把舞台交给听得见炮火的人，整个组织才能活起来

我们拥有的、我们创造的所有有形或无形的价值，只有到可以与人慨然分享时，这份价值才能真正给我们的人生“创造价值”。分享，是手段，甚至也是目的。

作者：任慧媛 杨光 张灶金

来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

哲理的故事：

2025年的一天，在广隆蛋挞王的会议室里，加盟商们正在召开一场分享大会。一开始，一位加盟商讲述了如何通过小小的社区活动引爆口碑。接着，另一位加盟商分享了后厨效率提升的“土办法”。再接着，第三位加盟商则揭秘了维系老顾客的暖心秘诀……

再看台下，就像石子投入湖面，激起层层涟漪，掌声不息，互动不断……

这种分享大会，在广隆每月定期召开，且已持续多年。每一次的干货分享，都可以让参与者对照自身，取长补短，新的灵感在碰撞中迸发，甚至有人当场就能提出更优化的解决方案。在这里，分享不再仅仅是传递信息，而是成了一场集体智慧的头脑风暴，推动着整个广隆的创新齿轮加速运转。

每每如此，广隆创始人张灶金都倍感欣慰。“分享”，已成为广隆的重要核心价值观，且一以贯之。

遥想广隆创业初期，主要由总部直营店的“老师傅”们，向加盟店的伙伴们讲授经验。但很快，张灶金和团队便惊喜地发现，真正的智慧蕴藏在实践的沃土中，一些加盟店竟比直营店有更多的心得体会和管理妙招！

到了2010年，当“入世”走过近10年，全球化红利充分释放时，就意味着产品供给从局部紧缺走向了全面过剩，消费需求也开始从“将就”转向“讲究”，进而出现个性化需求的“长尾”，已经可以支撑起新品类和新品牌——这时，就必然会催生大量的“品牌创新”以及品牌意识（注：中国市场经济走过的前30年里，围绕创新可以大体以5年为单位，划分为“机制创新”“思维创新”“使命创新”“内功创新”“品牌创新”“逆境创新”六个阶段）。广隆也在这时进入了发展的新阶段。

彼时，广隆在东莞的长安镇区刚开始放开加盟，虽然口感质量都是杠杠的，但在当地知名度却还不高。而已经觉察到“品牌创新”风口的区域代理商李汉新，敏锐地意识到“酒香也怕巷子深”，产品再好也要想办法让顾客认知、记住你的品牌，进而到店，才能实现销售。

“凑巧”的是，中国引爆“品牌创新”阶段的重要“引信”，是智能手机在这时以极低门槛的迅速普及，从而使得移动互联网及其商业模式，在可以追溯“究竟是谁”的海量终端下，喷涌兴起。

于是，朴素感知到这一点后，李汉新立即把之前工作关系积累的当地用户资料做了整理，并通过手机群发短信的形式，迅速让一些潜在客户快速“逐一”知道了“广隆蛋挞王”，以及开业时间。

功夫不负有心人，一个多月后，引流效果显著，李汉新迎来了一个大大的“开门红”——别人开业的日营业额最多3000元，他则直追6000元，收钱收到手软。

要知道，当时的广隆直营店还在用海报、地推的传统方式做营销，还在重复广告业那句知名的痛点——“我知道一半的投入是浪费的，但我却不知道是哪一半在浪费”时，长安镇区这份基于目标客群主动做精准营销的“品牌意识”带来了启发。

很多创新，都不是我们做不到，只是我们想不到。而想不到的原因，是我们没有时刻去想。

渐渐地，随着加盟商在时代变幻下不断产生的方法与心得越涌现越多，张灶金做出了一个决定：要定期召开分享大会，只不过舞台的主角不再是总部按部就班的“老师傅”，而是那些在市场上摸爬滚打、取得耀眼成绩的加盟商们。

当这些一线“实战家”站上讲台，分享的已不仅仅是成功的结果，更是他们跌跌撞撞的历程、破解难题的思路，以及深夜复盘后的顿悟。这种源自一线炮火下练就的“真经”，比任何理论说教都更能点燃台下伙伴们的共鸣与思考。

在张灶金看来，广隆直营体系固然是坚固的树干，但遍布各地的200多位加盟商，就是200多棵充满活力、不断探索的智慧之树！他们扎根于不同的水土，汲取着不同的养分，每一次分享大会，就是让这200多棵树的精华在广隆的森林里自由流淌、交融共生。

正是在这样一种可持续的、双向的、充满活力的分享与学习中，广隆蛋挞王从领导者到基层员工，从直营骨干到加盟新锐，都在共同成长进步，烘托出愈发诱人的甜蜜事业。

故事的哲理：

人类进步的根本是什么？也许意外，并不是我们熟悉的“价值拥有”，甚至也不是我们以为的“价值创造”，而是——“价值分享”。这一点很多人意识不到，是因为它已经进入我们的潜意识。又因为只是潜意识，我们的主观意识常常不察。

比如连一个不谙世事的孩子，当他偶然看到枝头一只美丽的鸟儿时，也会第一时间高喊：“爸爸！看！那有一只好美的鸟！”这，其实就是分享，基于本能。不只是孩子，成年人也是如此。为什么我们旅行时不管水平如何都爱狂拍照片？不就是为了向亲友“晒”吗？——凡是美好的，只有分享，而不是独占，才会让我们产生本原的快乐。“关起门自己偷着乐”是个浅薄的伪命题。

我们拥有的、我们创造的所有有形或无形的价值，只有到可以与人慨然分享时，这份价值才能真正给我们的人生“创造价值”。分享，是手段，甚至也是目的。（杨光）