我们做了 8 年的教育产品，终于被人当成竞品了！｜蜂窝创业日记

作者：大嘴

原文发表于2024年11月14日

蜂窝第122篇创业日记

蜂窝的进化之旅

文 | 大嘴蜂窝儿童宇宙创始人

编辑｜lala

拒绝投资和「资本」没关系

上一周，我写了我 《一年前艰难的拒绝了一笔投资》，有朋友和我私聊说，很不错，没有选择资本，这样没有被资本裹挟，这样才能做出好的教育来。

这其实是一个复杂且有趣的问题，我需要澄清一下，我对于「资本」并不讨厌，我拒绝投资的原因也不是资本会裹挟教育。从蜂窝儿童宇宙 2016 年创立之初，我们就期待投资进入，通过投资市场逻辑，让蜂窝服务更多的用户。还是那句话：「小即是美，大则必须。」

目前蜂窝已经拥有两方投资人，群岛大学的创始人顾远，以及教育类垂直媒体芥末堆。现在以及未来，蜂窝依然期待引入不同视角的资本进入到团队中，用市场化的逻辑，让蜂窝的产品服务更多的人。

我觉得「资本」这个词语比较有意思。因为最近互联网上确实有很多人对于一些突破底线的事情都会归因为「资本」，一个教育机构违背教育逻辑，是「资本」的问题；一个学校的食堂出现的不符合标准的餐食，那是因为「资本」的贪婪所以造成的问题……太多的问题都归纳为「资本」。

当然，我们还可以说，是因为当一个人面对权力、金钱的时候，就会成为其奴隶。凝视深渊太久，自己也会成为深渊。我们忽略了人主观能力，以及人必须为自己所有的选择负责。因此，这样偷懒的简单归因让那个真正作恶的人没有承担自己应有的责任，我们恰恰纵容了恶。

这很显然，违反了蜂窝的教育逻辑——人需要为自己的选择负责

蜂窝的竞品出现了，而我们早就公开了产品开发手册

几天前，蜂窝产品创始团队的 Q哥，告诉我，他现在在一家教育公司参与的项目说，市场上唯一的竞品是蜂窝儿童宇宙。

这个团队其实就是之前要投资我们的投资人的公司，在我拒绝了「投资」之后，他也表达想要继续让自己的团队开发类似蜂窝的课程，他是真心希望让蜂窝类似的产品被更多的人学习的。我在当时也表示了开心，以及期待他们的产品早日上线。

因为在过去很多年，无数的人用创业逻辑问我：

你的教育产品在什么赛道，我无法说出。

行业内有什么属于我们的竞品，我也无法说出，我只能表示只要是占用孩子时间的补课产品，就属于我们的竞品。（你看，逻辑混乱了……）

当有人问，行业内那些教批判性思维、辩论、演讲、口才、心理的相关机构是不是竞品的时候，我都会嘟囔的说一句：我们完全不一样。

我更喜欢用为家长和孩子解决什么问题来解释我们的教育产品：

在这个快速变化的世界中，孩子们在面对自己与他人、世界的关系时夹杂着复杂的情绪，在这些情绪的影响下孩子们无法批判性地分析和解决问题。一般的教育产品和课程都会把情绪和思维，以及解决问题分开去讨论。而情绪和解决问题是一个一体的问题。

现在，如果再有人问我，我就说：蜂窝在几年前就做了和 xxx（上面那家公司）一样的产品了。

也许有人会问，你不担心蜂窝课程被抄袭吗？

不担心。

首先有人认同我们的理念，想相同的事情，在这条路上有了同行者，是一件令人高兴的事情。

其次，我相信蜂窝的核心竞争力并不仅仅是一节节这样的课程，而是蜂窝具有一致性的教育理念，持续迭代产品的逻辑。

最后，如果真被抄袭了，我直接写一篇控诉文章，表示对方投资不成，反抄袭我们小公司的产品。这样似乎更能给蜂窝带来更多流量？（这个其实还是那个投资人给我的建议，如果他团队抄袭了我，建议我这么做。）

其实不用抄袭，因为他们的产品团队中有蜂窝早期深度参与开发的 Q 哥，他非常懂教育和孩子，同时还会游戏化设计让课程更加的有趣，他几乎参与了蜂窝从 0-1 的的每次课程的开发和打磨，甚至我们产品设计洞察中的几篇文章也是他写的。

没错，想要模仿蜂窝的课程，只需要在我们微信公众号通过时间线交叉看：#蜂窝设计洞察 #蜂窝创业日记 #蜂窝教学故事 #蜂窝用户故事 ，几乎就能知道蜂窝的产品是如何进化到今天的，以及我们踩的坑都有什么。

其实在此之前，我就知道他们要做和蜂窝类似的教育产品了，当得知他们真的正在进行的的时候，我依然是开心的。

教育和创业之间寻找的平衡，是我在乎的点

我从一开始就没有想着做一个封闭的教育系统，我始终相信，越多同行者加入这条路，我们的教育理念和课程价值就会传递得越远，也会让我们在前行的过程中不断成长。所以我们才会把我们的踩的坑，设计的洞察逻辑，全部都分享了出来。

是的，我选择成为一名教育创业者，而不是一个教育者的根本原因即是，我认为可以通过这样的商业模式快速地回应用户需求，获取更大的市场份额，从而让我的教育产品影响支持到更多的孩子。

但是，教育和创业确实似乎充满了矛盾，创业本身需要找到一个已有的刚需痛点，快速打通商业模型，通过引入「资本」一轮轮的地去验证可行性，注重效率，规模化。这个过程是一场厮杀的血雨腥风。而教育又是一个慢的事情，即使是家长所需要的刚需提分产品，也很难能把孩子数学提高了 20 分和 Ta 的未来有什么关系联系起来，人并不是一个工业产品，所以人的成长和效率成为了天然的矛盾。

我希望用一致性的教育逻辑去做蜂窝的产品，去做蜂窝的创业。我们支持孩子成为一个自由的个体的同时，蜂窝的团队也在用相同的价值的彼此沟通，设计产品……而这一切如何平衡？异常的微妙。因为当中有很多诱惑，有很多可以用简单的逻辑放弃的理由。

例如刚开始说的，资本绑架了家长，绑架了教培……

而正如我所说，资本并不是人，而我们是人，人有选择，那就是自由，这也是我们教授孩子的目标。

蜂窝的故事依然在继续。

我们期待继续用教育创业的方式去回应市场需求，服务更多的孩子。

#儿童教育 #情绪教育 #教育创业 #蜂窝儿童宇宙#社会情感学习

真正拉开孩子之间距离的不是聪明，而是情绪能力。

当孩子被情绪困住，再聪明也很难思考。

蜂窝儿童宇宙——支持7-12岁孩子看见情绪，清晰思考，自主解决问题。

专为成长在中国内卷环境中的孩子设计，通过线上直播课程，线下营地支持和帮助他们理解并释放学校生活中的情绪，清晰地思考所面临的挑战，从而培养自主面对与解决问题的能力。这些能力能让孩子从现在开始认识自己，拥有选择自己现在与未来良好生活的能力和权力。