比亚迪“海獭”，在日本订单已超1000辆！中国车企攻入日系车大本营

记者|李星

编辑|程鹏 裴健如 杜恒峰 校对|张锦河

喊出“全球第一”目标后，比亚迪正直指丰田汽车的“大本营”——日本市场。挑大梁的产品，是比亚迪日本分公司于7月底向授权经销商开放销售的轻型纯电动车——海獭RACCO。

“截至8月10日，海獭在日本市场的订单超过1000辆。”8月12日，比亚迪方面向《每日经济新闻》记者透露，到2026年底，海獭的订单目标是1万辆。

据全球市场研究机构Research and Markets预测，日本新能源汽车市场规模（主要聚焦纯电动车）2026年将达到19.9亿美元，2030年将达到26.8亿美元。

潜在市场空间也吸引了越来越多的中国车企布局。除比亚迪外，广汽埃安、小鹏汽车、奇瑞汽车等也开始在日本汽车市场加码。

“日本、韩国等未开发市场，有望帮助公司在5年内将海外汽车销售占比从目前的20%提升至50%。”小鹏汽车副董事长兼总裁顾宏地对外表示。

年底前目标破万辆

公开数据显示，2026年上半年，比亚迪在日本市场的累计销量为2334辆。照此计算，开售十余天，海獭所斩获的订单，已逼近比亚迪上半年在日整体销量的五成。到2026年年底，比亚迪方面为海獭设定的订单目标是1万辆。

对于海獭在日本市场快速收获订单的原因，比亚迪相关负责人认为：“该车型是专门根据日本市场需求和消费者的日常习惯设计的，以空间利用和有科技感的设计理念，配备加热功能杯架、副驾挂钩等，加上柔性材质内饰，打造了不同于日本市场一般K-Car（在日本被称为轻型车）的产品。”

中国汽车流通协会乘联分会负责人崔东树在接受记者采访时分析称，海獭之所以能在日本市场“爆单”，关键在于日本的K-Car经济激励政策。“欧洲、日本等汽车市场规模庞大，且消费者对成本极为敏感。正因如此，欧洲和日本普遍推行包括K-Car等产品在内的经济型车鼓励政策。比亚迪精准捕捉到这一机遇，推出海獭直接与日本的燃油微型车展开正面竞争。”崔东树表示。

据悉，比亚迪是唯一针对日本市场进行正向开发专属车型的海外车企。历经近两年调研，海獭严格遵循日本K-Car法规从零打造，是100%日本市场专属车型。“作为比亚迪首款专为海外单一市场研发打造的车型，海獭凝聚了比亚迪的最新新能源技术和对日本消费者需求的深入理解。”比亚迪日本分公司乘用车代表董事兼社长东福寺厚树称。

前日产首席运营官志贺俊之则点评称：“海獭不像日本传统意义的K-Car，它拥有这一细分市场难见的高级感。”

崔东树也认为，海獭不仅踩准了日本小车电动化的发展节奏，还叠加了智能化体验，进一步提升了产品吸引力，在日本市场的前景可期。“海獭要是能在今年年底拿下1万辆订单，基本可以达到入门级水平。考虑到比亚迪目前在日本的渠道网络有限，仍处于市场开拓早期阶段。只要能稳住这一势头，今年订单量顺利突破1万辆，明年就有望实现倍增式增长。”崔东树表示。

按照规划，比亚迪计划2027年前在日本形成7~8款纯电及混动车型的布局。“比亚迪未来将继续坚持本土化发展战略，依托全球研发实力，不断推出更加符合日本市场需求的新能源产品。”东福寺厚树称。

海獭撕开缺口

中国车企集体叩关日本

长期以来，日本汽车市场被称作“全球最封闭的开放市场”，本土品牌市占率常年超过90%，丰田、本田、铃木、日产几家把持着从K-Car到豪华车几乎全部细分领域，外来车企面临高合规门槛、本土化适配成本及专用车型开发投入等多重挑战。然而，这一格局正被电动化和智能化浪潮迅速改写。

日本汽车进口商协会（JAIA）发布的最新数据显示，2026年1至6月，日本进口车销量（不含日本厂商）约11.79万辆，同比下滑4%，为两年来首次负增长。不过，进口纯电动汽车销量仍保持增长。今年上半年，日本进口纯电动汽车销量约1.99万辆，同比增长40%，连续8年实现增长；纯电动汽车在全部进口车中的占比达到17%，较去年同期提高5个百分点。而比亚迪今年上半年在日本的销量同比增长了40%。

图片来源：比亚迪日本官网

在此背景下，越来越多的中国车企选择进军日本市场。例如，广汽埃安选择轻资产、低风险的试水模式，以差异化思路切入日本市场。有消息称，广汽埃安已敲定2026年夏季正式进军日本电动汽车市场，全权委托日本本土代理商M Mobility Japan负责终端销售、售后运维与市场推广，优先聚焦企业公务车队、租赁公司、网约车平台等B端客户群体。

此外，奇瑞汽车也被曝出将在日本销售纯电动车。市场消息称，奇瑞将与日本汽车用品连锁巨头AUTOBACS SEVEN（澳德巴克斯）等企业合作，目前双方已成立合资公司，计划于2027年推出首款车型，以“源自日本的品牌”身份进入当地市场。

在崔东树看来，中国品牌在日本市场的拓展将是一个渐进式过程。“目前，中国面向日本市场的小型车产品线还不够丰富，真正针对性布局的只有比亚迪等少数企业，整体仍处于起步阶段。再加上销售网络的搭建速度远不及欧洲，短期内的市场渗透必然是缓慢而稳定的。”崔东树表示。

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