在上海书展，长三角实体书店的当家人共话：书店如何卖好书?

2026上海书展开幕以来，许多读者携大包小袋涌入“长三角品牌实体书店展区”，面对不同书店的活动与特色书目，十分投入地阅读、选购。今年书展，上海市书刊发行行业协会在上海展览中心的东西平台“长三角品牌实体书店展区”邀请四地20家书店（上海11家，江苏、浙江、安徽各三家）参展，紧扣当下阅读体验潮流，围绕“一店一主题、家家有亮点”，体现“书香中国”长三角出版文化融合成果，展现实体书店突破传统售书边界、转型“城市会客厅”的实践探索。

上海实体书店摊位（朵云书院）

一店一主题，聚焦图书主业

当下，实体书店都面临经营压力、图书定价体系等多方冲击，行业普遍转向多元经营，拓展文具、文创、咖啡简餐等业态；配套开展各类阅读活动，包括尝试打造阅读中心、城市会客厅、公共文化空间等。但仍然生存维艰。尤其在书展这种大型展会，实体书店已经基本消失，或仅仅以售卖文创为主存在。那么，今天的实体书店如何卖好书？上海市书刊发行行业协会在江苏省出版物发行业协会、浙江省出版物发行业协会、安徽省出版协会出版物发行工作委员会的支持下，尝试恢复书店本源，实施展区核心规划，所有参展书店通过报名审核，执行“一店一主题、家家有亮点”标准。每家参展书店围绕一个主题陈列展示不少于 300 种图书，将图书展示、图书销售作为展区核心。

一般书展都以出版社为参展主体，书店则以“代工”或“搬家”的形式出现，或以文创为主的点缀；这次，实体书店参展的方式有变化了。创新的是20家书店根据各自的地域文化、个性特色选择主题，如“上海主题”、“徽州文化”、“西湖边的先生们”，并将图书展陈区与文创产品区物理分离，体现一种书店就是卖书的特质。

细分读者、特色业态，打造差异化展陈

开展之前，上海11家品牌实体书店（新华连锁、朵云书院、钟书阁、大隐书局、Boocup现代书店、读者书店、博林书店、香蕉鱼书店、馨巢书店、邃雅书局、光的空间）“掌门人”共同就“一店一主题、家家有亮点”交流了各自的货源组织筹备情况，并与江苏、浙江、安徽参展书店一一沟通，提炼主题。参展书店通过直播推广、互动体验，依托地域文脉、细分读者、特色业态打造差异化展陈，全方位展现实体书店转型城市文化客厅的多元探索。

城市在地阅读类，立足本土城市记忆，打造沉浸式城市纸上漫游。上海朵云书院以 “阅读上海的 N 种方式”，选书对应上海各处城市地标，实现纸上 citywalk；江南书局 “韵起江南・阅行山河” 展出五百种各地文学作品，搭配国风非遗文创；舟山岛上书店 “岛与故事潮汐间” 陈列海岛文学、海洋科普读物，展现东海渔耕文明；南京锦创书城 “金陵风雅汇沪上” 展出南京老地图、金陵主题典籍，搭配融入城市地标元素的潮玩文创，复刻六朝古都烟火文脉。

江南书局摊位，“韵起江南・阅行山河”。

人文文史国风类，深挖传统文脉，搭配古籍、签名本等特色藏品。大隐书局 “一卷文史・大隐于心” 甄选历代文学、史学经典读物；邃雅书局 “童言非遗・书话千年” 展示古籍、手工纸、传拓技艺相关图书，面向青少年普及非遗；晓风书屋 “西湖边的先生们” 特设三十年名家签名本展区，麦家、王笛等作家限量签赠本现场独家发售；安徽三家书店深耕徽文化，黄山孔乙己书店陈列徽州文史典籍，合肥元・书局融合古籍与科技沉浸式阅读，亳州新华书店展出中医药典籍，配套花戏楼木雕、五禽戏主题文创。

细分人群专属主题精准匹配不同读者需求，配套专属互动板块。钟书阁 “在书店里翻开青春” 划分城市阅读、生活文创、打卡集章三大区域，打造青年文化打卡空间；馨巢书屋作为专属女性书店，精选 500 册图书分四大女性阅读展区；小石头书店 “家门口的亲子阅读” 带来 300 册绘本、青少年科普读物，展示长三角 15 分钟社区阅读圈落地案例。

艺术美育创意类，融合多元美学载体，设置现场体验环节。香蕉鱼书店 “客厅有艺・开卷见山” 开设艺术家书翻阅区、手工出版工作台，举办编辑创作者围坐对谈；Boocup 现代书店 “唱针划过・历久弥新” 陈列 400 余张黑胶唱片，设试听专区，涵盖爵士、华语流行；光的空间 “山海阅艺・书载流光” 分地中海、欧洲内河、中国沿海三条艺术航线，陈列港口绘画、海洋艺术画册。

生活康养休闲类，联结阅读与健康生活，配套养生好物。博林书店 “悦动身心・书香养生” 展出中医调理、户外健身、心灵疗愈书籍，搭配茶器、治愈系文创；亳州新华书店增设 “闻香识药” 互动打卡区，将中医药科普与阅读体验相结合。

地域跨界交融类，打通跨区域文化对话，带来跨域特色好书。读者・文创空间 “丝路星辰・此刻千年” 展出敦煌学精品图书，同步推介敦煌研学文创；湖州安定书院 “英伦文学看过来” 陈列 300 余种英伦译作，打造江南茶与英伦下午茶融合体验；大众书局 “享受小而美佳作” 主打便携文库本文学经典，适配通勤碎片化阅读。

读者・文创空间 摊位发售“丝路星辰・此刻千年” 精品图书。

为推动书店的宣传和销售，展区搭建专属直播室，预计开展 50 场直播，推介特色实体书店、邀请作家嘉宾做客，展现实体书店价值与存在必要性。同时，还定期对购书读者赠送上海书展纪念邮册、集章手册等。

据悉，为促进实体书店在书展上的展现，这次书展为所有参加的书店免除场地、搭建费用，免费提供工作人员的餐饮，对于外地书店的工作人员免费提供住宿，并提供物流保障，承担外地书店退货返程快递、物流费用。并设有激励机制，对主题鲜明、服务优质、图书上架数量充足、销售业绩突出的书店予以鼓励。全方位助力长三角实体书店展示特色，打破传统售书边界，搭建起贯通四地文脉、服务全年龄段读者的城市文化会客厅。

书店，今天如何卖好书?

业界人士达成共识，实体书店展区核心定位就是回归书店卖书本源，以主题化图书陈列，集中展现实体书店不可替代的线下价值，区别线上购书的分散化短板，打造集中、专业、有特色的线下图书选购场景，凸显实体书店专业服务能力。

为探讨实体书店的发展空间，上海市书刊发行行业协会在8月12日，召集长三角实体书店展区的20家书店负责人，举行“书店，今天如何卖好书”座谈会。

眼下，实体书店的经营者都很努力，卖图书、卖文创、卖咖啡简餐，推直播、建阅读中心、设展厅，搞得很热闹，但是卖书才是书店的基础，不卖书的话，书店还叫什么书店？大隐书局董事长刘军坦言：“卖好书，首先要选好书，如注重差异化。”他举例虹书舫，注重做好单一垂类品种的书——世界经典文学。“我们尽量选轻的、单本的，来虹书舫的大多是游客，肯定不愿意携带重的、套装的书。”他认为书店要选好流量入口，不要相信“酒香不怕巷子深”，还要做好关联业态，虹书舫300平方米的空间有8个业态，有文创、有餐饮、收藏展馆等。

半年网上销售过亿的悦悦图书的董事长邹斌表示，要注重选书和推广。“我选好重点品种，交给现在接近1000个分销客户，他们把我们控价的图书信息拿过去进行推广。举个例子，惠州一家开书店的叫小艾，开了10年的书店，养了100多人，全关掉了。”后来，她跟老公回到直播间，前天推了一本上海三联的一本文学作品，非常厚，北大的教授花了8年时间翻译出来。“我们选这个书之后把信息给到她，她说看过这本书的英文原版，她在直播间娓娓道来，深度解读，一晚上卖了50本。通过这种方式，我们来选品、来控价，大家一起做，彼此能赚钱。这也说明只有选好书才能卖好书。”

世纪朵云总经理吴军指出，思南书局的图书销售占比50%左右，因为读书会有一批忠实的读者。上海中心的朵云书院旗舰店图书销售占比不到10%，这里读者中有85%是游客。

晓风书屋在杭州有24家门店，图书（销售）占比在60%以上。创始人朱钰芳说：“在不同店的图书重点不同，我们不求大而全，而追求小而精。”根据热点，会推出图书“盲袋”，如根据“太平年”热点推出的120元“盲袋”，卖了二千多套。

晓风书屋摊位推出盲袋套装，广受读者喜爱。

舟山岛上书店总经理刘晓娜说，有读者评价是“这才是书店”，因为书店的书储量非常多。“考虑到岛上交通成本高这点，选书就选相对性价比高的，让读者即使和网上对比，也会倾向于选在书店购买。”

锦创书城针对“书非借不能读”而推出了“借阅卡”，在抖音直播间销售，年卡799元、半年卡399元、月卡99元，从4.23世界读书日以来，销售了两千多张。江南书局则借助新华书店的优势，做好政企服务，去年做了三百多场。

在政企服务方面，安徽元书局发挥安徽新华书店的传统，走出去，为政府机关做好服务，做好文化阅读服务。书店的流动供应还走入夜市、公园和健身步道等，也有大篷车开入农村市集进行流动供应。

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