忙的脚步。展厅入口，便是缤纷童趣的展陈装饰，再往里走，不同元素风格的产品被场景化的精心布置着。有欢乐萌喵，有小飞机，有动物乐园，有海豚、花卉……都契合着“童趣·快乐·可爱·乐园”这一主题思路。这是足够区别于其他展商的“不同”定位，也是年轻家庭里的刚需。林间云里现场负责人表示：“儿童这一细分赛道，现在有市场，未来有潜力，在门店展示也足够吸睛，我们还可以提供纱+花边+拼布等各种类型的成品定制服务，并提供展陈思路，帮你更好的营造整体陈列氛围。”

Q2：如何一眼让人产生进来逛的欲望？

当家装店、窗帘布艺店林立，当线上直播间雨后春笋般不断冒出来，如何一眼让人产生进店或进直播间逛的欲望？采购商盛女士以问题为尺，把全部精力放在了那些能够一眼吸引她进店的展商身上。有的展商在门口做了美美的打卡点，有的展商搭建了美美的橱窗，有的展商直接拿出门口显眼的空间设置咖啡区、休息区……

直到走进伊世兰庭的展厅。现场负责人把门店陈列、把直播的诀窍“嚼碎”了分享给她。“门店必须要有能够吸引眼球的花布，它是让顾客觉得老板有品味、有格调的关键，哪怕不卖，也能带动其他产品销售；素雅高精密提花料最容易出大单，搭配陈列好了更有效果；实体门店小的，别想着靠省掉隔断来省钱，要学点省钱方法，靠细节、靠灯光设计实现麻雀虽小五脏俱全；做直播不能只讲产品，要讲产品的场景，讲生活方式……这些，我们都能提供设计方案规划与思路。”

Q3：布量起不来，怎么办？

当家家户户都有布有纱了，布量起不来，怎么办？采购商闵先生遇到的问题，不是一家之难题，而是行业共同的痛点。为此，他逛了很多不同类型的展厅，定位大众的、中端的、高端的，素色的、花哨的……类型很多，选择很难，问题始终在眼前，似乎找不到突破口。

好在，在潮流中找到差异化的窗帘设计大师一拍即合给出了答案。现场业务员接待时强调：“别想着只卖单独的布或纱，也别只想着卧室，把眼光放到餐厅、客厅、阳台等各个居家场景中，然后，真正把生意重视起来，做好家居方案的全套输出与精准匹配，把空间设计好，把产品搭配好，从布和纱的拼接，到锁边的不同创意，再到层次感布和纱符合现代老板审美的美学陈列……才能让布卖更多。”

Q4：为什么贵的不好卖？

采购商李先生的门店产品有定位中高端的，有个性的，也有低端的，但贵的就是不好卖。正在犹豫要不要砍掉贵的产品系列的他，还是选择来海宁家博会，与现场“见多识广”的展商再交流交流，看能否找到新的突破口。

位于U选窗纱内的新靓纱窗纱现场负责人小沈，结合自身特点给出了答案。“不是覆盖人群广就一定能够吸引到消费者。你首先得明确自己的周边目标人群定位，然后针对目标人群开发适合的产品。产品也不是越多越好、变化越大越好，我们每次就只出一本综合本，但确保本子里每款产品都有亮点，比如说这次带来的一款里面加了银丝、纱线自带珠光效果的产品，可以做到一步一纱、透光不透人，非常适用客厅、阳台、书房等场景使用，是上半年爆款的升级版，颜色从白色调整为偏香槟色了，又解决了勾丝问题。这次展会，很多采购商非常感兴趣。我们还会给每款产品设立了二维码，扫码就能看到产品的详细介绍视频与图片，展会后就能正式上线。这些服务细节能够让消费者知道产品好在哪里，使用效果如何，这些才是让消费者跳过单纯的价格因素，选择下单的关键。”

而品素兰庭布艺软装连锁加盟品牌则用全套个性化服务，让“贵”的标签被弱化。“我们可以提供新颖靓丽的帘头设计及色彩搭配，用原创设计让客户眼前一亮；也可以给出引领时尚的门店设计，让你的门店足够吸睛；还能提供全案3D效果图帮扶，一比一还原家居场景，悉心呵护客户体验……当你给到消费者的不只是一块布，‘贵’就会因价值的增长，而变成质价比。”

同样身处一线，这些扎根海宁或来自其他家纺产业集群的供应链参展企业，源源不断汲取着来自全国乃至全球市场最前沿的趋势讯息；而那些来自五湖四海、分布不同市场的采购商们，则每日聆听着消费者最真实的反馈。海宁家博会上这场采购商与参展商问与答，是互补，也是共鸣。可以预见，家纺市场将在这问答间得以振奋，新的行业画卷徐徐展开。画卷承载的不再是迟疑与彷徨，而是踌躇满志的前行力量。