新广货成喀交会“爆款”，借道喀什走向中亚市场

南方财经记者谭砚文

8月14日，第十六届新疆喀什·中亚、南亚商品交易会（简称“喀交会”）在喀什国际会展中心开幕。广东担任首届主宾省，组织304家企业参展参会。

开展首日，广东展区被围得水泄不通，AI眼镜、智能手表等新广货成为“爆款”。“质量好、方便使用，我要带回去送人。”一位第一次参加喀交会的塔吉克斯坦采购商当场下单了AI眼镜。

随着广东援疆的不断推进，越来越多的新广货正加速涌入新疆市场。它们不仅重塑了本地消费者的科技体验，更借助喀什的区位与渠道优势，向中亚、南亚市场延伸。

深圳市义鸣电子科技有限公司展位。

深圳市义鸣电子科技有限公司是一家深圳的智能穿戴企业。其展位上，智能手表、智能眼镜与翻译耳机摆在最显眼的位置，吸引了一众本地市民和境内外采购商了解、试戴，产品总监温新被包围在展位边，引导客商试戴购买。

温新是第二次来新疆，他告诉南方财经记者，去年他曾去过乌鲁木齐推广产品，今年则是他第一次来到喀交会，能明显感觉到用户对消费类电子产品的接受度在提升。

“以前他们对产品只是一个大概的了解，现在接受度已经很高了，很了解智能穿戴产品。”温新表示，有的客户已经不再满足于标准款，提出要定制GPS定位、海拔气压监测等功能。

消费端的热情之外，新广货也在产业端找到了落点。

凌度智能是一家广东省专精特新中小企业，业务聚焦于机器人技术在高空幕墙、光伏面板等场景的智能清洁应用，2021年落户广州黄埔，逐渐成为广东援疆重点企业。

此次凌度智能带到喀交会的光伏清洁机器人与高空幕墙清洗机器人，分别用于光伏电站的运维清洁以及高空清洗作业。其中，光伏清洁机器人凌光G2，此前已应用于科威特、土耳其的电站，如今企业瞄准的是新疆及中亚的光伏运维市场。

广东凌度智能科技发展有限公司大客户经理徐超告诉南方财经记者，面向新疆市场，凌度主要与大型企业及物业管理公司合作。以一家新成立的清洁公司为例，在采购凌度的设备后，清洁公司能够显著降低人工成本、提升清洗效率，更重要的是，能有效降低员工在作业过程中发生安全事故的概率。

“我们不仅是提供设备产品，更是为客户提供一种可直接转化为收益的生产工具。”徐超表示，企业从2024年开始进入新疆市场，目前已有两个光伏机器人项目落地，投入设备数量在十台左右。

新广货入疆的背后，是广东制造业的深层优势。广东拥有全部31个制造业行业大类，已形成10个万亿级产业集群，技术迭代速度快，产品从研发到落地的周期短。伴随新广货进入新疆的，还有新的消费模式、生产方式，这些新要素正在改变本地产业生态，为新疆本地产业升级注入持续动力。

广东展区。

喀什地区作为丝绸之路经济带核心区南疆重要支点，拥有5个一类口岸，毗邻8国，是中国进入中亚、南亚、西亚乃至欧洲的商贸枢纽。2025年，喀什地区全年外贸进出口总值达1161.2亿元，同比增长18.2%，占全疆外贸总额的22.3%。

得益于得天独厚的区位优势，喀什正从对口援疆的地理终点，转变为广东制造辐射中亚、南亚的桥梁。

位于广东佛山的小熊电器股份有限公司在新疆早有布局，针对新疆的饮食习惯，小熊电器专门推出适配高筋面的5升至7升和面机，该产品在新疆年销量已超万台。企业很快将目光瞄准了有相似饮食习惯的中亚市场，第一步便是在喀什增设代理商。

“以前我们在新疆的代理商集中于乌鲁木齐，对南疆及中亚的辐射力有限。去年，我们专门在喀什新签了代理商。”小熊电器新疆大区负责人丁跃文表示，新代理商不仅立足喀什本地，先铺开超市、家电专卖店等零售网络，打响品牌知名度，更重要的是，借助喀什的区位优势逐步拓展中亚市场。据了解，展会首日，企业已经与吉尔吉斯斯坦客商建立联系。

“喀什作为丝绸之路重要的经济中心、重要节点，是我们开拓中亚、南亚市场的天然门户，一个自然的桥梁。”企业乌鲁木齐运营中心小家电业务经理葛一帆透露，展会首日，已有哈萨克斯坦和巴基斯坦客商对电饭煲、冷风扇等产品表达了明确意向。

喀交会展馆。

渠道的下沉与扎根是企业开拓中亚市场的落地保障。温新表示，义鸣电子此前只做外贸电商直发，在中亚市场的智能穿戴年出货量已达约20万台，其中眼镜和手表出货量最多。今年，企业首次直接对接中亚客户后，正在着手在喀什设立经销商据点，完成从卖货到建渠道的升级。

当然，西进之路并非坦途。以家电产品为例，多位企业代表告诉记者，中亚、南亚市场的整体价位偏低，智能产品需求尚不高。

作为中国空间站舱内灯光技术协作商的中山市雷蒙照明电气有限公司，主推智能落地灯、偏光护眼台灯等高端产品，企业产品已经出口到欧美及中东的多个国家，但中亚对其而言仍是空白市场。相关负责人告诉南方财经记者，企业对中亚市场进行调研后发现，中亚客户对光健康缺乏概念，需求停留在“能亮就行、省电就行”的初级阶段。

“我们在开拓中亚市场时，会更注重务实、接地气，了解他们的真实需求。”上述负责人介绍，这次喀交会，企业带来了针对中亚、南亚市场设计的几款经济型产品，例如带有直电功能的台灯，可以边充电边使用，且操作简单、价格实惠。

中山作为灯饰之都，从这里生产的灯饰产品占据全国市场份额的70%以上、全球市场份额的50%以上，产品远销140多个国家和地区。“背靠这一产业优势，我们更能提升海外客户对产品品质与交付能力的信任。”上述负责人说。