当含量内卷走到尽头，汤臣倍健的“信任红利”才刚开始

2026H1，汤臣倍健营收36.71亿元，同比增长3.94%，连续四个季度稳步正增长。

很多人买营养品，都有过这样的纠结：两款蛋白粉，一款标注超高蛋白含量，价格更便宜；另一款看似差不多，售价更高，到底该怎么选？过去很长一段时间，营养品行业的很多品牌，都在利用消费者的认知盲区，上演着一场场“数字内卷”。

品牌扎堆在包装上堆砌夸张的成分数值，却极少告诉消费者：成分再高，不吸收、易失效，终究是无效补充。当下，随着监管收紧、消费者愈发理性，曾经粗放的逻辑逐步走不通了。

行业洗牌的关键节点，汤臣倍健交出了一份值得市场关注的半年报：营收36.71亿元，同比增长3.94%，连续四个季度稳步正增长。

财报呈现出典型的龙头结构性特征：盈利质量持续优化，上半年毛利率达70.33%，同比提升1.78个百分点，二季度进一步上行至71.56%。行业困于低效内卷，汤臣倍健却能以高附加值能力持续兑现产品价值。

行业逻辑已然改变，监管肃清虚假营销，消费者告别“唯含量论”，营养品赛道正式进入品质、技术、实证驱动的下半场。

01 | 打破“含量迷信”：用行业标准重塑产品价值

国内营养品市场过去几年陷入了低水平内卷。多数品牌的核心打法高度同质化：把成分数值做高、营销声量做大，甚至出现依靠模糊营销概念抢占用户的现象，停留在“参数比拼”的浅层竞争。

近两年，监管与消费的双向迭代，逐步改写行业底层规则。

2026年4月，市场监管总局启动保健食品虚假宣传专项整治，虚构科研、夸大功效等营销套路被严格限制，市场依赖营销叙事换取溢价的空间逐步消退。同时，吃过亏的消费者愈发理性，不再迷信单一数字，开始关注真正决定产品好坏的核心指标。

渠道变革进一步加速行业洗牌。上半年汤臣倍健线上营收19.45亿元，同比增长15.51%，线上收入正式接过增长大旗。面对线下药店客流、增长空间承压，线上获客成本持续攀升的挑战，单纯依靠投放换销量的模式难以为继，行业竞争从“流量博弈”转向“产品价值博弈”。

以最具代表性的蛋白质粉赛道为例，当“高蛋白”成为所有品牌的标配，单纯的数字比拼已经没有意义，消化率、氨基酸组成这些藏在实验室里的隐性指标，才是产品真正的分水岭。为了填平行业巨大的消费信息差，汤臣倍健深度参与行业标准制定，把晦涩的专业数据，变成普通人能看懂、能对比的统一选购标尺。

2026年上半年，中国营养学会发布的《预包装食品蛋白质质量标示规范》正式落地，尝试改变单一含量评判标准，标准引入国际通用认可的蛋白质消化率校正氨基酸评分，即PDCAAS，综合评价蛋白质的必需氨基酸组成和消化率。评分越接近满分1分，意味着蛋白质质量越高、越能满足人体对必需氨基酸的需求。

（汤臣倍健旗舰蓝罐臻钻蛋白粉）

汤臣倍健旗舰蓝罐臻钻蛋白粉、新白金蛋白粉两款产品首批获评“优质蛋白质”标识，PDCAAS评分均达满分。其中，300克的旗舰蓝罐臻钻蛋白粉添加119克进口珍稀分离乳清蛋白，蛋白质纯度达到90%，实测蛋白质消化率为97%；新白金蛋白粉的蛋白质含量为83%，实测消化率为96%。

（汤臣倍健新白金蛋白粉）

直观的品质差异，快速得到市场认可。上半年，旗舰蓝罐臻钻蛋白粉与特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”，面向不同营养需求形成产品补充，合计销售额超过1亿元。另据勤策消费研究发布的《2026年中国蛋白粉行业研究报告》，汤臣倍健蛋白粉在国内电商渠道的市场份额持续领跑。

截至2026年6月，汤臣倍健已累计主导、参与83项行业标准编制，57项正式落地发布。例如，很多消费者选鱼油只看EPA、DHA含量，但并不知道构型和新鲜度同样影响品质。益生菌产品常以几十亿、数百亿CFU标示菌数，但消费者难以仅凭包装判断保质期内的活菌状态。围绕这些痛点，汤臣倍健参与相关团体标准建设，为产品品质提供更清晰的分级和比较依据。以《益生菌食品活菌率分级规范》团体标准为例，该标准已有27款行业产品采标，帮助消费者筛选了更优的产品。

标准建设，降低了消费者的选择成本，让“买得明白”有了更具体的依据。靠着标准话语权，汤臣倍健成功跳出价格内卷，70%以上的高位毛利率，就是市场对其高品质、高壁垒的最好认可，企业已拉开了与同质化低价品牌的差距。

02 | 跳出配料表内卷：用技术解决消费痛点

行业标准解决了产品“怎么选”的问题，但吃进去的营养是否真的被吸收了？这些藏在配料表背后的技术问题，才是真正拉开产品差距的关键。

市面上很多营养品品牌，只做简单的配方拼接、成分堆砌。汤臣倍健的差异化优势，就是跳出参数内卷，以自研专利工艺破解行业共性难题，将产品溢价转化为真实可感知的用户价值。

日常补充多维的职场人大多有这样的经历：新买的复合维生素放一段时间感觉效果就变差了。但你不知道的是，原因可能是维生素与矿物质发生了氧化反应，又或是某些营养素之间相互干扰，降低营养活性。针对这个普遍难题，汤臣倍健首创“维矿分层锁鲜”的双层片工艺，通过物理隔离规避营养成分相互干扰，从源头锁住产品活性。

汤臣倍健去年推出的多维双层片持续热销，今年上半年推出的胆碱加强型VB双层片，更是精准匹配职场人群脑营养需求。此新品将胆碱与B族维生素分层隔离，解决了胆碱高吸湿性易失活的痛点，更好地保留营养活性，同时优化片剂尺寸，上市首月登顶京东多维新品榜。这两款产品的市场表现也证实，“双层片”正在成为企业可复用的独家剂型壁垒。

儿童补钙也是消费者较为关注的需求。很多家长高价买的钙片，孩子抗拒吃、吸收率极低，补了没效果。根源可能是助钙入骨的维生素D属于脂溶性营养，普通剂型难以被肠胃吸收。为此，汤臣倍健研发纳米级乳化技术，让儿童启高钙的维生素D留存率提升25.6%，同时同步优化口感设计和液体钙的剂型，让孩子愿意吃。技术落地直接兑现为市场增量，带动上半年儿童钙品类销售额同比增长116%，还斩获FFC2026产品创新奖。

更多的技术突破，也体现在近年火爆的辅酶Q10赛道。汤臣倍健自研磷脂复配自乳化技术，让红芯辅酶Q10生物利用度达到普通产品的151%，满足高效吸收的需求。

硬核技术的持续迭代，带动全品类的新品增长。2026年上半年，健力多旗舰氨糖同比增长618%，精准适配中老年关节养护刚需；lifespace B420系列益生菌全渠道破亿，卡位年轻人体重管理需求；金装鱼油凭借“高纯且一级新鲜”的优势带动线上汤臣倍健鱼油品类同比增长89%。多品牌、多品类均衡发力，对冲了线下渠道的疲软压力，带动汤臣倍健上半年营收的增长。

持续的研发与市场前置投入，换来了同行难以复制的产品差异化，为长期用户沉淀和市场渗透筑牢了根基。

03 | 解决信任焦虑：科学实证构筑竞争壁垒

从长远来看，营养品行业最难的生意，从来不是卖产品，而是赢信任。

营养品有一个天然的信任难题：产品功效无法即时感知，叠加个体体质、生活习惯差异，效果反馈模糊，长期给概念营销、夸大宣传留下生存空间。随着监管全面趋严、消费者愈发理性，单纯拼成分“讲故事”的时代过去了。唯有实打实的科学实证，才能消解大众的信任焦虑。

行业的科研不能只停留在简单、低成本的观察性实验，更需要高等级的科学证据，去体现营养的健康价值。而汤臣倍健可以说是业界最早开展产品科学循证的企业之一。

近年来围绕重点品类，汤臣倍健开展了千人级临床实证、万人级真实世界研究等，试图用更高等级的循证研究，回应消费者对于“有没有用、是否值得长期服用”的核心疑问。

今年上半年，在汤臣倍健支持下，中国医学科学院阜外医院、南方科技大学联合其他六家机构，历时六年完成舒百宁纳豆红曲胶囊的千人临床研究，首次在大规模中国人群中证实纳豆红曲胶囊有效调控血脂，结果发表于国际权威期刊《JACC:Asia》。大规模临床数据，佐证了产品的营养干预价值。

（舒百宁纳豆红曲胶囊的千人临床研究）

同时，健安适水飞蓟、健视佳相继完成权威临床研究。此前，健力多也开展了骨健康领域首个万人真实世界研究，汤臣倍健还牵头制定《保健食品真实世界研究指南》，将自身成熟的科研体系转化为行业通用规范，拉高全行业准入门槛，增强消费者对品类的信心。

在科研实证之外，透明化运营进一步帮助品牌夯实信任。汤臣倍健持续开放国内透明工厂、澳洲lifespace生产基地，面向公众、媒体完整公开原料采购、自动化生产、成品全项检测等全流程，并主动公示产品检测报告，抹平生产端信息差。

无论是行业标准、自研工艺，还是临床循证、透明生产，让营养品的价值回归用户，汤臣倍健正在建立同行难以复刻的价值壁垒。持续的科研、生产、品牌投入，带来阶段性利润承压。但这种短期战略让利，换来了专利技术、科研资质、用户信任的持续沉淀，是企业穿越行业周期、抢占高端市场的核心支撑。

如今的汤臣倍健，正在迈入价值定价、技术驱动、科研护航的高质量发展阶段，高位毛利率、多点开花的新品矩阵、均衡的多品牌布局，展现了长期发展的澎湃动力。

04 | 结语

连续四个季度的稳健增长，是汤臣倍健长期主义战略的阶段性成果。而受线上渠道扩张、新品起势及长线科研前置投入影响，公司当期利润阶段性承压，看似是短板，实则是长线布局的底气，属于典型龙头主动布局长期赛道、构筑差异化壁垒的战略选择。

随着行业监管持续规范化，依赖炒作与参数堆砌的低端品牌会逐步被市场淘汰，行业份额将持续向拥有完整价值体系的头部企业集中。

营养品赛道的终局竞争，终究是价值的竞争。消费者要的，从来不是包装上华丽的数字，而是买得明白、吃得有用、信得长久。跳出含量内卷、深耕硬核价值，才是行业长期制胜的核心逻辑。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，市场有风险，投资需谨慎。