“新建元2034杯”，园区踢出流量“长尾”！

今天（8月17日）

《苏州日报》头版关注园区

一场比赛聚起3万多观众

一张票根串起园区文商体旅融合消费链

2034”何以踢出流量“长尾

全文如下

月初

第六届“新建元2034杯”

小学生足球大会（U12）总决赛落幕

看台上，三万余名观众的呐喊声浪

几乎要掀翻这座4.5万人体育场的顶棚

12岁孩子的比赛，3万人到场观看。比赛落幕了，但属于这座城市的一道“考题”才刚刚展开：8天448场比赛、128支球队、近2600名小球员、拖家带口的参赛家庭，这场暑期顶流赛事带来的巨大流量，究竟去了哪里？

作为赛事永久落户地

园区用一套

“引得来、接得住、留得下”的

完整打法

写下了自己的答案

引得来：

从800人的训练场

到万人体育场

流量不是天上掉下来的

是一场长达六年的厚积薄发

时间拨回2021年

彼时，苏州奥体中心

正研判引进一项青少年赛事

在足球和篮球两个项目之间

最终选了前者

“足球这项运动天然有它的魅力，中国人从骨子里希望足球能有所突破。”苏州奥体中心工作人员陈克强回忆，第一届比赛就办在苏州奥体中心的室外训练场。但决赛那晚，训练场内800张票全部售罄，连外围都挤满了扒着栏杆看球的人。“从那一刻起我们就决定，要好好扶持这项赛事，陪它走上更高的舞台。”

此后几年

赛事规模一路爬坡

2023年，园区让孩子们走进4.5万人主体育场办开幕式和决赛，88支球队的队旗在内场铺开，孩子们列队入场的视频点赞转发超10万，人民日报跟进报道，赛事就此出圈。

2024年，园区文体旅游局、苏州市足协正式成为主办单位，总决赛永久落户园区，一纸协议把这项民间发起的青训赛事，变成了园区重点培育孵化的自主IP。

今年，第六届赛事的底盘更是惊人：全国39个分赛区、882支球队、12604名球员参与海选，来自老挝、泰国、乌兹别克斯坦的队伍首次参赛，最终128支队伍会师园区。

流量也是巨大的，全网直播同时在线人数最高突破100万，直播累计观看人数超8600万、累计曝光超5.5亿人次，相关视频播放量新增超8亿次；赛事多次登上热搜榜首。线上沸腾，线下同样火热：7月25日开幕式14558人入场，8月1日决赛31289人到场，8天赛期各赛场现场观赛累计超18万人次。

接得住：

让出演唱会黄金档

也要把孩子托上主场

巨大流量能不能留得下

考验的是城市服务的“基本功”

“这里的草坪，是真草！”踏上苏州奥体中心体育场的那一刻，来自新疆阿勒泰星工厂足球俱乐部的小队员阿合唐，摸了摸脚底的草皮，惊喜地喊出了声。

孩子们踩上的，正是这块连续六年翻新养护的FIFA A级标准天然草。陈克强介绍：“前两年赛事票房远覆盖不了成本，但我们还是把暑期黄金档期锁死。每年翻新养护草坪，连续几届把开闭幕式的全流程策划、导演、执行揽在幕后。从队伍怎么走、节目怎么排，到主持人选谁，全部亲手打磨。”

赛事期间，苏州奥体中心入口处搭起了遮阳棚、摆上了冷风扇，每个观众都能免费领到一张额头降温贴；看台上设了10个取水点免费取用，决赛一天就发出3万多瓶；内场外场都布了医疗点，冰海绵、防暑药品一应俱全。

保障网还撒向了赛场之外。本届参赛人员达2800人，奥体中心和半岛度假区协调辖区酒店给出优惠价，又联动金鸡湖周边酒店补充房源。448场比赛，七成在半岛的足球公园等地进行，赛事期间两块场地每天安排工作人员值守，现场有情况第一时间响应。

阳澄湖半岛足球公园

赛事公司

则把“公益”二字做到了底

所有参赛球队免报名费，落地交通、竞赛组织、工作人员全部免费；12家四五星级酒店以优惠价供球队自选；针对新疆、西藏等偏远地区的队伍，还发起“爱心联盟”，点对点资助交通住宿，单项资助就达数十万元。徐亮、李玮锋等前国脚自发前来助阵“传承赛”。

128支队伍离开苏州后，陆续在群里刷屏留言感谢。2034杯联合创始人李毅感慨：“没有园区的系统保障，不可能有这样完美的呈现。”

留得下：

一张票根

串起文旅商融合的消费账

赛事散场 消费开场

今年

“票根经济”第一次成了

2034杯的关键词

流量的大河

正通过一张张票根

分流进这座城市的毛细血管

一组数据亮了底牌：本届决赛观众中，85%是外地人，苏州本地观众仅占17%。这些远道而来的家庭看完球，手里那张票根，成了打开园区全域消费的“钥匙”。

由新建元集团统一牵头

旗下“数字金鸡湖”平台联动

环金鸡湖五大商圈和19家邻里中心

共600余家商户

推出“逐梦绿茵·票根好礼”活动

观赛观众凭票根享低至8.8折，2280多户参赛球员家庭还能扫码领取折上7.7折的叠加消费券。截至目前，活动总曝光突破800万次，近3万名观赛观众参与，近千个球员家庭领券消费。

据统计，李公堤、圆融时代广场、月光码头、湖滨新天地、斜塘老街五大商业载体营收同比上升7%；邻里中心400多家品牌商户参与票根优惠，直接拉动商户销售额增长超40万元，重点邻里中心项目同比客流提升超20%。

“文商旅体融合，一个关键点在于怎么把‘体’的活力转化为促进消费的动力。”新建元相关负责人表示，最有意义的融合，是以城赛联动让观众走出体育馆，更好见证城市的发展，感受城市的魅力。

为此

在做好赛事支持的同时

他们还把目光瞄准了赛场之外

⚽️ 第三届“圆融时代广场之夜”专为小球员定制，七八十支球队、1000多名孩子涌进天幕街区，看演出，体验拳击秀，拿着礼包和地图逛进一家家商户。

⚽️ 邻里中心把来自其他地方的小球员请到园区孩子家门口互动交流，两队少年互换徽章、并肩打卡。

⚽️ 孩子们还走进苏州国际数据港、乘坐无人驾驶小巴，在球场之外触摸园区的产业脉搏……

从最初的冠名到城赛联动，再到今年的票根经济体系化试水，新建元与赛事的合作层层递进。数字金鸡湖平台已积累超200万用户、2300多家商户，今年还与大麦完成技术对接。观众订票那一刻，园区的酒店、游船、摩天轮优惠就同步推送过去。

据悉，明年赛事将避开暑期最热时间，邀请欧洲知名俱乐部梯队参赛，并与园区深度对接，把票根经济和城市文化推广做得更透。

赛事会落幕

但一座城“把流量变留量”的答卷

才刚刚起笔

来源：苏州日报

拟稿：余杨

审核：王子元

审签：黄爱萍