23年长期主义的坚持——走访常州利玛窦教育

文：八月哥

8月14日，由张维勇老师发起的“环太湖走访”活动第一站，落地常州第一梯队教培品牌——利玛窦教育（好学荟综合体）。

来自山东、安徽、浙江、上海等地的16位教培从业者齐聚常州，与利玛窦创始人黄平深度碰撞。从23年创业历程、企业文化底层逻辑，到产品战略、团队管理、税务合规，黄平毫无保留地分享了“讲我所做，做我所讲”的实战心法。

一、 利玛窦教育：常州第一梯队的“硬核”优势与特色

利玛窦教育是常州教培市场的第一梯队品牌，其优势不仅在于规模，更在于出色的用户口碑和健康的财务模型。

1. 核心业务与规模数据

•创立时间：2003年，至今23年。

200多位优秀教师。超100名10年以上教龄

•产品模型：以英语素养起家，现发展为全科素养培训。主打20人左右班课（未来终极形态为15人以下小班课）。

2. 多元业务矩阵，流量闭环

除了核心学科素养培训之外，黄平还布局了：

•乐之坊高端托管：2024年推出，收费2400-3000元/月，周中托管+周末一对六小组课。目前在常州23家直营店，还有两家装修中，已经从规模上成为常州第一品牌托管。

•好学荟综合体：7000平空间，音乐、美术、跆拳道等素质项目作为流量入口，为核心素养与托管引流。

•新加坡低龄留学：主打新加坡政府公立学校申请，已助力多位教培大佬子女入学。

•AI教育产品：正在布局真正基于大模型的AI教育，融入计划2027年开业的三家旗舰校区。

3. 战略定力：告别规模焦虑，向内求

面对少子化，黄平非常清醒：“与其焦虑人口，不如向内求。”

他参考新加坡（人口与常州相仿，早已少子化，但头部机构活得很好），认为只要聚焦产品、服务、口碑，3%的市场份额远未到天花板。

2026年利玛窦的策略是“先稳后战，慢做品牌”。

二、 企业文化：本分务实，创造价值

利玛窦能穿越行业发展的三轮冲击，靠的是深入骨髓的文化基因。

•使命：专注青少年教育服务，做家庭和公立学校做不好或不想做、但对孩子至关重要的能力与习惯培养，贡献绝对社会价值。

•愿景：幸福人生，百年名校。黄平请人题写“专注、用心、口碑、慢”，挂在办公室时刻自省。

•核心价值观：本分、务实，进取、担当。客户第一，员工第二，公司第三，家长申请退费如沟通无效，秒退。

•经营理念：创造价值，行稳致远。杜绝急功近利，坚持用户价值、员工价值、社会价值优先。

黄平父亲是农民，从小教育他“做人要本分”。这种朴素的价值观，成了利玛窦所有伙伴的魂。

三、 创始人黄平的管理方法论（干货满满）

黄平学习并总结的23年管理心法，值得每位教培老板抄在笔记本上。

1. 战略三维度：聚焦、差异化、低成本优势。

“产品要做减法，不是做加法，既要又要，战略上就是错的。”利玛窦核心优势是英语，就聚焦把英语做到极致。教培机构机会永远在to C直营，做加盟会大量消耗精力，必须二选一聚焦。

2. 核心经营公式：得益于学习优秀的长沙雅和学教育，在读学生满意度*自然传播*时间复利

“如果招生困难，最该关注的不是怎么招新生，而是在读学生的口碑。”利玛窦70%转介绍率，靠的是创始人亲自面试和审批所有老师的终面和转正，把住师资质量关。

3. 校长的日常工作排序

•第一：尽量不陷入具体事务。授权下属，培养团队独立解决问题的能力，不培养依赖。

•第二：重点关注人力。高配人力资源部，选同频的人。

•第三：重点关注财务。每天研究数据，人力成本占确认收入比例不得超过47%

4、 招生与定价：物美价廉永远是千古商道。

•入口产品：英语入口中班，数学入口三年级，托管入口幼小衔接。直接做常态低价正价课，不做9.9元引流班。

•价格策略：物美价廉才是千古商道。黄平在双减后反而主动降价，认为教培应该向管理要利润，而非提价。

6. 人才观：选而不是培养。

“人才是选出来的，不是培养出来的。”面试重点看价值观和家庭背景。君子不器，只要续班率、满班率、退费率“三率”达标，就保留使用。对于离职单干的老师，黄平也有自己独特的处理方式，这里不透漏了。

7. 合规警钟：税务是生命线

他提醒：扩张时千万不要忘记税务合规，当前中国税务环境已是全球最宽松之一，要有计划有步骤完善。也要承担起社会责任。

四、 对教培创业者的5点启发

1.坚持长期主义，坚持产品和价值链优先。伟大公司都是熬出来的。做难而正确的事，和时间做朋友。乐观设想，悲观计划，坚定执行。

2.告别规模依恋，踏踏实实静心打磨产品，自然绽放也是美好。

3.不迷信大品牌。面对新东方、学而思，不用怕。“这个世界就是个草台班子，永远不要高看所谓大品牌，做好自己谁都不用怕。”

4.0~3千万靠老板，3千万到1亿靠机制，1亿到3亿靠老板、机制和文化。喷泉的高度永远超不过源头，一号位必须持续突破认知，向行业高手学习。

5.合规是底线。税务、资金流、教学安全，必须提前布局，否则规模越大风险越大。

结语

“十五度的仰角，一百年的教育。”黄平用23年证明：教培行业不需要高调张扬，只要坚持做有意义的事，就能熬出伟大。

正如走访团张维勇老师总结：“这是从看山是山，到看山不是山，再到看山还是山的过程。”感谢黄平作为“下山的神”，毫无保留地托举年轻人。

教培创业者们，向内求，练好基本功，春天一直在。

本文根据8月14日“豹变学院：教培机构环太湖走访常州站”好学荟座谈会实录整理，部分信息有精简。更多干货欢迎加入八月哥社群交流。

我是八月哥，教培江湖主笔，泛教培领域深度观察。欢迎持续关注！

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本文为八月哥实地走访总结，内容来源于一线创始人分享

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