做教培，当下最好干的，其实是高中

最近有老师问我：如果现在重新进入教培，到底选初中，还是高中？

我自己的答案是：如果你的学历背景不错，学科能力也过得去，我会更建议你直接做高中。

注意，我这里强调两个词。第一个， 当下 。第二个， 差异化竞争优势 。

因为很多老师会有一个非常普遍的认知，就是初中最好干。

这个判断是对的，初中为什么大家都愿意做？很简单。

首先，人多。

在很多区域里，初中的学生总盘子明显比高中大。一个地方初中生可能是高中生的几倍，所以天然觉得市场大。

第二，题简单一点，相对好教。

尤其是对于学科老师来说，初中教学门槛没有高中那么高，备课压力也会低一点，知识体系没有那么复杂。

第三，时间好一点。

初中孩子放学相对早一些，周末的可利用时间也更多。高中就很麻烦，学校本身就卷得很厉害，孩子假期少，时间碎。

第四，也是很现实的一点。

到了高中以后，很多家长已经认清现实了。初中阶段，很多家长还会觉得：我孩子努努力是不是还能冲一下？是不是还能上个好高中？是不是再找个老师就能把成绩拉起来？

但是到了高中，尤其高二、高三以后，很多家庭其实已经看得很清楚。

孩子到底是不是读书的料，能走到什么位置，基本上底裤都露出来了，哈哈。

所以很多人会觉得：那当然做初中。人又多，需求又大，时间又好安排，教学也轻松一点。

但是，我这一年实际带老师做自媒体、做招生以后，感受反而完全相反。

高中老师做招生，出结果的速度，很多时候是明显快于初中老师的。

我说几个我自己看到的原因。

1、高中真正稀缺的，不是学生，而是靠谱老师

初中市场大，但竞争也大。你打开一个城市看一下，初中数学老师、英语老师、物理老师，一抓一大把。

机构在做，独立老师在做，校内老师也有很强的家长认知。

所以初中的问题，不是没有需求，是供给太多。而高中完全不一样，真正好的高中老师，是稀缺的。

尤其是学历背景不错、学科功底扎实、能把复杂问题讲明白，同时又会跟家长沟通的老师，更少。

所以高中有一个特别有意思的地方：你不需要做到全市第一。很多时候，你只要明显超过当地平均老师水平，就已经有机会了。

这是竞争密度的问题。

同样一个100分的能力，放在不同市场里，结果完全不一样。如果一个赛道里所有人都是90分，那你100分也没有多夸张。

但如果一个市场平均只有60分，你做到80分，家长就会明显感觉到差异。

这就是为什么我一直跟老师说：不要只看市场大不大，还要看市场里到底有多少人跟你抢。

2、高中的家长，反而更容易成交

这个可能又反常识了，因为很多人觉得，高中家长都认命了，应该更难成交。

但我实际看到的是：高中真正还在主动找老师的家长，意向反而会更高。

因为到了高中，家长基本没空跟你玩了。他已经经历过小学、初中，报过班，踩过坑，见过各种老师。

他不会像低龄家长一样，到处领资料、到处听课、到处白嫖。尤其是到了一个关键节点，他主动找到你，大概率是真的有问题。

比如，孩子数学考60分，物理跟不上，高一适应不了，高二开始分化，马上高三，不知道怎么补，等等等等...

这些需求都会非常的具体，所以高中流量可能没有初中那么热闹，但质量往往更高。

这个就像我之前写图文和短视频一样。流量数量，不等于商业价值。你来100个随便问问的人，未必比得上来10个真正准备解决问题的人。

高中家长更接近后者。他已经过了“我要不要补”的阶段。他更多是在判断：到底找谁补。

这个差别非常大。

3、高中的需求，其实比想象中更急

很多老师误以为，初中需求大，高中需求小。

我不完全认同。高中不是没有需求，而是需求被时间压缩了。小学、初中，一个孩子这次没考好，家长还会觉得后面有时间。

但是高中不一样。尤其到了高二、高三，时间是倒着数的。距离高考还有多少天，是非常明确的。

所以当一个孩子真的出现问题时，高中家长的痛感反而更强。他最怕的不是花钱，而是耽误时间。

你找错一个老师，浪费三个月，可能就真的没有三个月可以重新来了，这也是为什么，高中家长一旦确认一个老师靠谱，付费意愿通常不会太差。

而且高中本身单价也更高，这就意味着你不需要特别夸张的学生量，也可以做出一个不错的业务。

4、高中理科，其实特别适合做细分定位

这一点我觉得很多老师没有意识到。尤其是数学、物理这种学科。它是有明显顺序性、阶梯性的。

就是你不需要什么学生都教。

比如我以高中数学，你做补差，真的不代表你必须每一道压轴题都会讲到竞赛水平。

你完全可以只做：高一数学60—90分，函数薄弱，基础题不稳定，中档题拿不到分，或者专门解决某一个阶段的问题。

你就盯死这一类学生，你的内容全部围绕这群人写，你的案例全部是这群人，你的课程全部按照这个分数段设计。

时间久了以后，家长会形成一个非常明确的认知：我家孩子就是这个问题，就应该找你。

这就是差异化。

反而初中因为市场太大、老师太多，很多老师会忍不住什么都接。最后变成：我什么都能教，但家长不知道我到底最擅长什么。

这就麻烦了。

所以，我为什么现在会觉得高中更值得做？

不是因为高中比初中简单。恰恰相反，高中教学一定更难。对老师的学科能力、学历背景、教学经验要求也会更高。

但是商业有一个很重要的逻辑：最容易干的市场，往往竞争最激烈；真正有门槛的市场，反而会替你筛掉大量竞争对手。

高中就是这样，难，本身就是壁垒。

当然，我还是那句话。有本事，哪里都好干。没本事，给你一手天胡开局的牌，也能打烂。

我写这篇文章，并不是告诉所有老师：赶紧从初中转高中，注意，不是这个意思。

一个初中老师已经做了十年，有几百个老家长，有自己的口碑，有很强的本地IP，你突然让他跑去高中重新开始，那不是战略，那是脑子有问题。

真正的战略，从来不是看到哪里热闹就往哪里冲。而是看清楚自己手里有什么。你的学历是什么？你的学科能力是什么？你过去带什么学生最有结果？你的城市缺什么老师？家长为什么要选择你？

这些东西想清楚以后，再决定这一仗怎么打。

所以我真正想表达的就两个东西。

第一， 当下。

在我现在看到的教培市场里，高中尤其是高中理科，依然有很明显的机会。

第二， 差异化竞争优势。

不要因为大家都说初中好干，你就一定去做初中。也不要因为我今天说高中有机会，你明天就去做高中。

市场机会从来不是最重要的，最重要的是：这个市场里的机会，跟你有没有关系。

你能不能把自己的优势，放到一个竞争更少、需求更急、付费更直接的位置上。

如果可以，那才是真的好干。

以上