首战1分钟破千万，ALO入华挑战lululemon胜算几何？

21世纪经济报道记者 易佳颖

8月12日，ALO以破纪录的销售额，入局中国市场。

尾款支付仅1分钟，ALO天猫官方旗舰店成交额突破1000万元，打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录；上线9小时，店铺涨粉超8万，同时该品牌在微信“ALO官方精品店”小程序同步开售。

值得一提的是，赵露思出现在ALO店铺视觉主画面中。ALO历来深谙“明星+社交媒体”的流量密码。在中国市场，品牌尚未正式官宣入驻时，“求购”声量已在微博、小红书等平台持续发酵。有分析指出，该品牌在2023年便已通过代购渠道在中国消费者中建立了一定知名度。

这千万元的成绩未尝不是“未开先火”累积的结果，但时间也在“祛魅”品牌。“现在已经过了ALO最火的时候了，”有消费者向记者介绍，“最火那会，出国玩，都能在ALO的门店里遇到很多说中文的同胞。”甚至有消费者表示：“出了名质量差价格高。”

而ALO不得不面对的是，lululemon在中国市场早已根深蒂固。

姗姗来迟

实际上，对于中国消费者而言，ALO早已是一个颇具知名度的品牌。无论是各路明星的街拍，还是横行互联网的假货，都使得其早早在中国完成了基础的市场普及。

在此背景下，ALO入华的消息频传。早在2024年末，就有消息称ALO中国团队已在上海静安嘉里中心等核心商圈进行选址工作。几乎同时，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu加入ALO并担任中国市场负责人的消息也不胫而走，一度引发业界震动。ALO引进Aurora Liu这位操盘手，被外界普遍认为体现了其对中国市场志在必得的决心。

但直到2026年4月爱洛电子商务（上海）有限公司完成注册，ALO入华才开始有了正式的动作。到6月17日官宣《你好，中国》，再到 8月线上开售，这家被媒体称为“lululemon 劲敌”的品牌，终于以“天猫+微信小程序”的轻资产方式，试探性地敲开了中国内地市场的大门。

多位行业人士认为，对ALO而言，开设官方旗舰店、以正品与全球同步供货切入，有望将其在社交平台积累的高热度导向官方渠道。这对一个刚进入中国市场的品牌而言，无疑是现象级开局。

天猫与ALO的核心人群重合度较高，这可能是ALO选择天猫的重要原因之一。其核心受众即平均年龄28岁、关注运动与时尚的年轻女性，尤其与天猫88VIP会员的重合度更高。

与此同时，ALO海外官网已经无法在中国内地直接下单。ALO客服表示，后续中国消费者可通过中国官方渠道购买。

竞争加剧

要理解ALO入华的纠结与机遇，绕不开一个名字——lululemon。

在北美市场，两者早已是贴身肉搏的宿敌。有消费者调侃，它们的门店几乎“比邻而开”，像是一对不离不弃的竞争CP。

lululemon2026财年第一季度财报显示，中国大陆业务净营收同比增长30%，按固定汇率计算，净营收同比增长23%。而在门店拓展方面，lululemon预计在国际市场扩展约25至30家新门店，其中大部分将布局于中国市场。

同时，lululemon预计第二季度中国大陆市场销售额将实现中高双位数增长，并维持全年约20%的增长预期。

“lululemon在逐步大众化，高端市场的战略机会有可能被ALO占据。”胜利鸟咨询总监朱瑞士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“ALO有机会从高端市场中分一杯羹。但由于其不聚焦的经营方式，它不见得能够取代lululemon。”

不过，此次ALO在华的第一波销售，完全偏离了“瑜伽品牌”的预期。SUIT UP女士直筒西裤、SUNSET德训鞋、AIRLIFT女士运动上衣等成为热销品。过去代表ALO品牌形象的瑜伽品类，反而没有进入销量前列。

西裤与德训鞋取代了瑜伽裤成为ALO的敲门砖。淘天集团运动户外行业总经理古笛表示：“当下消费者不再仅购买装备，而是在购买一种生活，情绪价值、社交认同与专业追求交织成新的决策逻辑。”

最近天猫运动户外发布的2026年秋冬白皮书，揭示了今年运动户外消费的趋势：在情绪价值赛道，消费者为“悦己舒适”买单。以瑜伽外套、运动长裤为代表的品类热销，原因在于这些品类精准捕捉到了瑜伽、普拉提等低强度运动场景中，用户对于身心疗愈感的诉求。穿着体验本身，就是产品交付的价值。

但ALO面对的不再是“只有lululemon一个对手”的格局。Vuori已抢先布局上海和北京，国际品牌Nike、Adidas持续加码运动休闲线，本土新锐品牌则凭借性价比优势快速崛起。ALO入华时面临的，是一个远比两年前拥挤的赛场。

数据显示，2025年，天猫运动户外行业新品牌入驻数超3700家，同比双位数增长。天猫运动户外行业，从2024年开始至今，新品牌入驻1年内成交金额超1000万元的有115家，5000万元以上的有10家，2年内成交破亿元的有14家。

“新一代消费者为了彰显与众不同、特立独行的个性，会喜欢选择新兴的小众品牌。”朱瑞士进一步指出，在此消费心理的影响下，新品牌有很大的机会。同时，新品牌的诞生，会让原有的品牌显得过时。

ALO的中国故事，才刚刚开始。但留给它犹豫的时间，已经不多了。