北京
01、牵手古天乐，古井贡酒求变
白酒行业又有新代言人来了。这一次，是古天乐。
8月12日，古井贡酒·年份原浆品质升级发布大会在合肥举行。会上，古井贡酒方面表示，年份原浆全系酒体已实现品质升级，同时，官宣知名演员古天乐成为古井贡酒品牌大使，海报中除了古天乐与“喝古井，天天乐”的宣传语，古井贡酒的核心产品系列——“年份原浆”的主要产品悉数亮相，包括古20、古16、古8、古7、古5、献礼版。这也呼应着年份原浆系列的品质升级。
近些年，不管是在春晚还是在其他广告露出中，古井贡酒都在极力推广“年份原浆”系列，尤其是古20，已经成为古井贡酒各大广告营销中的主角。从产品构成来看，“年份原浆”系列营收占比约为80%，是古井贡酒的核心支柱。
自年份原浆系列上市以来，古天乐是古井贡酒首次合作的品牌大使。年份原浆系列“品质升级+品牌代言”同时官宣发布，意味着古井贡酒在当前市场环境下正式开始求变。
▲图源/古井贡酒官方微博
目前白酒行业处于调整期，大小酒企都面临着压力。作为白酒上市公司中的头部酒企古井贡酒也不例外。财报数据显示，2025年公司实现营业收入188.32亿元，同比下降20.13%；归母净利润35.49亿元，同比下降35.67%；经营活动产生的现金流量净额为19.47亿元，同比下降58.81%。
这是古井贡酒近五年来首次出现业绩下滑，而且是营收与净利润双双大幅下滑。
古井贡酒称，2025年，白酒行业基本面承压，呈现量缩价跌、库存高压、消费分化三重特征，终端市场动销疲软，价格倒挂现象普遍，商务宴请需求收缩，宴席及大众消费场景支撑相对稳固，行业进入存量竞争阶段，中低端价格带成为去库存主力。
业绩下滑趋势延续到了2026年。2026年第一季度，古井贡酒实现营业总收入74.46亿元，同比下降18.59%；归母净利润为16.07亿元，同比下降31.03%。
可见，营收与归母净利润都在下降的同时，后者的降幅还远超前者。2026年第一季度，古井贡酒的销售毛利率、净利率均出现下滑。
面对行业低谷，酒企们正在求变。古井贡酒也想通过升级核心产品系列、签约代言人来求变。不过，至于成效如何，目前还比较难判断。
02、正在努力走出安徽
安徽是白酒产销大省，酒风浓烈，早已孕育出4家白酒上市公司——亳州的古井贡酒、六安的迎驾贡酒、淮北的口子窖、阜阳的金种子酒，它们被合称为“徽酒四杰”。但是，不像四川、贵州、江苏等地的白酒龙头，徽酒品牌在全国的整体存在感并不是很强。
作为徽酒龙头，古井贡酒在安徽大本营市场深耕多年，已经渗透到了安徽市场的各个角落。有安徽本地人表示，在省内白酒品牌中，古井贡酒在每个价格带几乎都是引领者，而且辨识度高，价格比较透明，古5、古8、古16、古20等品类在走亲访友、喜宴等场合都比较常见。
分地区来看，古井贡酒在华中地区的营收占比长期超85%，2025年是88.4%，大本营安徽市场是核心支柱。
不过，安徽市场的竞争也在加剧。在安徽市场，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖形成了徽酒“一超二强”的格局，宣酒、金种子酒、文王贡酒、临水玉泉、明光、沙河等其他诸多品牌，虽然规模不大，但也是徽酒的重要组成部分。
古井贡酒的核心战略是，全国化、次高端，不断优化产品结构，持续深耕不同价位段产品；坚持以古20为战略支点，抢占次高端消费群体；进一步扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品的市场份额，满足消费者对不同价位白酒的需求。
对古井贡酒来说，既要扎根安徽，也要走出安徽。不过，走出去并不容易。
在6月份举行的股东大会上，古井贡酒董事长梁金辉表示，古井贡酒喊出的“向下扎根，向上生长，精耕细作，坚守坚定”，既是口号，也是策略。
针对省外市场拓展，梁金辉称，白酒是一个受水土、香型、习惯影响的产品，适应当地的消费需要大品牌支撑、渠道深耕，也要考虑成本问题，培育一个市场没有3—5年是不行的。古井贡酒未来的市场布局没有变，将继续坚持“苏豫皖”及长三角经济区等外围市场的战略布局与持续深耕。
（文 | 张向阳，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）
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