河南
你有没有发现，最近不少男明星都盯上了卫生巾这块生意。黄子韬的品牌刚做满一年交出成绩单，董宇辉就官宣自家定制卫生巾已经在打磨，不出意外十月就能和消费者见面。不少网友看完一脸懵，怎么男明星都跑来做女性卫生巾了，这钱真的有那么好赚吗？
董宇辉做卫生巾其实早有苗头，今年八月初就有粉丝在与辉同行定制酱油的评论区许愿，希望品牌能出定制卫生巾。官方当天就回了句“在安排了”，直接把粉丝的期待值拉满。直到八月十日董宇辉自己在直播间摊牌，说产品从去年年底就开始准备，预计十月中旬正式上架。他还提到，拖这么久一是等新国标落地，二是检测环节多，要慢慢打磨品质。
早在董宇辉之前，黄子韬已经在这个赛道扎了一年多的根。2025年五月他主理的品牌正式上线发售，首场工厂直播开播仅半小时，五十万单组合套装就全部售空，单场GMV直接突破了四千万。一年后品牌晒出一周年成绩单，累计GMV破七亿元，卖出超九亿片，复购率达到百分之五十八点五七，用户超八百五十万人，生产线也扩展到了二十五条。为了把控产品品质，他直接买下整座工厂，还专门注册了两家新的卫生用品公司。
看起来数据漂漂亮亮，品牌做得风风火火，到底赚不赚钱只有当事人心里清楚。今年二月黄子韬在韩国综艺就透露，当时销售额做到一点五亿，本金还没赚回来。同年五月份品牌合伙人、遥望科技董事长也坦言，哪怕到了一季度，品牌还是处于亏损状态。
卫生巾行业本身早就挤成了红海，护舒宝、高洁丝这些老牌玩家长期把持着大部分市场份额。2024年全球前十强厂商就占到了差不多百分之四十六的市场份额，这两年核心原材料价格大幅上涨，粘合剂这类材料的涨幅甚至达到了八成到九成。2025年开始实施的新国标对产品安全性要求更高，品牌的合规成本一下子涨了不少。新品牌在价格战和成本上涨的双重挤压下，能腾出来的盈利空间本来就非常有限。
盯上这块蛋糕的男明星真不止黄子韬和董宇辉两位。2026年三月，歌手华晨宇以联合创始人的身份推出个人护理品牌，持股百分之二十，品牌全渠道GMV突破了两千一百万元。2025年六月，东方甄选的首款自营卫生巾就投产开卖，十四小时销量破三十万包，不到两个月销售额就达到了两千万元，没多久又上线了第二款新品。
这么多明星扎堆往卫生巾赛道挤，其实踩准了一个特殊的行业节点。2025年央视315晚会曝光了不少行业黑幕，翻新卫生巾、残次品重新包装这类乱象都被摆到了台面上。之后又有媒体曝光辛巴自营品牌多个批次检出超高含量致癌物，一连串负面事件下来，消费者对不少传统品牌都产生了严重的信任危机。正是这样的信任缺口，给了明星和MCN机构借势入场的机会。
消费者的心态其实很好懂，老品牌频频爆雷，大家本能地想找一个自己信得过的人来做这件事。之前无数网友喊话雷军做卫生巾，雷军早就回应过小米专注科技领域，不会碰这块。董宇辉的优势就很明显，他的粉丝里女性占比超六成，三十一到四十岁年龄段接近一半，十八到五十岁人群占到了百分之九十六。这么大一群精准潜在消费者摆在这，入局一点也不奇怪。
可消费者的信任能不能持续转化成稳定的购买力，这件事真的不好说。黄子韬的品牌在运营过程中就遇到过不少波折，有消费者反映买到的卫生巾里发现黑色异物，官方解释是无纺布纤维受热碳化，不属于有害物质。除此之外还有箱体破损、滴胶之类的客诉。这些细节都说明，哪怕有明星背书，品控这道难题也没法完全避开。
卫生巾赛道看起来热热闹闹聚满了人，真要赚到钱其实难上加难。行业竞争饱和、原材料价格暴涨、消费者对价格敏感，每一样都是新品牌要面对的现实难题。黄子韬卖了一年，GMV做到了七亿元，一季度依旧还在亏损。董宇辉的产品要十月份才上架，届时市场是什么格局，现在谁也说不准。
男明星带着流量和粉丝入局，确实短时间内就搅动了这个传统老行业。可流量说到底也就只是一块敲门砖而已。稳定的材料供应、持续的技术打磨、严苛的品控体系，哪一样不需要漫长的投入和积累。卫生巾这钱到底好不好赚，恐怕也只有真正躬身入局的人才能知道答案。
参考资料：人物杂志 黄忠东专访；新京报 卫生巾行业乱象调查
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