配方手搓、成分为零，30元成本敢卖320元？“假洋牌”保健品翻车

据央视新闻报道，浙江宁波鄞州公安破获了一起跨境网红保健品虚假营销案。一家名为“诺斐丽”的，宣称产品为澳大利亚进口，能帮助补气养血、抗老抗氧化，一盒7支唇膏大小的瓶装产品标价320元。

光鲜的洋牌身份，精致的瓶身包装，再加上铺天盖地的种草宣传，诺斐丽迅速吸引了无数女性消费者买单，短短10个月品牌营收就达到了435万元。

可掀开品牌外衣却发现，这竟然从头到尾都是一场骗局：一盒保健品，成本40元不到、生产由国内代工、甚至配方都是自家员工手搓。

这部暴利剧本背后，究竟藏着多少精心设计的套路？

1.成本30元卖320元，大半营收都拿去打了广告

说到网红保健品打假，不少人可能会想起之前那个大名鼎鼎的“优思益”。

品牌宣称2010年成立，产品全部澳洲原装进口；但实际上所谓的海外公司是一家汽车修理厂，售价400元左右的产品，成本20元都不到，而明星主播的带货佣金却高达50%。巅峰时期，旗下光叶黄素一年就卖掉了260万瓶，营收超7亿元。

“诺斐丽”的剧本，和优思益如出一辙。

无论产品包装、平台信息还是广告宣传，诺斐丽都标榜自己是澳大利亚高端品牌，每支含有70mg的抗老成分“麦角硫因”；但要知道的是，当前市面上正规的麦角硫因，含量顶多也就60mg/粒。

而诺斐丽单支21g的重量，甚至其中大部分都是液体，却说自己有70mg有效物质，单成分宣传就不可信。更何况他们连配方都是员工自己写的，别说效果了，安全性测试都没做过，物流、原料、人工所有的费用加起来，一盒成本才刚到30元。

里面的东西假，外面的包装也不真。诺斐丽所谓的澳洲身份，是花了4000元不到在当地注册的一个空壳公司，产地证也是从中介手里10万元买来的；而香港这边的公司，更是一个连办公地点都没有的代收信箱。

品牌身份有了，接下来就是“包装”产品，这一步诺斐丽走的更是得心应手。产品在广州生产完之后，报关出口到香港，再从香港运到内地保税仓，短则一天长则一周，一个土生土长的产品就这样被套上了“洋马甲”。

为了让自己显得更高级，他们还会请外籍模特来拍视频，人往办公室一坐，再买几个奖杯当背景，嘴里英文一出，妥妥的高端进口品牌。10个月435万元的营收，光广告费就花了220万元。

网友锐评：这环环相扣的剧本里，产品怎么做反倒成了最无关紧要的一步。

2.保健品卖的就只是包装？

事实上，还不止优思益和诺斐丽，近年保健品市场这种打着正规产品旗号，搞进口噱头敛财的假货事件早已经不算少见。

去年十月，Musk母亲背后专注“尿石素A”分子研发的瑞士长寿公司Timelie，将19个线上商家告上法庭，原因是他们售卖的尿石素A产品，送检后有效成分含量几乎没有一家能达标，甚至有一些压根检测不出来东西。

要知道，Timelie最初落地可是短短一年就累计了数百万美元的销售额，不管是冲着世界首富母亲的名号还是尿石素A这个东西，市场总归是打开了，其他玩家想分一杯羹无可厚非，但打着正规旗号去做假货，砸的却是全行业的饭碗。

上月，日本百年药企美吉野旗下专注抗老研发的BG团队，同样因其核心科技“派络炜pro”被线上商家假冒，公告打假声明。

据悉，BG是业内较早一批提出“定向线粒体抗老”的研发团队，派络炜pro作为其首个落地科技，沿用了团队专利的Mitoive技术。资料显示，该技术核心是精准焕活负责机体90%以上能量生产的线粒体，试图从充能角度将老化的器官组织拉回平衡线。

2018年落地之初，日本《朝日新闻》、《东京经济新闻》等媒体和电视台，曾联合报道“引领口服抗老新时代”；2021年进入市场后，品牌更是连续五年登顶京东品类销售榜。截止目前，市场仍没有同类商家能够成功仿制核心技术。

进口品牌、技术壁垒、市场热度，对于同类商家来说无疑具有吸引力。技术没法模仿，那就只能从包装上下手，据BG披露，部分假冒商家会专门去回收空瓶，换上普通的廉价原料后进行二次售卖；还有商家甚至直接全套模仿，一眼看过去可能差不多，但无论瓶身颜色还是材质都有很大区别。

“仿得了包装却放不了技术，最终受害者不止品牌，更是广大消费者”，BG负责人表示，单量少还好说，可里面的东西都不知道哪儿来的，消费者本来是冲着提高精力和活力来的，结果反倒可能引出来一堆问题。

3.保健品市场，容不得造假

当商品成为商贩暴利的工具，普通人在市场究竟该如何立足？

尤其保健品，受众人群本就是为了改善身体功能去的，花了大价钱却买不到真东西，真没效果也就算了，货不对版反而可能导致身体出现不可控的问题。

说得更远一点，衣服不合适可以申请调换，食品变质可以无理由退款，但因为没有效果损失的时间却没得退还，更没法弥补。

这也提醒广大消费者，广告可以摆拍，故事可以杜撰，洋牌标签可以花钱买，在下单之前还是要理性判断，以免掉入商家的宣传陷阱。