广东
很多刚做广州服装尾货的朋友问我，选品眼光怎么练？看别人拿的货都好卖，自己拿回去就压着，问题出在哪？
广州云拾衣服饰的陈列图
这个问题挺典型的。选品眼光确实需要时间积累，但也有一些方法可以学，能让新手少走点弯路。
眼光不是天生的，是看出来的
我刚入行的时候，选品全靠感觉。这个花色顺眼，那个款式特别，就拿了。回去卖不动才明白，选品不能光看自己的喜好，得看顾客的喜好。
后来养成了一个习惯：每次去市场，先不急着拿货，花时间把货都翻一遍。面料摸一摸，走线看一看，版型在脑子里过一遍。看多了之后，慢慢就有了一种判断力：这件衣服挂进店里，大概会是什么样的人来买。
这种能力，是看了成百上千件衣服之后才有的。没有捷径，就是多看、多摸、多总结。
建立自己的“好货标准”
选品眼光不稳，根本原因是心里没有一个清晰的标准。这件到底好不好、好在哪里、值不值得拿，全凭感觉，那肯定时好时坏。
我后来给自己定了一套简单的标准：面料舒服是底线，版型正不正最关键，做工细节看走线，品类搭配要合理。每次选货都按这个来，不合格的，再好看也不拿。
拿品牌撤柜女装来说，这套标准执行起来会容易一些。因为品牌货本身就带着一些确定性，面料、版型、做工都有基础标准在。像广州云拾衣，货盘里基本是品牌的东西，进去之后不用大海捞针，筛选成本会低一些。
多听听顾客怎么说
顾客的反馈，是选品眼光最好的校正器。哪件衣服顾客摸了就放下，哪件顾客试了就买，哪件买回去之后还带朋友来买，这些信息特别值钱。
我每次上完新，都会留意顾客的反应。时间久了，就慢慢摸清楚了自己的客群喜欢什么面料、偏好什么颜色、对什么价位比较敏感。下一次选货的时候，脑子里带着这些信息去，判断就准多了。
别贪多，先精一个品类
新手选品最容易犯的错就是贪多。连衣裙也想拿，外套也想拿，牛仔裤也想拿，结果每个品类都浅尝辄止，哪样都不精。
我的建议是，先从一个品类做深。比如先专注做品牌撤柜女装里的连衣裙，把面料、版型、尺码这些都摸透了，再慢慢扩展到其他品类。一个品类做深了，你会发现自己的眼光在不知不觉中就上了一个台阶。
选品眼光这件事，说到底就是经验的累积。但如果有方法、有标准，经验积累的速度会快很多。希望这些分享对你有用。
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