2400家旅行社注销！低价团坑惨游客，跟团游真没法救了？

早些年，旅行社最核心的竞争力，源于对信息的独家掌控：哪家民宿性价比高、哪条路线省时省力、当地接待方是否可靠、怎样组合航班更经济。

游客计划出行，第一反应往往是走进街边门店咨询一圈，旅行社自然而然成为信息流转的关键枢纽。

而今，这道曾坚不可摧的“信息壁垒”正加速消融——在线旅游平台将酒店、机票、景区门票及海量真实点评一键呈现；抖音与小红书持续输出沉浸式目的地体验；电子地图精准导航、网约车无缝接驳、移动支付覆盖全场景，极大提升了落地后的自主可控性。

过去依托“组团社—批发商—地接社”多级分销的传统链条，正被内容平台与数字渠道直接打通游客与目的地之间的连接所取代。

在我看来，旅行社并未失去市场青睐，真正被淘汰的，是那些仅靠复制粘贴标准化行程、缺乏个性化响应能力的服务主体。

旅行社流失的，远不止客源，更是对旅行价值的话语权

不少从业者将困局归因于OTA抢占订单、短视频分流注意力，这种判断确有依据，却只触及表层逻辑。

OTA主要承接已明确目的地的用户行为：搜索比价、即时下单、履约交付；而内容平台则处于决策前端，一条实拍vlog、一篇深度游记，足以唤醒一个原本毫无出行念头的人，激发其对某座城市、某片山海的向往。

换言之，OTA擅长兑现既有需求，社交媒体则精于孵化潜在动机。

传统旅行社面临的深层困境在于：既不具备平台级的价格透明度与履约确定性，也缺乏优质内容创作者所拥有的叙事张力与情感信任基础。

当游客指尖轻划，浏览十余条本地人亲测分享、查看实时库存与退改政策、三步完成“机票+住宿+入园凭证”预订，难免会追问：我为何还需绕行一家中介？

一旦“提供资讯”不再是稀缺资源，若旅行社仍将自身角色定格为信息中转站，其功能替代性便无可避免。

不过，也有观点走向另一端：断言自由行全面普及，旅行社终将退出历史舞台。

对此我持保留态度。带长辈跨境就医、多城联动亲子研学、企业定制会奖活动、专业摄影采风线路、高风险地区医疗保障、复杂签证材料预审、突发航班变更应急协调……这些场景，绝非简单查阅攻略即可从容应对。

游客真正渴求的，从来不只是行程清单，而是当意外发生时，谁愿意第一时间响应、谁具备专业能力兜底。

低价团，实为旅行社亲手折损的品牌信用

互联网瓦解信息不对称，本应成为行业提质升级的历史契机；遗憾的是，部分机构未以产品创新与服务深化回应变革，反而选择将“超低价引流—购物返佣—层层外包”作为生存惯性。

文化和旅游部公开通报的典型案例显示，个别旅行社在短视频平台以明显低于实际运营成本的价格推广所谓“纯玩团”“零购物团”，实际执行中却强制安排购物点、增设隐性收费项目，甚至雇佣无证导游、收取高额回扣，严重违反《旅游法》相关规定。

此类操作最致命的影响，不仅在于侵害特定游客权益，更在于将“跟团出游”与“隐形消费”“临时加价”“行程套路”深度绑定，形成集体认知烙印。

据文旅部2026年上半年执法统计，全国各级文旅部门查办涉及强制消费类案件数量同比上升86.9%；低价游背后往往嵌套着非法转包、虚假宣传、佣金返利等灰色利益网络。

我一直强调，低价团的本质并非“便宜未必优质”，而是一种系统性价格失真。

显性成本清晰可见，却以违背基本商业逻辑的报价吸引眼球，后续必然通过游客补缴、导游提成、服务缩水等方式填补缺口。

一条唯有依赖购物返点才能维持运转的旅游线路，销售的早已不是旅行服务，而是将游客视作待变现的流量资产。

更具反讽意味的是，合规经营的旅行社反而承受更大压力：它们需签署书面合同、投保全额责任险、配备持证导游、承担全程售后；而部分无资质个体却借助私域沟通、个人收款、话术模糊化等手段截流获客。

结果便是守规者被低价挤压生存空间，消费者因屡次踩坑而对整个业态产生信任塌方。

旅行社未来真正要交付的，是“可预期性”而非打包产品

面向未来，旅行社最需规避的，是继续与OTA比拼酒店价格、与网红达人争夺曝光量、与自由行爱好者较量行程自主权——这些赛道，本就非其优势所在。

它应当聚焦锻造三种难以被算法复制的核心能力：一是跨地域、多要素、高协同的复杂行程统筹力；二是突发事件下的现场响应与危机处置力；三是经年累月沉淀下来的客户信赖关系。

举例而言，面对三代同游的家庭客户，真正体现专业价值的，并非照搬一份“5日4晚精华版行程”，而是前置研判老人体力阈值、儿童饮食禁忌、交通换乘耗时、景区预约规则、医疗点位分布及排队等候风险；当遭遇航班延误、暴雨封路或突发健康状况时，能迅速调用本地资源生成备选方案并同步执行。

这才是专业服务的真实溢价所在。旅行社未来的真正对手，从来不是同行机构，而是游客对不确定性的心理耐受阈值——谁能最大限度消除旅途中的未知变量，谁就握有不可替代的市场立足点。

因此，行业转型方向必须从“售卖标准化团队产品”，转向“构建个性化旅行解决方案”。小团运营、主题深耕、按需定制固然重要，但更为根本的是将费用构成、服务标准、购物安排、退改机制等关键条款全部透明化、契约化、可视化。

不应再以“纯玩无购物”作为营销标签，而应让每位游客清晰知晓：每一分钱对应哪些具体服务、行程各环节如何执行、突发状况由谁担责、责任边界如何界定。

中国旅游研究院最新发布的行业发展白皮书指出，尽管旅行服务商整体复苏态势向好，但在供应链整合效率、原创产品开发能力及服务质量稳定性等方面仍存在显著提升空间；与此同时，获客成本持续攀升与渠道依赖风险加剧，已成为制约可持续发展的现实瓶颈。

这表明，旅行社的数字化转型绝不能简化为“开直播间、拍短视频”，更不能把技术投入等同于广告投放。

别迷信短期流量，旅行社最亟待重建的，是用户信任根基

短视频与直播确实值得布局，但内容建设不应止步于“9.9元抢购”“限时秒杀”“最后3席”等情绪化话术。这类打法虽可快速拉升咨询量，却难以沉淀品牌认知，甚至可能将企业重新拖入恶性价格战泥潭。

更具长期价值的内容，应聚焦专业能力的可视化表达：为何该季节不建议前往某高原地区？银发族出境游需规避哪些常见隐患？亲子家庭如何科学分配每日游览节奏？境外自由行遭遇纠纷时应如何合法维权？

这些内容或许不会立即带来爆单效应，却能精准识别并吸引真正认同专业服务价值的目标客群。

一位资深旅行社负责人曾指出，内容平台与OTA的本质差异在于：前者依赖持续优质内容供给，以及货盘管理、主播表现、客服响应的三维协同；后者则更侧重库存调度、价格策略与目的地页面权重排名。

这意味着渠道可以多元拓展，但绝不能将企业命运完全托付于单一平台生态。

旅行社需要清醒认知一个基本事实：平台提供的是曝光入口，无法替代口碑积累；达人带来的是初步关注，无法分担事故责任；低价刺激的是即时下单，无法支撑复购转化。

所以，旅行社并非步入黄昏，而是迎来结构性分化的关键节点——继续依赖信息差红利、模糊条款博弈、低价幻觉营销的机构，生存空间将持续收窄；而致力于服务颗粒度细化、主体责任压实、客户关系长期培育的企业，反而将在新周期中赢得增长跃迁。

互联网淘汰的，从来不是旅行社这一职业形态，而是将游客视为流量工具、将旅行降维为一次性交易的陈旧商业模式。