场场直播百万流量却不带货卖酒，吴向东为酒业打开怎样的新赛道？

开播10分钟，超14万观众涌入直播间，平均每分钟新增1.4万人次；三场系列直播观看量累计490万，点赞量289万……这是8月5日至6日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启“走进双世界遗产地——遵义”大型主题直播的战报，足见吴向东个人IP影响力在持续放大。

珍酒李渡集团董事长吴向东开启“走进双世界遗产地——遵义”大型主题直播。

当不少酒企仍在观望直播赛道，或是困于直播带货的传统模式反复试错之时，吴向东走出了一条差异化创新路径——直播间不带货，专注解读城市历史文脉、本地风物、非遗传承，分享商道思考与人生感悟。

即便不以直播间即时成交为目标，集团旗下产品销售依然实现逆势增长：大珍・珍酒回款达14亿元，白酒创新商业模式“万商联盟”已有4400多家联盟商签约，推动传统经销模式革新升级。吴向东的“不带货直播”，收获的不只是业务增长，更是品牌深度占领消费者心智。

带百万观众领略遵义历史文化风貌

说起遵义，人们往往首先想到红色圣地、美酒之乡。对于过去一年有超200天都驻留于此的吴向东而言，这座城市的意义远不止于此。

遵义地处贵州北部，古称播州，于唐代正式得名遵义，是中国首批历史文化名城，拥有世界文化遗产海龙屯与世界自然遗产赤水丹霞。厚重的历史积淀、丰富的地理风貌、鲜活的风土人情，交织成数不尽的故事，值得被世界看见。

一座城市最先打动人心的，是绵延流淌的文明，是独有的精神气韵。8月5日上午，“走进双世界遗产地——遵义”主题演讲开播，两个半小时里，吴向东带领线上百万观众，溯源这座世界城市的千年文明。从开贵州文化教育先河的“汉三贤”舍人、盛览、尹珍，到清代的“沙滩三贤”郑珍、莫友芝和黎庶昌，他用深入浅出的讲述，让更多人了解在近两千年时光流转中，一代代先贤如何接续拓荒、薪火相传，完成文明拓荒与文脉赓续的伟大接力。

遵义的红色文化更值得被铭记，从遵义会议到娄山关大捷，再到四渡赤水，吴向东用生动的故事讲述这片“红色圣地”的不朽传奇。

作为贵州珍酒的大本营，遵义汇川产区以得天独厚的自然禀赋，滋养着每一滴珍酒。汇川产区的六度优势——纬度、高度、温度、湿度、浓度、风度，是天然酿酒沃土，也是全球酿酒最好的地方之一。这里与茅台镇同属赤水河流域上游，共享着相似的神秘“密码”。

吴向东在直播中。

吴向东每每谈及于此，都会感叹大自然对酱酒的偏爱，而这份偏爱，也正是茅台、珍酒等优质酱香型白酒共同的命脉。

烟火气里传递充满温情的企业文化

一座城市的脉脉温情，往往藏于美食烟火与非遗传承之间。吴向东每到一座城市，都会带观众一起感受充满温情的烟火气。

“我给大家推荐三样遵义的美食，首推豆花面，我每次来都要吃一碗；第二就是羊肉粉；还有就是洪桥烤鸡。”8月5日晚第二场直播活动中，吴向东走进遵义苏福青春街，和线上观众一同品鉴遵义美食与非遗文化。

苏福青春街是遵义极具代表性的打卡地标，烟火气息与青春活力在此交融。现场，吴向东品尝烤小豆腐、地道豆花面、洪桥烤鸡、传承百年的老谢氏鸡蛋糕等，他一边向网友分享美食风味，一边与各家摊主闲话交流，让网友感受到每一道烟火吃食背后，都藏着值得细细挖掘的市井故事。

吴向东走进遵义苏福青春街，和线上观众一同品鉴遵义美食与非遗文化。

苏福青春街的非遗好物同样亮眼。精巧的藤编小灯笼、手工刺绣的虎头鞋帽……一件件地方风物的背后，是一代代手艺人的默默坚守与接续传承。

品鉴美食、观赏非遗之余，吴向东邀约“万商联盟”伙伴、消费者与员工代表等，共同体验一场热闹的星空音乐会。

登台献唱的乐队成员，大多是来自珍酒酿造一线的工人，其中不乏走出大学校园不久的年轻人。他们热爱音乐、热爱生活，在酿酒工作之外，追寻属于自己的“诗与远方”。

8月6日晚第三场直播，吴向东与联盟商一同在白鹭湖畔进行了一场9.9公里欢乐生态跑，既诠释快乐健康的生活方式，也充分展现珍酒李渡同心聚力的集体姿态。

吴向东与联盟商在白鹭湖畔进行9.9公里欢乐生态跑。

从市井美食、星空音乐会，到欢乐生态跑，吴向东层层展示遵义的城市魅力，传递健康向上的生活方式。他以亲和、接地气的个人风格，润物无声地将珍酒李渡的品牌温度与企业文化传递出去。

不带货却收获销量逆势增长的密码

每场直播爆火的背后，是吴向东“个人IP引流+优质内容输出+更懂消费者直播风格”共同作用的结果。

运营个人IP一年多以来，从产地溯源展示珍酒非遗酿造技艺、讲述背后匠心故事，到与酒厂一线员工交流畅谈，从分享商业创新与思考，到将世界遗产保护和申报议题带入大众视野……吴向东不断突破舒适区，持续输出优质且话题多样的内容，完成从传统实业家到头部企业家IP的多重身份解锁。

2026年4月起，吴向东直播开启内容新赛道，深挖各地美食、历史、地理等，以人文视角展开直播叙事。短短4个月，他和“万商联盟”伙伴先后奔赴安徽广德、湖南邵阳、陕西榆林、河南南阳和郑州、贵州遵义等地完成直播活动。

当众多酒企纷纷谋求模式转型时，珍酒李渡堪称酒业当中以企业家个人IP撬动渠道变革的先行者。吴向东个人视频号“吴金东-珍酒李渡”运营短短一年，便积累超百万粉丝，其中不乏大量“万商联盟”合作伙伴。

参与遵义直播活动的联盟商感触颇深：“现在跟着吴向东一起学习经商管理，我也经常刷吴老板的视频号，从中受益很多。”

手握庞大流量，吴向东却不在直播间直接带货，转而深耕区域文化挖掘与分享，这背后究竟有怎样的考量？

吴向东曾说：“地域文化大家喜欢看，我就一直播下去。”

每一场城市直播，都是对一座城市价值的重新审视，剥开地域文化的层层肌理，转化为大众的情感共鸣。这一定位，让他跳出普通白酒经营者的身份，蝶变为懂文化、有温度的企业家，个人IP价值远高于常规带货主播。

在业内人士看来，吴向东的探索，是酒业转型周期极具开拓意义的渠道革新，走出了一条从“卖产品”向“卖生活方式”转变的全新范式。这套直播策略，本质是以文化为媒介、以信任为纽带，实现区域城市、联盟商、消费者、厂家四方共赢。

于城市而言，直播挖掘传播本土文化，赋能文旅消费，提升城市对外形象，实现多方价值增益；于联盟商而言，直播搭建起学习交流平台，带来长期收益，破解传统经销模式诸多痛点；于消费者而言，直播传递地域文化价值，构建情感共鸣，升级消费体验。

事实上，吴向东的直播早已跳出传统营销的边界，成为珍酒李渡开展品牌建设、渠道革新、商业生态搭建的重要抓手。它不仅拉动珍酒产品销售，更重塑厂商合作关系，为“万商联盟”持续赋能，也为白酒行业深度调整期，提供了“厂商共生、长期共赢”的崭新实践样本。

文/秦胜南

编辑 李严

校对 赵琳

本文图片 受访者供图