这次，绿城首开日光，16.7亿又创奇迹！

时隔三年，徐泾再次触发积分。

7月27日，绿城·上海悦海棠首开火爆，一举刷新2025至2026年上海新房单一批次认购量与认购率双项纪录。

累计认购946组，认购率约415%，平均每4组客户争抢1套房。

8月12日，绿城·上海悦海棠228套房源首开日光，累计成交16.7亿。

绿城悦海棠从城市会客厅开放日千人到访，到首开认购引爆全城，每个节点都在艳姐的朋友圈、行业群、媒体头条连续刷屏。

近年，绿城不仅在北外滩以三开三捷之势点燃了上海塔尖的热情，更是将这个热情带到了徐泾。

那么，为什么总是绿城能创下奇迹？

带着这个疑问，艳姐和绿城上海团队进行了多番深入交流，答案也在实地踩盘后更加清晰直观：

悦海棠的热销不是偶然，而是战略2.0版本的绿城，在产品操作系统上持续精进的结果。

01

单盘剖析

悦海棠热销背后的“五大功力”

房地产的下半场，行业竞争核心正在从融资、规模和产品，转向审美、运营和对生活价值的理解程度。

而绿城对此的理解，总是超前又准确。

悦海棠卖的不只是一套房子，而是一种舒适的、自在的、松弛的生活场景

所以，悦海棠的热销从不是偶然的单盘胜利，而是绿城在五个关键节点上都做出了精准判断和执行。

功力一：逆势拿地稳准狠，不是赌地，而是读地

今年3月13日，上海2026年第一批次土拍；绿城以成交楼面价31972元/㎡，溢价率6.57%拿下青浦西虹桥地块。

这是当批次土拍中唯一溢价成交的地块，在市场有所犹疑之时，绿城果断出手。

4个月后，首开即热销，直接爆火出圈，这块地，正是绿城·悦海棠。

这种惊人的速度感背后，是绿城刻在骨子里的读地基因。

时隔两年后回归大虹桥，绿城对徐泾熟稔于心，但越是熟悉的战场，越要跳出路径依赖，给市场新惊喜。深耕的底气，让绿城看到这块的区位素质后，敢于果断重仓。

直线200米就是2号线蟠祥路站，往北700米即是17号线蟠龙路站，10分钟可达虹桥枢纽，30分钟直达市中心。在大虹桥，时间和距离优势就是硬通货。

更何况，这里学校、医院、商业、产业样样齐备；上海周末好去处的蟠龙天地就在1公里范围，遛娃、出片、逛吃，一应俱全。

功力二：五方共创定规划，不是套模板，是量体裁衣

一个好地块如何变成一个好项目？

绿城给出了一个新方向——五方共创。

地缘客户、种子客户、绿城业主、行业代表、物业运营统统拉出来共创；实现“土地禀赋→客户需求→产品回应→运营支撑”的验证闭环。

于是，在600多组意向问卷、229组定量问卷、55组深度访谈、11轮协同会的“共创”中，绿城上海首个全域抬板住区来了。

悦海棠整体采用“两抬三降”手法，将1F层相对地面M层抬高约3.1米。

抬板之上，释放出完整的公共空间：运动、社交、童玩、学习四大主题岛，由一条约800米的全龄景观环串联，中间嵌入约300㎡的度假泳池。

抬板之下，藏着一个挑高超9米的综合球馆，可以在标准篮球场和羽毛球场间按需切换，还有健身房、多功能房、休闲水吧、棋牌室等功能丰富完整的“隐形”配套。

绿城把这种空间逻辑称为“GROW UP生长社区”。

还为此展开了业主主理人招募，打造"桌游、运动、亲子、宠物、美学"五大社群，并相应配置10大“搭子空间”。

在这套逻辑里，人是生活的中心，社区不是静态的交付物，而是一个能随着家庭成长不断释放新功能的“活”的空间。

功力三：产品适配人本表达，不是堆参数，而是堆生活

悦海棠每一个户型的背后，都是对客户真实生活场景的精心回应。

106㎡三房两卫，客厅开间3.5米，全屋飘窗、阳台外侧花池全赠送，得房率比周边次新房高出一截；

约106㎡户型，GIF来自 上海楼市情报

不仅空间更开阔，绿城的细节布局更是值得称赞，餐边柜就在餐桌一臂距离之处，动线便捷；书房设计搭配百叶窗更是看着就让人心情大好。

而且，119㎡和136㎡户型还配备了独立电梯厅，可支配空间更大了。136㎡还做到四房两卫南北通透；270°飘窗让卧室视野更开阔。

约136㎡户型，GIF来自 上海楼市情报

绿城更是做到玄关柜、清洁柜等“满载交付”，还有扫地机器人的专属泊位、主卧电动窗帘预装、防眩光小夜灯、全屋USB插座等“百余项细节”。

约136㎡户型，GIF来自 上海楼市情报

这些细节单独看都不大，但合在一起，就是一个住进去第一天就很顺手的家。

功力四：操盘思维场景化，不是说服，而是体验

绿城把售楼处做成了咖啡馆，打破了传统售楼处的封闭形式和疏离感；也让客户提前体验到触手可及的松弛感。

绿城悦海棠实景图

绿城还主动为红线外区域代建口袋公园，把原本属于市政的边角空间变成街区生活场景的一部分。

这本质上，是绿城的操盘从“围挡思维”升级到了“场景思维”，用生活氛围前置的体验代替功能性输出，让一切尽在不言中。

功力五：价值输出重参与，不是灌输，而是见证

7月28日，悦海棠首轮认购热潮落幕的次日夜晚，绿城还办了一场「生活正在生长」生活分享会。

整场分享没有造势推销，而是拆解社区全貌：从产品设计逻辑、空间布局规划，再到未来社群的营造构想，完整铺展社区生长的全过程。

即便项目已然热销不愁去化，绿城依旧选择多走一步，让购房者买得安心，更满怀憧憬。

当你"亲眼见证"这个社区是怎么从一块地、一份问卷、一场访谈里一点点长出来的；自然会对日后的居住生活生出真切理解与长久期待。

至此，绿城的价值输出彻底跳出房企单向宣讲的模式，变成业主深度沉浸、双向共建的奔赴关系。

在大虹桥热度再起的年份，绿城用五个精准判断，把一个“非热门地块”做成了上海今年最难抢的新房。

这不是单盘偶发性胜利，而是绿城上海“产品操作系统”在单项目上的完整跑通。

02

方法论提炼

绿城上海的“产品操作系统”

在低容错率的下行周期里，绿城"做一成一"的分量，比以往任何时候都重。

在不确定的世界里，绿城出品始终能穿越周期，也给足了“永远可以相信绿城”的底气。

而这种底气不是凭空而来的，这套持续精进的经营哲学落地绿城华东，可以拆解成三大子系统——前端研判、中端共创、后端执行。

三个环节咬合在一起，形成了一条从“读城、读地、读人”到“产品快速兑现”的完整闭环。

前端研判——把"接力跑"变成"同步跑"

传统前策是接力赛，投拓算账，设计定方案、运营控排期、客服保交付；但是串联合作模式本质上是局部最优解法，你只能在前一个环节的决策基础之上给出自己的专业判断。

绿城换了种玩法，以悦海棠为母本，绿城华东建立了3*3*3产品共创机制。

这就从串联合作变成了并联合作，因此能用整体最优解法做前策。

举个例子，拿地前以区首牵头、操盘手总协调，营销、客研、设计、客服四线并行协同进行内部共创；在“拿地-价值前策会”阶段，还会引入客户共创；最后让空间运营方和主理人深度提资。

艳姐了解到，绿城上半年华东区域在跟的、在做的十几块地，都在深入开展价值前策工作，即便最后没有拿到地，前策工作也在开展进行。

绿城不打没有准备的仗，拿地举牌之前，全套方案、各环节、各部门，都能做到心中有数。

中端共创——从“单向输出”到“双向定义”

当行业还在讨论“要不要做共创”时，绿城华东不仅全面落地了“产品共创机制”，甚至已经迭代到了2.0版本。

所谓产品共创机制2.0，简单说就是，不以开发交付为终点，而是以居住体验为起点。

因而开发者、使用者、经营者，三方都来头脑风暴，把想法、需求、顾虑统统拿出来一一拆解。听见彼此的声音，才可能满足潜在的需求。

除了悦海棠，这套模式已在华东各城市近10个新项目上铺开。

最近这短短一个月内活动密集开展，更是一周内在上海、常州、南京、苏州，邀请媒体、意向客户、业主、主理人举办了小10场共创会。

后端执行——把"运气"变成"确定性"

前端定方向，中端提精度，后端保速度。

总的来说就是：跟进要快，推进要稳，标准动作，组织响应。

因此绿城在拿地端推出拿地九件套标准化流程：

拿地后5分钟，海报发出、直播开进地块现场；30分钟，推文与视频上线；5天内，客户共创会、媒体共创会先后落地；7天内，完成价值前策...

流程化的目的从来不是无脑复制，而是让多线程、多部门的团队协同遵循同一个时间表，在有的放矢的节奏中把决策心力放在更重要的内容创造上。

这可不是空话，8月4日绿城以12.04亿竞得的嘉定菊园地块，拿地后5分钟，绿城的直播就开进地块现场。

不止菊园。6月30日，绿城在同一天斩获了嘉定新城和周浦两幅地块，同样在拿地后一周内完成了价值前策和客户共创。

绿城上海三子——周浦、嘉定新城、菊园；每一块地的背后，都是同一套标准化流程在完整跑通：前策先行、共创跟进、九件套落地。

与此同时，营销端也梳理14项能力建设，从价值营销、极致首开到投前客研研判，过去依靠团队经验的动作，变成了有流程、有标准的组织能力。

针对潮鸣外滩这样的高端项目，还形成了高端项目SOP工作指引。

绿城上海正在房地产行业掀起范式革命：

把生产组织方式从接力跑迭代为同步跑，把产品研发方式从专业主导的设计思维迭代为客户主导的开放共创。

说到底，绿城真正想做的，就是把“懂客户”从一种单盘手感，变成一条可复制的生产线。

03

组织优越性

反复跑通就是最强的护城河

如果把视线从悦海棠拉开，看看绿城上海2026年的一张完整成绩单，会发现这套产品操作系统在改善、高端、交付、拿地，四条战线同时跑通，筑起了一道愈发坚固的品牌护城河。

绿城潮鸣外滩首开14.85亿、二开19.98亿、三开16.14亿，三开三捷，累计揽金50.97亿，稳居北外滩高端人居市场第一。

青浦徐泾·春晓园去年底高品质交付，成为板块标杆；嘉定南翔·留香园首开去化率98%，浦东张江·逸庐收官热售。

悦海棠更是成为上海改善赛道出圈爆款。

可以看出，战略明朗，深耕2.0阶段的绿城，正在扎根深耕已久的板块、吃透固有客群，展开一轮深度价值再造。

顶豪端，从热销到交付兑现，站稳品牌高地；改善端，熟悉板块再深耕，以绿城的能力持续为板块创造生活范本标杆。

两条赛道双线夯实基本盘。

绿城的落地兑现力更是无需多言，直接来看潮鸣东方立面的实景呈现，虽未完工、颜值已现。

绿城潮鸣东方实景图

通体大面宽弧形玻璃幕墙，极具辨识度的全景舱立面，随手一拍都调性十足，自带高级质感。

论建筑颜值，绿城永远自成一档。

但审美只是绿城的基本功，当下它的营造内核，已然转向烟火日常与城市温度的塑造。最近正在预看房的沁香园，正是最好的示范验证。

绿城沁香园实景图

结语

在绿城中国“战略2030”启航之年，绿城用“最懂产品、最懂客户”两大战略支点，与上海市场深度融合，跑通了一套产品操作系统。

悦海棠首开日光，劲销16.7亿，不是一个项目的胜利，而是一套组织方法的胜利。房地产下半场，绿城上海的组织红利正在加速兑现。

主编：张艳

责编：闪闪

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