沃尔玛变小？关掉百家大卖场后狂开社区店，用沃集鲜复制“山姆神话”

来源：@消费者报道微博

步入“而立之年”，沃尔玛中国开始换一种姿势重新扩张。

近日，沃尔玛在深圳的第20家社区店——福田御景华城店开业。自去年1月在龙华壹成中心开出首店以来，这种新店型已在深圳悄然铺开。

与传统动辄上万平方米的大卖场不同，沃尔玛社区店面积通常在500—1000平方米，SKU约2000款，主要围绕“一日五餐”和日常生活所需，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食及部分高频日用品，选址更贴近居民区。

从大卖场到嵌入“十分钟步行生活圈”，沃尔玛正努力离消费者更近。

沃尔玛开始变小

福田御景华城是‌2005 年竣工的高密度小户型社区‌，由6栋7座住宅组成，共3699户。这个楼龄超20年的小区，优势在于靠近深圳地铁7号线赤尾站，沃尔玛社区店开业后，其周边商业配套得到进一步补充。

这一变化也迅速被房产中介捕捉。开业当天，便有中介以此为卖点在社交平台推介该小区：“福田刚需闭眼看的地铁口社区，楼下新开业沃尔玛社区店，买菜采购不用跑远，生活便利性直接升级。租客吸引力提升，出租流通性会更好。”

单店引发的市场反响背后，是沃尔玛对社区店业态的持续加码。作为沃尔玛进入中国的首城，深圳是该业态的试验场，也是核心市场。沃尔玛称，8月起，深圳每月将有多家社区店陆续开业。

这并非沃尔玛第一次试水社区店。早在2009年，沃尔玛就曾在深圳推出了首个社区小店品牌“惠选”，单店面积大约在200—300平方米；2018年，沃尔玛再度重启惠选品牌，并升级成为智能社区超市，单店面积扩大至1000平方米左右，但早期的两家门店于2021年4月关停，业务进入沉淀期。

对于重返社区店赛道的原因，沃尔玛对《消费者报道》称，社区店是其全渠道矩阵的重要一环，承载着对社区零售模式的探索，通过加密门店网络扩大服务范围，与沃尔玛大店及电商业务形成互补。“社区店满足‘即时快购’需求，大店主打‘慢逛一站式购物’体验，电商平台提供随时到家服务。”

社区店只是沃尔玛“变小”的一个明显例证，其传统大店也在变小。

入华前二十年，大卖场是沃尔玛的基本盘。标准化大店、全品类铺货、美式大包装，让逛沃尔玛一度成为众多城市家庭的休闲方式。但近年来。“大而全”的模式逐步失灵。2016年起，沃尔玛持续关停低效门店、优化网点布局。据中国连锁经营协会数据，2025年沃尔玛与山姆合计门店342家，相较2019年的最高值442家，缩减了100家。

今年，沃尔玛对存量大卖场门店启动“百店升级改造计划”，计划年内完成超100家改造。同时，新一代门店的布局也在提速。这是2024年底首次试点的新店型，面积缩小至约3000平方米，SKU精简至约1万个。沃尔玛对《消费者报道》称，成都、深圳、北京、南宁、柳州等城市的多家新一代门店正密集筹备开业。

大卖场退潮，社区店肉搏

门店"变小"、贴近社区，是传统商超不得不为之的调整。百联咨询创始人庄帅对《消费者报道》称，在电商平台分流、仓储会员店和折扣业态截流的双重夹击下，传统商超需要摒弃大而全的货架租赁模式，以精选高频的生鲜熟食争夺社区用户，以牺牲品类宽度来换取库存周转深度与坪效，从而满足用户的高频需求和保证盈利。

沃尔玛在加速入局：2025年1月开出深圳首店后，社区店一度进展平缓，前9个月仅开出4家门店，去年全年开了不到10家；但2025年底以来扩张步伐明显加快，今年8个月不到，新开店数已超过去年总和。

除了在深圳加快扩张外，该业态还将走出深圳，开启全国化复制，苏州、广州会相继落地首批门店。沃尔玛向《消费者报道》透露，广州市场已启动选址拓展，首批意向点位涉及荔湾、海珠、天河等区。

不过，社区店面临的竞争同样激烈：社区团购、即时零售、盒马NB、美团小象超市等业态，都在争抢同一批社区消费者。盒马尤其来势汹汹。中国连锁经营协会发布的“2026年中国连锁Top 100”中，盒马由去年的第五名跃升至第二名，并成为第二个销售规模超千亿元的企业，仅次于沃尔玛。

2026财年，盒马鲜生门店已超490家，平价折扣品牌“超盒算NB”门店有近500家。后者全国化扩张加速，去年全年新开超200家门店。

谈及社区店赛道的竞争，沃尔玛方面认为，其并非单一社区店赛道的竞争，竞争力在于全渠道布局、自有品牌“沃集鲜”为代表的差异化商品力，以及“天天平价”策略。

在沃尔玛社区店，沃集鲜占比超50%。沃集鲜是沃尔玛2019年推出的自有品牌，去年底进行了焕新升级。它不仅强化了传统大卖场的自有商品力，也触达山姆会员店未能覆盖的更广泛的消费群体。

图源：沃尔玛中国

庄帅称，在确定性的时效与极致质价比的激烈竞争面前，通过大幅精简SKU并重仓自营品牌（如沃集鲜），本质是从品牌方的“代销货架”转型为掌握定价权与供应链主导权的制造型零售商，以此构建无法被电商平台简单比价的护城河。

当下，大卖场衰退已是普遍趋势。2025年超市百强门店总数同比下降5.4%，家乐福等老牌外资商超陆续退出市场。沃尔玛的"变小"之路，能否在关店与拓张之间找到新的平衡点，仍有待验证。